Wildberries КАНАЛ поставщиков - Альянс

Напоминаю, канал, наш где селлеры ищут работников - https://t.me/marketplacejob

☄️Как увеличить конверсии? Вы набрали много реакций на прошлой записи, поэтому собираем воедино все способы поднять конверсии. 1️⃣CTR - это отношение показов к кликам на вашу карточку. Это один из самых важных показателей, который влияет на дальнейшую воронку. Сtr бывает как общий по всей карточке, так и по отдельным запросам в рк. В общем ctr в первую очередь нужно работать с фотографиями. 🔹Оцените своих конкурентов, посмотрите какие у них крео. Если много конкурентов на белом фоне, попробуйте сделать предметный фон или поменять цвет. Проанализируйте детали карточек конкурентов и выделите схожие черты, в своей карточке попробуйте сделать по-другому. Экспериментируйте с инфографикой. В каких-то нишах она необходима, в каких-то конверсии лучше без неё. 🔹Не забывайте про обработку фотографий. В последнее время часто стали замечать некачественные фото в карточках. Либо картинка в пикселях, либо ужасная обработка или её совсем нет. Продажа всегда начинается с красивой картинки. 🔹Ещё один способ увеличить ctr - это работа с ценой. При первом касании клиент смотрит в первую очередь на цену, а потом на фото. Вы должны быть в рынке и конкурентоспособны по цене. Ставьте красивую цену на ваш товар, человеческий мозг на это обращает внимание автоматически. Следите за СПП и старайтесь сделать так, чтобы он был максимальным на всех ваших товарах. 🔹Всегда при анализе ctr обращайте внимание на какой позиции находился товар в рекламе и сколько было просмотров. Это актуально как для общего ctr, так и для ctr по запросам. Если вы бустились на 60 место 1 страницы и у вас маленький ctr, попробуйте увеличить ставку и встать выше. Так вы сможете набрать больше просмотров и ,чаще всего, чем выше место, тем лучше конверсии. 2️⃣ CR и в целом всё, что может повлиять на заказ. 🔹Самое очевидное, что нужно улучшать - это наполнение карточки. Фото, характеристики, описание должны закрывать все возражения клиентов. После просмотра вашей карточки у покупателя не должно оставаться моментов, которые ему непонятны. Если он что-то не нашёл, то пойдёт искать к аналогичному конкуренту и к вам, наврятли, уже вернётся. Анализируйте своих конкурентов. Читайте их описание, через сервисы смотрите какие характеристики заполнены у топов, смотрите, что они отражают в крео. Тут важно запомнить мысль о том, что если конкурент имеет отличные продажи, значит покупателям нравится его карточка, значит мы должны у него найти то, чего нет у нас и внедрить. 🔹Отзывы. Много раз уже про них говорили. Без них хороших конверсий вам будет добиться сложно, так как отзывы напрямую влияют на решение клиента о заказе. На новой карточке должно быть минимум 150-200 отзывов, чтобы оценивать её эффективность. Видеоотзывы - отличный инструмент, который может увеличить в разы ваши конверсии. Селлер должен их написание контролировать, так как в негатив люди верят быстрее и охотнее. И если будет негативный видеоотзыв, то перекрыть его будет потом очень сложно. Отзывы можно стимулировать через фото в крео, где вы будете размещать лучшие снимки клиентов за прошедший месяц. Также можно использовать раздачи и блогеров. 🔹Rich - контент. Тоже хороший интрумент, который поможет вам подсветить основные преимущества вашего товара, которые не попали в карусель фото. И не так давно обсуждали, что он помогает не переходить вашему целевому трафику к конкуренту через раздел «Смотреть также». Он оттягивает момент, когда клиент увидит этот раздел на странице. Тоже самое действует с видеоотзывами. 🔹Скорость доставки. Если у конкурентов стоит доставка - завтра, а у вас нет, то вы уже проиграли. Поэтому ещё раз напомним про географию складов. Нужно стремиться к тому, чтобы ваш товар был предоставлен как в можно больших регионах. И регулярно следить за тем, какие склады сейчас самые быстрые по доставке. 3️⃣% Выкупа Показатель, на который сложнее всего повлиять. Чтобы товар выкупали,он должен быть качественным и полностью соответствовать данным в карточке товара. #продвижение

☄️Как увеличить конверсии? Вы набрали много реакций на прошлой записи, поэтому собираем воедино все способы поднять конверсии. 1️⃣CTR - это отношение показов к кликам на вашу карточку. Это один из самых важных показателей, который влияет на дальнейшую воронку. Сtr бывает как общий по всей карточке, так и по отдельным запросам в рк. В общем ctr в первую очередь нужно работать с фотографиями. 🔹Оцените своих конкурентов, посмотрите какие у них крео. Если много конкурентов на белом фоне, попробуйте сделать предметный фон или поменять цвет. Проанализируйте детали карточек конкурентов и выделите схожие черты, в своей карточке попробуйте сделать по-другому. Экспериментируйте с инфографикой. В каких-то нишах она необходима, в каких-то конверсии лучше без неё. 🔹Не забывайте про обработку фотографий. В последнее время часто стали замечать некачественные фото в карточках. Либо картинка в пикселях, либо ужасная обработка или её совсем нет. Продажа всегда начинается с красивой картинки. 🔹Ещё один способ увеличить ctr - это работа с ценой. При первом касании клиент смотрит в первую очередь на цену, а потом на фото. Вы должны быть в рынке и конкурентоспособны по цене. Ставьте красивую цену на ваш товар, человеческий мозг на это обращает внимание автоматически. Следите за СПП и старайтесь сделать так, чтобы он был максимальным на всех ваших товарах. 🔹Всегда при анализе ctr обращайте внимание на какой позиции находился товар в рекламе и сколько было просмотров. Это актуально как для общего ctr, так и для ctr по запросам. Если вы бустились на 60 место 1 страницы и у вас маленький ctr, попробуйте увеличить ставку и встать выше. Так вы сможете набрать больше просмотров и ,чаще всего, чем выше место, тем лучше конверсии. 2️⃣ CR и в целом всё, что может повлиять на заказ. 🔹Самое очевидное, что нужно улучшать - это наполнение карточки. Фото, характеристики, описание должны закрывать все возражения клиентов. После просмотра вашей карточки у покупателя не должно оставаться моментов, которые ему непонятны. Если он что-то не нашёл, то пойдёт искать к аналогичному конкуренту и к вам, наврятли, уже вернётся. Анализируйте своих конкурентов. Читайте их описание, через сервисы смотрите какие характеристики заполнены у топов, смотрите, что они отражают в крео. Тут важно запомнить мысль о том, что если конкурент имеет отличные продажи, значит покупателям нравится его карточка, значит мы должны у него найти то, чего нет у нас и внедрить. 🔹Отзывы. Много раз уже про них говорили. Без них хороших конверсий вам будет добиться сложно, так как отзывы напрямую влияют на решение клиента о заказе. На новой карточке должно быть минимум 150-200 отзывов, чтобы оценивать её эффективность. Видеоотзывы - отличный инструмент, который может увеличить в разы ваши конверсии. Селлер должен их написание контролировать, так как в негатив люди верят быстрее и охотнее. И если будет негативный видеоотзыв, то перекрыть его будет потом очень сложно. Отзывы можно стимулировать через фото в крео, где вы будете размещать лучшие снимки клиентов за прошедший месяц. Также можно использовать раздачи и блогеров. 🔹Rich - контент. Тоже хороший интрумент, который поможет вам подсветить основные преимущества вашего товара, которые не попали в карусель фото. И не так давно обсуждали, что он помогает не переходить вашему целевому трафику к конкуренту через раздел «Смотреть также». Он оттягивает момент, когда клиент увидит этот раздел на странице. Тоже самое действует с видеоотзывами. 🔹Скорость доставки. Если у конкурентов стоит доставка - завтра, а у вас нет, то вы уже проиграли. Поэтому ещё раз напомним про географию складов. Нужно стремиться к тому, чтобы ваш товар был предоставлен как в можно больших регионах. И регулярно следить за тем, какие склады сейчас самые быстрые по доставке. 3️⃣% Выкупа Показатель, на который сложнее всего повлиять. Чтобы товар выкупали,он должен быть качественным и полностью соответствовать данным в карточке товара. #продвижение

💥 Устал от задержек и проблем с фулфилментом? 💥 Привет, селлеры маркетплейсов! 🚀  Если вы хотите, чтобы ваши товары упаковали быстро, доставили без задержек и ошибок — мы готовы вам помочь! 🌟 ❗️Почему мы лучше остальных❗️ 🔹 Скорость: Отгрузка за 2-3 дня!  🔹 Надежность: Мы не теряем ваши товары — ни одной ошибки 🔹 Поддержка 24/7: Менеджеры на связи, ответим в течение 10 минут! 🔹 Удобство: FBO, FBS (wb, ozon, яндекс) 🚚 Больше никаких задержек и потерь — только быстрый и точный фулфилмент в Москве 🎁 Бонус для участников канала — Первая отгрузка бесплатно! Доверьтесь профессионалам 👈

Друзья, привет) нашему каналу работа на маркетплейсе и в целом организаторам канала на Вб нужны сотрудники) Хотим дизайнера (или помощника дизайнера, ибо главный дизайнер есть) - готовы платить от 60+kpi за адекватную работу. Не эту дичь - 500 р фотка и так далее. Ибо у нас артикулы с фотосессий (контент менеджер, кто устраивает фотосессии в штате, сьемок много и артикулов много) - и там надо фоток 10 обработать. Платить 5 к за арт - неадекватно) В общем, кто готов нормально работать и имеет опыт - очень ждём) пишите мне @fio25. Сразу присылайте примеры работ, пожалуйста. Первым сообщением вместе с приветствием

F-паттерн или люди смотрят буквой "F" Самые «горячие зоны» движения взгляда человека складываются в подобие латинской буквы "F" F-паттерн хорошо описывает поведение пользователей в случае с текстами или контентом Инфографика на вашей карточки должна повторять формат буквы F Покупатели могут не вчитываться в текст на карточке, но при подобном расположении при беглом просмотре они получат всю необходимую информацию Интересная статья на тему "На что люди обращают внимание при просмотре сайта" https://1ps.ru/blog/ctr/2017/na-chto-lyudi-obrashhayut-vnimanie-pri-prosmotre-sajta/ #продвижение

Принципы поведения покупателя Как люди смотрят на карточку Старайтесь не делать зрительный контакт на первой фотографии Не нужно делать так, чтобы глаза модели смотрели на покупателя Глаза должны быть отведены С помощью глаз вы можете управлять поведением покупателя Люди на фотографии могут привлекать внимание к продукту, а могут забирать его на себя Так же это может создавать дискомфорт на психологическом уровне Когда взгляд направлен на продукт, пользователи больше смотрят на него. А когда глаза направленны в камеру, внимание пользователя рассеивается, в итоге продукт остается незамеченным К примеру, если на вашей фотографии присутствует лицо и товар, сделайте так, чтобы глаза модели смотрели на ваш товар Люди смотрят вначале на глаза, а потом туда, куда смотрят эти глаза Если вы продаете одежду, к примеру, платье Глаза должны быть либо в очках, либо отведены, либо глаз на фото просто не должно быть В основном, в топе выдаче находятся ребята, которые придерживаются этих правил #продвижение #крео

📈Стратегии ценообразования на ВБ 1️⃣Накладывание коэффициента на вашу себестоимость. Например, у вас в компании заложено порог маржинальности или рентабельности 20%. Ниже этого показателя вам продавать невыгодно. Значит вам нужно регулярно делать срез затрат на ВБ и накладывать коэффициент на вашу себестоимость исходя из этих показателей, но так, чтобы маржинальность или рентабельность (зависит на какой показатель вы опираетесь) была не ниже 0,2. 2️⃣Вы анализируете конкурентов с таким же товаром как у вас, ставите цену на 5-10% ниже, чем у конкурента, но тогда жертвуете маржинальностью. Тут всё индивидуально и каждый селлер сам для себя решает приемлема ли для него маржинальность товара в 10, а то и меньше %. Простыми словами вы демпингнгуете, веря в светлое будущее своей карточки и продаёте какой-то период времени в 0 или небольшой минус в надежде на то, что ваш конкурент загнётся и вы сможете выравнять цену по рынку. 3️⃣Динамическое ценообразование. Когда цена меняется исходя из спроса, роста затрат, заказов и т.д. На самом Вб действует динамическая система ценообразования. Они регулируют не наши цены, а СПП. Повышают и понижают его исходя из спроса на ту или иную категорию товара. 4️⃣Гибрид второго и третьего способа. Это сокращение цены на 5-10% и далее подключение динамического ценообразования. Вы для себя выбираете чем вы готовы пожертвовать: временем или деньгами. Вы можете вывести карточку в топ за неделю за 100к или за 2 дня за 200к. Зависит от того, насколько вы готовы уронить цену. И после занятия позиций в топе вы начинаете выстраивать цену исходя из факторов спроса, кол-ва заказов и т.д. Т.е ваша дальнейшая цель получить как можно больше прибыли от органического трафика из топа. #продвижение

Out of stock или что делать, когда какое-то время не было остатков товара Для начала нужно понять, сколько времени не было остатков. Если это небольшой промежуток, то скорее всего вы вернетесь на те же позиции и сможете продолжить продавать в том же темпе. Под небольшим промежутком мы понимаем от 1 дня до 3 недель. Чем больше промежуток, тем сильнее падение. Рассказывали об этом ранее. Если товар отсутствовал более 3 недель есть два варианта решений: Первый вариант - попытаться реанимировать старую карточку и начать поднимать ее заново Чем больше срок отсутствия товара, тем больше усилий придется приложить. Для ВБ эта карточка сильно потеряла баллы ранжирования за счет отсутствия продаж и падения конверсий. Но, с другой стороны, у карточки возможно остались накопленные корзины, которые можно активировать при пополнении остатков. Также у вас остались отзывы и рейтинг. Если до этого были хорошие конверсии и спрос на товар остался прежним, то можно снизить цену, поделать раздачи, включить рекламу и карточка вернется со временем на нужные позиции. Также стоит рассмотреть участие в акции. Еще очень важно убедиться, что спрос на товар остался прежним или увеличился. Если к моменту поставки спрос снизился, например ваш основной ключ пошел на спад - вернуть такую карточку будет очень сложно😬 Второй вариант - создать копию новую карточку. Новая карточка получает статус New и ранжируется намного лучше по ключам, несмотря на то, что не имеет пока еще выручки. БОльший вес имеет гео распределение (скорость доставки) + конверсии товара, а все это мы можем обеспечить. Распределить товар на различные склады. А конверсии будут такие же как и на старой карточке, которая занимала хорошие позиции. Важно, чтобы не потерять отзывы с прошлой карточки, нужно прикрепить ее к новой. При этом в старой удалить фото и товар отображаться не будет. Таким образом, отзывы от старой карточки появятся и у новой. При этом, у нас уже есть проверенные ключи и фото для новой карточки. Это позволит сфокусироваться и сэкономить на продвижении. #продвижение

Как собирать аудиторию в группу в ТГ или другие социальные сети Есть несколько способов для перегона трафика в вашу группу: 1) Сделайте вкладыш к вашему товару, в котором вы описываете суть группы и указываете qr код для перехода 2) Если у вас уже есть вкладыш с переходом, к примеру, на вотсап где вы обрабатываете негативные моменты с покупателями, писали о таком ранее, в конце диалога вы можете присылать им ссылку на вашу группу с описанием 3) Сделать и то и другое В чем суть: Все преимущества подобного сообщества будет сложно перечислить Во-первых если вы выполнили все пункты, то у вас будет постоянный большой приток трафика новых подписчиков и группа будет достаточно быстро развиваться Во-вторых аудитория группы будет максимально лояльна к вам, потому что если человек зашел и подписался на нее, значит он уже получил товар из вашего магазина и остался им доволен В подобной группе вы можете: - Делать посты со скидками на товары. К примеру, вам нужны отзывы для перекрытия на ваши товары. Выкладываете в группу товар, ставите на него какой-то кешбек и пишите условия, что нужно будет оставить отзыв - При выходе новинок продвигать новинки в том числе с помощью вашего сообщества. Изначально не все новинки можно успешно продвинуть через вб, так как вы ограничены в выдаче. Выкладываете новинку в группу, пишете про нее что-то хорошее, люди знают ваш магазин, они вам доверяют, если товар крутой - получаете заказы - Если в ваших магазинах происходит какое-то нововведение, к примеру вы добавили какую-то новую важную картинку. Вы также можете использовать группу для быстрой связи с покупателями. Через WB этого сделать не получится - Развитие себя как бренда, рост узнаваемости - Конкурсы, розыгрыши и т.д. #продвижение