Денежный Потенциал

💰Эффект приманки Дэн Эйрли рассказывал на TED о рекламе журнала новостей, которая приводит описание их последних пакетов подписки: 💵Онлайн-подписка: $59 💵Подписка на печать: $125 💵Онлайн-подписка и подписка на печать: $125 Кажется странным, не так ли? Зачем они предлагают такие варианты? Он провел собственное исследование с 100 студентами. Он предоставил им те же пакеты подписки с ценами и спросил, какой из них они хотели бы купить. Студенты выбрали комбинированную подписку - это лучшее предложение, не так ли? Но когда он убрал "бесполезный" вариант, студенты предпочли самый дешевый вариант. Оказалось, что средний вариант на самом деле не был так бесполезен - он давал студентам представление о том, насколько "хороша" комбинированная сделка. ✔️Вывод: если вы хотите увеличить конверсию на целевой странице или продать больше товаров с помощью двух вариантов, вы можете искусственно добавить третий. Это может помочь увеличить количество покупок более дорогого варианта.

Возврат инвестиций при покупке готового бизнеса Возьмем для примера мини–супермаркет у дома, расположенный в спальном районе. 💵Бизнес продают за 400 тысяч рублей 💵В месяц он приносит 250 тысяч рублей. 💵Расходы на издержки и закупку товаров составляют 212 тысяч рублей в месяц. Этих данных нам хватит, чтобы посчитать ROI в процентах: ((250 000-212 000)*12)-400 000/400 000*100%=14% Сделка выходит рискованной. Потому что итоговое значение минимально превышает нормативное значение рентабельности инвестиций. К тому же стоит учесть риски открытия сетевого супермаркета вблизи вашего магазина. Он сможет предложить покупателям лучшие цены и скидки за счет своих объемов. Какие показатели ROI считать хорошими? Для бизнеса оптимальными считают результат выше 10%, без учёта перспектив роста. Если эта цифра ниже, то выгоднее положить деньги на банковский вклад под хороший процент.

Вам нравится читать контент на этом канале? Возможно, вы задумывались о том, чтобы купить на нем интеграцию? Следуйте 3 простым шагам, чтобы сделать это: 1) Регистрируйтесь по ссылке: https://telega.in/n/moneypotential 2) Пополняйтесь удобным способом 3) Размещайте публикацию Если тематика вашего поста подойдет нашему каналу, мы с удовольствием опубликуем его.

Типы ограничений бизнеса по Элияху Голдратту ➖Физические ограничения. Например, нехватка материалов, пространства, нужных людей. ➖Политические ограничения. Может включать как различные неформальные предписания в стиле «вот так мы делаем здесь вещи» или формальные правила и нормы, ограничивающие возможности для активности. В том числе со стороны государства. ➖Ограничения парадигмы. Сильно укорененные привычки и способы мышления, ограничивающие вариабельность поиска возможностей. Это близко к политическим ограничениям, но здесь прежде всего речь про мышление и восприятие, чем про возможности действий. ➖Ограничения рынка. Когда ваша производственная мощность ниже рыночного спроса. Именно то ограничение, с которым вы столкнетесь как с «последним рубежом» вашего роста. ✔️Отслеживайте все эти типы ограничений, чтобы выявлять одно — то самое которое сейчас является главным для вашего роста. После этого следуйте циклу, описанному автором теории, чтобы эффективно влиять на рост.

Квартальное Бизнес-Ревью Процесс, в рамках которого компания оценивает свой прогресс за последний квартал и определяет цели на следующий. 📋KBR имеет несколько преимуществ для компаний: ➖Оценка прогресса: позволяет оценить прогресс и достижения за прошлый период и установить цели на следующий. ➖Выявление проблем: помогает компаниям выявить проблемы и задачи, с которыми они сталкиваются, и определить, какие шаги нужно предпринять, чтобы решить эти проблемы. ➖Улучшение эффективности: позволяет оценить свою эффективность в различных областях бизнеса и определить, где можно улучшить эффективность бизнес-процессов. ➖Определение приоритетов: помогает определить приоритеты и сконцентрироваться на наиболее важных задачах. ➖Взаимодействие между отделами: каждый может поделиться своим мнением, идеями и предложениями. ➖Достижение долгосрочных целей: является необходимым инструментом для бизнеса, который стремится к постоянному улучшению своих результатов и достижению своих целей в долгосрочной перспективе.

Типичные ошибки квартального бизнес ревью, которых стоит избегать. ➖Все претензии и замечания клиента, озвученные в процессе квартального бизнес ревью должны быть восприняты и услышаны. Не нужно защищаться и вступать с клиентом в споры. ➖Не нужно выделять ошибки определенных сотрудников. Ведь итоговый результат деятельности – это командная работа. Каждый участник QBR является частью команды и несет ответственность за нее. ➖QBR является инструментом, в ходе которого решаются и обсуждаются ключевые моменты деятельности бизнеса. В ходе встречи не стоит вдаваться в мелкие и незначимые проблемы и тратить на них время всех участников.

Управление проектами Scrum Суть Scrum заключается в том, что команда делит работу на части и создает продукт вместе с заказчиком. Он лично включается в процессы, постоянно дает обратную связь. ➖Разработка делится на циклы, их еще называют итерациями или чаще спринтами. ➖Итогом каждого такого цикла должна быть рабочая версия продукта. Или каждый сделанный кусочек = улучшенный продукт. ➖Каждой задаче присваивается приоритет, он зависит от того, как выполнение повлияет на прогресс продукта. Этому уделяют большое внимание. Нельзя просто так взять и надавать разработчикам задач «сверху». ➖Реальная или виртуальная доска, на которой отражается статус задач, типа «Можно брать в работу», «В работе», «На проверке», «Готово». ➖В конце спринта проходит ретроспектива со всеми членами команды. На ней обсуждают прошедшую работу, что там пошло не так, как это можно улучшить в следующий раз. Все в позитивном ключе и не для галочки, а чтобы реально изменить что–то в следующем цикле.

➕Плюсы методики Scrum ▫️Довольные и мотивированные сотрудники. Неформальное общение, возможность высказываться и предлагать. Кайф же? ▫️Отсутствие ненужной бюрократии и документации. Как Apple сильно заморачиваются над продуктами, и выпустить новый гаджет им куда важнее, чем крутую инструкцию по его использованию. Ее можно делать и после презентации. ▫️Заказчик получит продукт, который купят. Потому что постоянно есть обратная связь и та самая гибкость в работе. ▫️Скрам можно использовать даже в небольших стартапах. ➖Минусы методики Scrum ▪️Сложно собрать команду профессионалов. Да еще так, чтобы им было комфортно работать и общаться друг с другом. ▪️Людей нужно обучить работе со скрам. А это время и деньги. ▪️Сложно избежать ошибок в планировании. Особенно на старте. Времени на задачи закладывают то слишком много, то слишком мало. ▪️Жесткое следование церемониям. Проект разбивается на части, которые делают в несколько спринтов. Со всеми митингами, ревью и ретроспективами.

Модель Роберта Дилтса Это модель, которая позволяет эффективно понимать текущую ситуацию и управлять изменениями. В модели выделяются шесть уровней: окружение, действия, способности, ценности, идентичность, миссия. ❓Зачем нужна? Для лучшего понимания себя, своей команды, вашего бизнеса. А также для формирования стратегии внедрения изменений. ❓Как использовать? Нужно пройтись вверх по пирамиде — от самого низкого уровня (окружение) до самого высокого (миссия). Пирамида Роберта Дилтса 1 Миссия - Зачем я живу? 2 Особенности личности - Что я из себя представляю? 3 Система ценностей и убеждений - Во что я верю? 4 Способности и возможности - Что я могу? Что я умею? Как делаю выбор? 5 Поведение - Что я делаю? Как воздействую на реальность? 6 Окружение - Что я имею в итоге? В результате принимаемые вами решения будут более мудрыми. Ведь вы держите в голове всю картину, а не отдельные кусочки.

Анализ коренных причин проблемы Root Cause Analysis позволяет понять, что есть причина проблемы, а что – ее проявление. Цель такого анализа? ▪️Одна из целей анализа коренных причин – выявление основной причины проблемы или какого–то события. ▪️Вторая – понять, как исправить или компенсировать любую возникающую трудность. ▪️И третья – применить все те данные, которые были получены во время анализа, чтобы либо предотвращать возникновение подобных проблем в будущем, либо знать, как эффективно их решать. ❓Как провести RCA? Весь процесс можно разбить на 3 шага: проверку условий, сбор данных о проблеме и проведение самого анализа. Кроме того, существует множество инструментов, которые позволяют упростить процесс определения истоков проблемы.