Полина Бондарева | Контекстная реклама & Фриланс

Большой 3-месячный курс по рекламе в Яндекс — старт 30 сентября Подойдет: ✔️Начинающим специалистам — которые что-то где-то уже смотрели, но уверенности не чувствуют ✔️Директологам уровня Junior+ и Middle — если вам были полезны мои мини-курсы, здесь наверняка понравится ✔️Маркетологам, таргетологам, разработчикам сайтов — если вы хотите предлагать клиентам дополнительные услуги ✔️Предпринимателям — чтобы настраивать Директ самостоятельно или адекватно контролировать подрядчиков Уроки делятся на базовые и углубленные. Вы можете дозировать свою нагрузку по объему и сложности. Обычно новички смотрят только базовые, а углубленные оставляют «на вырост». Middle-специалисты смотрят сразу все. За 5 лет курс прошли 2400 специалистов. Килотонна отзывов здесь, здесь и здесь. — Если вы новичок, и боитесь, что не справитесь или не найдете клиентов, рекомендую смотреть эти отзывы: Екатерина Карпова (устроилась в ОККАМ с нуля), Алина Сафонова (случайно увидела рекламу мини-курса у блогера, устроилась в MGCom, сейчас уже получила повышение), Татьяна Копылова (пришла в контекст после работы в РЖД). — Если вы Middle-специалист, и переживаете, что «не узнаете ничего нового»: отзыв Антона Дальковича (работает на фрилансе), Павла Фроловского (сейчас — руководитель группы технических специалистов в «Ашманов и партнеры»), Олеся и Юля (активные участницы чата, опыт 10 лет и 3 года), Артем Буц (опыт 7 лет). Что будет на курсе: ✔️Полная программа. Есть всё от работы с базовыми инструментами до сложных «фишек». По сути курс — это много «курсов в курсе». Если бы мне однажды пришла в голову идея «порезать» его отдельные курсы – можно было бы смело продавать каждый блок тысяч за 20🙂 ✔️Практические задания к каждому блоку, которые проверяют опытные специалисты из моей команды, или я сама (в зависимости от тарифа). ✔️Целый месяц практики — в рамках которого вы настраиваете и ведете рекламу для реального проекта. Новички могут взять бесплатных клиентов, а опытные специалисты любой из своих текущих проектов, который хочется «докрутить». На выходе: сертификат курса, cсертификат Яндекс продвинутого уровня, диплом о профессиональной переподготовке от Московского Политеха (на тарифах с ОС) и главное — понимание, как работать с любыми проектами, поддержка в поиске клиентов и трудоустройстве и дружелюбное коммьюнити. Занять место можно на сайте — digit-education.ru (оцените, кстати, он новый) Следующий поток в феврале, будет повышение цен.

У нас появился еще один партнер. Агентство — «Ашманов и Партнеры». Так же как и с MGCom, будем в приоритетном порядке передавать им резюме выпускников и старательных ребят на курсе, готовых пройти стажировки💛Первая пачка резюме уже отправилась в HR-отдел.

Приятности в техподдержке💛

На ведение пришел большой интернет-магазин. Что делать? Читать материалы и разбираться, конечно же👌🏻 База: ▪️Принцип работы ЕПК — комбинаторика и сценарии (на момент составления поста офферный ретаргетинг не работал со страницами каталога, учтите это) ▪️Типы условий показа и как они сочетаются с местами показа рекламы ▪️Почему работать с большим бюджетом – это не страшно ▪️Как оценивать эффективность по ДРР Про фиды: ▪️О фидах простыми словами ▪️Базовые моменты, которые стоит проверить в фиде перед стартом рекламы: Часть 1, Часть 2, Часть 3 ▪️Как работать с элементами <param> и атрибутом available ▪️Как работать с элементами <description> и <sales_notes> ▪️Аудитор фида от нашей команды — с вас ссылка на фид, а аудитора рекомендации (их нужно проверить на адекватность вашей конкретной ситуации, но на большинстве проектов они подойдут в исходном виде) ▪️Программа для проверки изображений в фиде от нашей команды ▪️Объявления для страниц каталога и фиды для них Про офферный ретаргетинг: ▪️Принцип работы офферного ретаргетинга ▪️Как работает «Офферный ретаргетинг» — сравнение с «Ретаргетинг и подбор аудитории» ▪️В каких случаях офферный ретаргетинг будет работать корректно — пост-рассуждение Ну а сегодня на мини-курсе для Junior+ и Middle-специалистов открылся урок про фиды. Welcome смотреть👌🏻

Что еще почитать-посмотреть про обучение стратегий? От души рекомендую статью моих опытных коллег — Алексея Журова и Романа Чванникова. Часть 1 Часть 2 Ребята выступали у нас в клубе выпускников 2 раза, и раскладывали, как задают ценности конверсий так, чтобы мотивировать алгоритм идти по нужному пути, не скатываясь в обучение только лишь на микроцелях. И делают это даже более замороченно, чем обычно делаю на проектах я🙂И том числе через расчёт регрессии.

Почему одни проекты получают показы на нормальных площадках, а на других 99% — мусор? Конечно, однозначный ответ на этот вопрос знает только Яндекс. Но мы с командой отметили ряд закономерностей. Мусорных площадок больше, когда: ✔️Автотаргетинг не может понять, кто является нашей аудиторией. Это боль проектов, которые продают узкие услуги, или тех, где директолог решил проявить слишком большую фантазию, составляя объявления. Например, у нас на ведении есть онлайн-школа для предпринимателей в сфере ecommerce. Периодически трафик ведется на вебинары. Темы бывают непростые: управление клиентским опытом, онлайн-продажи для товаров повседневного спроса (FMCG), IT-инструменты для интернет-магазинов. Автотаргетинг на них «плющит». Если же тема вебинара выдается простая (для выцепления смысла) — например, нейросети для бизнеса — список площадок становится чище даже без нашего участия. Что делать: — Мы знаем, что автотаргетинг обращает внимание на заголовки объявлений (это одна из ключевых привязок в РСЯ), тексты, посадочную страницу. Попробуйте составить их, как для маленького ребенка. Вернее, для маленького искусственного интеллекта🙂 На днях приводила пример с рекламой бесплатного курса для Middle-специалистов. Большинству из вас понравились объявления про мусорные площадки и фиды. Я согласна, для человека они звучат цепко. Но алгоритму тяжело. Поэтому по чистоте площадок выигрывает топорный вариант «Бесплатный курс для директологов». И он же, что логично, выигрывает по объему. Конверсия с узких тем чуть выше, но в итоге кампанию всё равно «тащат» топорные варианты. Подобную ситуацию можно наблюдать и на многих других проектах. Поэтому тестируйте. — Говорят, что автотаргетинг в РСЯ всегда работает под капотом, если добавлены ключевые фразы или интересы. Даже, если его отключить. Однако последнее время на многих проектах наблюдается падение показов на dsp и game после отключения тумблера. Совпадение? Возможно. К сожалению, передо мной лишь выборка из 20 проектов агентства + проектов учеников, которые разбираем на курсе и в клубе. В масштабе всего Директа это мизер. Можете поделиться в комментариях, наблюдали ли аналогичную закономерность у себя. ✔️Не хватает ставки для выигрыша аукционов на хороших площадках. Только не читайте, пожалуйста, этот тезис как: «на плохих площадках клики всегда дешевые, а на хороших всегда дорогие». Нет. И с самого гнусного мобильного приложения может прийти клик за 1000🙂 Но протестировать стоит. С осторожностью. Постепенно повышая максимальную цену клика, целевой СРА или что у вас задано в ограничениях стратегии. Я иногда на страх и риск убираю максимальную цену клика вовсе (❗️помните, что по умолчанию она может достигать 10% от недельного бюджета, но иногда это меньшее из зол). ✔️Рандом. Вам просто не повезло. Попробуйте перезапустить кампанию, если это так, проблема уйдет. Если ничего из этого не помогает, остаются технические методы борьбы. О них говорим сегодня на уроке мини-курса для Middle-специалистов. Заглядывайте на огонёк🔥

Что такое обучение стратегии и как мы, специалисты, можем на него влиять? Обучение автостратегии — это процесс анализа и поиска аудитории, которая будет отвечать тем задачам, которые мы ставим перед алгоритмом в настройках. Например, получение заявок за 1000 рублей. Обучение начинается с момента запуска рекламной кампании, либо после перезапуска обучения (что к этому приводит – дальше). Что нужно о нём знать: — Требует определенного количества данных. «Официально» от 10 конверсий в неделю и 200 кликов, но это условность. Чем больше данных – тем проще алгоритму находить пользователей с похожими признаками. — Не останавливается никогда. Алгоритм постоянно анализирует входящие данные (пользователей, которые достигли цели, и условия, при которых они это сделали). — На обучение влияют любые наши действия и внешние факторы. Насколько сильно – можно понять логически. Если вы добавляете 1000 высокочастотных ключевых фраз в рекламную кампанию, ей нужно протестировать огромный пласт новой аудитории – конечно, это сильно скажется на работе алгоритма. Если вы добавили 1 фразу с частотностью два показа в месяц – скорее всего, значимых изменений вы не увидите. — Кампания обучается на собственных данных, за исключением кампаний, объединенных в Пакетную стратегию. — К перезапуску обучения приводит смена стратегии, цели, атрибуции или модели оплаты – то есть вещи, связанные с постановкой задачи для алгоритма. А еще длительные остановки (более 7 дней). Задача специалиста – дать алгоритму необходимое количество данных для выводов. Бывают проекты, где это очень просто. Классический пример – онлайн-школы. Как правило, они ведут трафик на бесплатные мероприятия. В неделю может быть и 100, и 1000 регистраций. Алгоритм в таких условиях себя чувствует замечательно. Другой вопрос – проекты, где конверсии редкие и дорогие, либо бюджет небольшой. От 10 в неделю никак не набирается. Что можно сделать, чтобы помочь алгоритму: — Использовать более «широкие» модели атрибуции: Последний переход из Директ, Автоматическая — Объединить несколько кампаний в одну, либо в пакетную стратегию — Выбрать несколько макроцелей для оптимизации (например, звонки и заявки) — Добавить микроцели – то есть промежуточные действия пользователя, которые нам интересны, но не являются итоговым желаемым результатом (например, добавление товара в корзину) Сегодня на уроке бесплатного мини-курса для Junior+ и Middle специалистов говорим о плюсах и минусах каждого варианта. Учимся выбирать микроцели, которые могут помочь алгоритму, и не уведут его мимо. Про визуализации. Белый круг – аудитория, которая подходит под условия показа, заданные в кампании. Желтый круг – пользователи, которые могут достичь цели из настроек кампании. Зеленый круг – пользователи, которые могут достичь микроцелей. Черные выстрелы – показы рекламной кампании, попытки алгоритма найти аудиторию.

Напоминаю, что уже в понедельник стартует бесплатный мини-курс для Junior+ и Middle-специалистов - digit-education.ru/free-course-middle А пока затравка к одной из тем: как вы думаете, какое из объявлений даёт больше всего регистраций и меньше всего мусорных площадок? Почему?

Ребята, кто у меня учился, и работает с рекламой более года. У вас в чатах вакансия на Middle-специалиста от одного очень хорошего агентства, которое, вполне возможно, скоро станет нашим вторым партнером после MGCom. Посмотрите её, жду резюме до завтра💛

Крик души. Ребята, опытные специалисты и HR-ы агентств. Пожалуйста, составляйте вакансии, когда просите подобрать себе сотрудника среди учеников. Часто наш с вами диалог выглядит так: — Полина, здравствуйте! А можно у вас ученика найти, который может стать моим помощником? — Да, конечно, можно. Напишите, какие у вас требования, обязанности, предложения по зарплате. Я опубликую в наших чатах учеников. — Ну я хочу чтоб он собирал семантику и еще иногда объявления писал. По оплате договоримся. Еще, думаю, может, лучше чтобы на связи был в рабочие часы по моему городу. Было бы классно, если б девочка, они усидчивые. Как вы понимаете, опубликовать это сообщение в чатах учеников я не могу. А если опубликую – конверсия будет практически нулевая. Мне нужно сесть и вычленить из него разумное зерно: что, когда, от кого и за какие деньги вы хотите. Иногда я это делаю, но в 90% случаев у меня просто нет времени в течение рабочего дня составлять несколько вакансий под задачи разных людей, которых нужно еще предварительно про эти задачи пытать🙂 Поэтому лучше писать по шаблону: ✔️Кто вы ✔️Кого ищете ✔️Какие у вас требования ✔️Какие задачи нужно будет выполнять ✔️Какой график, условия, оплата (можно вилку) Например:

Всем привет! Я – Банан Апельсинов, специалист-фрилансер. Последнее время ко мне приходит много новых клиентов, и я хочу найти себе помощника. Рассматриваю начинающих специалистов, в том числе без опыта, после курса Полины. Хочу делегировать сбор семантики по проектам, написание объявлений, заливку кампаний на аккаунт. Сейчас на стадии запуска интернет-аптека и медицинский центр. Если уже есть опыт работы с такими тематиками – будет супер, но это требование необязательное. Предполагаю, что занятость будет 3-4 рабочих часов в день. Разумеется, удалённо. В какие именно часы обоюдно удобно быть на связи – обсудим. Платить готов либо фиксированно за помощь по каждому проекту (до 10 тысяч в месяц в зависимости от объема работы), либо фиксированно за 3-4 рабочих часа в день 5/2 (25-35 тысяч в месяц в зависимости от вашего опыта).

Такую вакансию я просто беру, копирую и отправляю в чаты. Вы быстро получаете отклики от заинтересованных ребят. Все в плюсе💛