Новак Павел wb и ozon

Ozon продвигает fashion сегмент и сейчас самое время получать с него максимальную прибыль, как продавцам так и владельцам собственных брендов одежды, обуви или модных аксессуаров. Главное — понять принцип работы в этом сегменте. Для многих это самое сложное, потому что нюансов масса, и не все они видны «невооруженным глазом». И я очень советую не терять деньги, учась на собственных ошибках, а послушать профессионалов на конференции OZON х Fashion Factory Conf 2024, которая начнется 19 сентября в 11 часов утра. Участие в этой конференции абсолютно бесплатное, проходит она онлайн, надо только зарегистрироваться заранее. А польза будет большая. Запланированы выступления спикеров как от OZON, так и от Fashion Factory School (FFS) из сфер маркетинга, Fashion, E-commerce и EdTech. Они расскажут про секреты заполнения продающей карточки товара, наиболее эффективные инструменты маркетинга на площадке, о трендах и перспективах локальных брендов в разных ценовых сегментах. Ловите ссылку для регистрации и указывайте рабочую почту — на нее придет ссылка на трансляцию конференции.

🤷‍♂️ Как же искать товар? Действительно методов много. У всех разные условия, компетенции, предпочтения, капитал, толерантность к риску... Но... Чаще всего всё сводится к тому, что люди просто мало времени за этим проводят. По выбирают 1-2 дня. Потом начинают сомневаться и ходить по сотням курсов. В надежде, что там им сэкономят время и не надо будет искать ещё неделю, а сразу покажут лучший товар. Но, по факту всё сводится к огромной насмотренности и большому количеству перебранных товаров. Вот если вы через свою таблицу unit-экономики пропустите 1000 товаров, то гарантирую, что вы сами всё поймёте и увидите. Увидите товары без прибыли, с маленькой маржинальностью, с большими вложениями... но, также и появятся те самые товары, которые удовлетворят всем вашим требованиям. Поэтому, если вы на стадии поиска товаров, то решите для себя каждый день просчитывать 100-150 товаров. И через 10 дней вы сами сможете создавать инфопродукты по обучению выбору товаров. В добрый путь!

📦 Про выбор товаров! После этого поста t.me/novak_WB/1523 решил прям пошагово расписать, что и как делаю. - выбираю на ВБ любую категорию - возьмём для примера "косметички" - прям глазами смотрю выдачу, товары которые много раз повторяются, сразу мимо, ищу чтобы на 1-2 странице был 1-2 артикула, нам большая конкуренция не нужна - нахожу то что на 1 фото - заказов на 320к, это уже хорошо, открываю аналитику по нему. Создан больше года назад, это отлично. Проверяю как рекламируется. За последние 2 месяца реклама не регулярная, при этом позиции держит, это тоже гуд - ищем его по aliprice, понять unit-экономику. Находим цену 6,9 юаней. С доставкой примерно 130 р. Продают за 560 р. Очевидно, тут всё неплохо с маржинальностью. - теперь заходим на OZON и смотрим там, это кто-то продаёт или нет. На первых двух страницах не обнаружил. Это отлично! - считаем unit-экономику по калькулятору OZON (по 3 фото). - получаем маржинальность 40% (надо будет вычесть налоги, рекламу, доставку до МП), и если сделаете ИЛ от 75% будет ещё скидка на логистику - проверьте, как с рекламой в этой нише, сколько надо будет тратить, тут писал t.me/novak_WB/1525 ❗️Как итог. ✔️ конкуренция этого артикула на вб маленькая ✔️ на OZON не обнаружил (возможно где-то далеко и есть) ✔️ unit-экономика положительная ✔️ спрос рынком РФ уже проверен ✔️ можно тестить продажи. P.S. И да, это не 100% гарантия, что вы озолотитесь. А так в добрый путь! Если надо стаьте огоньки 🔥, потом ещё также по шагово по ищу товары в других нишах.

ПРАКТИКУМ «МИЛЛИАРДЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ» 2.0 От селлеров с млрд оборотами -> для селлеров WB и OZON ➡️ Спикeры практикума: Дмитрий Ковпак (основатель Акселератора «Акс»), Антон Ланцов (Рыжий М), Евгения Соколова (Хогвартс Маркетплейсов), Даниил Грунин (7 млрд), Владлен Строкань (Wildbox), Сергей Костюхин (Бизнес круче), Максим Попов (200+ млн/мес), Эл Невталиев (Ozon) и многие другие 21-22 сентября пройдет офлайн- и онлайн-встреча в формате живого практикума, во время которой участники будут внедрять в свои бизнесы инструменты лидеров рынка прямо в зале 👉🏻ХОЧУ НА ПРАКТИКУМ👈🏻 *Осталось 97 мест из 350* На тариф BUSSINESS действует отбор Реклама. erid: 2VtzqwzGzPH

💰 Параметры выбора товаров! Тут много вводных, под разные задачи. Но, вот на это я всегда обращаю внимание. Сколько денег придётся тратить на рекламу. В одной нише у вас маржинальность 30%, но реклама будет съедать половину. А где-то маржинальность 20%, но там возможно укладываться в 5% ДРР. Вот смотрите пример на фото. Буквально сегодня его скачал. Тут 2 разные категории. У одной ТОП 12 карточек расходует в среднем 16,5% на рекламу. У другой ТОП 12 карточек расходует в среднем 1,4% на рекламу. И там где расход 16,5% не надо думать, что вы сходите на курсы, интенсивы и наставничества, где научат ловко работать с настройками рекламы. НЕ НАУЧАТ! Если вы будете стремиться в ТОП 12 вы будете расходовать примерно, как все.

😱 Вклад под 20% Про ключевую ставку вчера все видели, но вот новость, которая меня впечатлила гораздо сильнее. Обычно, процент по вкладу поднимают на короткий промежуток времени 3-5-7 месяцев. А сейчас главный банк страны, гарантирует доходность 20% и теперь внимание... ❗️❗️❗️ В течении 3 лет Только представьте, это вклад и 20%. Да ещё 3 года. Что это значит для нас предпринимателей? Что легче не станет. - инфляция всё выше - стоимость денег гораздо дороже - и это не закончится за 1-2 года точно. P.S. Единственное вклад нельзя снимать раньше срока. Тут, конечно, минус. Ох, ну подстраиваемся и работаем дальше!

📦 Как выбирать товар? Тут методов, конечно, очень много. Под разный бюджет, задачи, психотип... Но вот один из очень простых и лёгких. Не знаю, почему так многие не делают)

- заходите на ВБ - выбираете любую категорию - смотрите товары с продажами от 300к (проверяйте чтобы это выручка была не блогерная, а органическая) - проверяете есть ли этот товар на OZON - если нет, то считаете его прибыльность, тут писал как t.me/novak_WB/1522 - если unit-экономика сходится, то можете смело заказывать, товар рынком РФ проверен, прибыльность есть.

Вот на фото пример. Буквально вчера искал. На ВБ этот товар продаётся на 800к в месяц. На первой страницы буквально 1 артикул. На OZON вообще нет. Теперь на фото смотрите какая маржинальность, а там 32%. И это налог ещё 6% посчитан. 🔥 Чек 407 р. Себестоимость уже в РФ 90 р. В добрый путь!

❗️Как узнать все данные по конкуренту на OZON? Вдруг есть те кто ещё не знает) Берём калькулятор OZONа calculator.ozon.ru - вставляем ссылку на товар конкурента - ставим цену +22% (сейчас соинвест примерно такой) во внутренней аналитик берём остальные данные, они там есть - указываем реальный процент выкупа именно по этому артикулу - указываем в прочие расходы, сколько они тратят на рекламу - вставляем себестоимость это уже на 1688 смотреть Единственное надо ещё прикинуть индекс локализации не забыть, тут о нем писал t.me/novak_WB/1521 И видим всю картину по товару конкурента, что и сколько он зарабатывает. И решаем, идём туда или нет. К слову товар на фото, у которого маржинальность 36% (налоги не учтены). В добрый путь!

😎 В чём секрет OZONа? Многие жалуются, что на синем маркетплейсе трудно работать в прибыль. Смотрите на фото сравнение unit-экономики одного и тоже товара на ВБ и OZON. Почти идентичные, разница в маржинальности буквально 1,5%. Хотя, всё равно ВБ побеждает (тут не учтены факторы рекламы, хранения, приёмки, с этим потом разберёмся). Но, вот тут кроется важный нюанс работы двух площадок. Обратите внимание на OZON логистика 464 р. при условии ИЛ (индекс локализации) 95%. Этого достичь не так просто. Надо поставлять товар сразу в 10 кластеров, в том числе Дальний Восток, Калининград. Если ИЛ, будет 60%, 45% или 30%, то вся математика сразу начинает рушится. И маржинальность падает с 23% до 13%. Вот в этой истории зарыт огромный фактор успешности на OZON работаете вы прибыль или нет. P.S. К слову, мы на ВБ всегда поставляем на 1-2 склада и не паримся. Такой же подход на OZON ведёт к убыткам.

Селлеры, хотите сэкономить затраты в 2 раза? Новая нейросеть, которая генерит продающие карточки и выводит их в ТОП. Продавцы маркетплейсов знают, что такое — карточка упала. Продаж нет, накопления вложены в товар, который лежит на складе мертвым грузом, за склад тоже надо платить. Мы с командой начали исследовать возможности нейросетей и нашли классную нейронку, которая создает карточку товара, которая реально продает. Просто представьте, что можно бесконечно генерировать фото товара, проводить SEO оптимизацию, делать десятки тестов CTR ежедневно без огромной команды и больших вложений. Это подходит абсолютно для всех ниш, начиная от одежды и заканчивая товарами для дома, украшениями и так далее (уже есть классные кейсы!). Кому интересно - делюсь с вами закрытым приглашением на встречу от официального партнера Wildberries “Путь в топ WB 2024: SEO, реклама, AI» 12 сентября в 16:00 по Мск” На встрече мы расскажем 👉Как работает комплексное продвижение, и поделимся советами 👉Как с помощью нейросети расти на маркетплейсах в 2024 году и повысить выручку и CTR минимум в ДВА раза 👉Подробно разберем, кому и зачем нужно привлекать внешний трафик и как раскачать новинку с помощью SEO и Искусственного интеллекта 👉А еще на примере кейсов покажем, как работать с внутренним продвижением на отлично. 🆕 Также на встрече разберем лайфхаки для инструмента EGGHEADS AI, который вы сможете забрать в работу. Регистрация на бесплатную встречу по ссылке https://marketholder.ru/live?utm_source=tg_posev&utm_medium=live_webinar05092024&utm_campaign=novak_WB&utm_content=post2&erid=2Vtzqw6txgX Реклама. ИП Гончаренко, ИНН 771000780300