Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB

Друзья, в работе рекламных кампаний на ВБ наблюдаются проблемы Не показываются ключевые фразы в РК Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров" И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.

Работа с раздачами и мошенничества. Друзья, а вы сейчас используете раздачи в своих стратегиях продвижения? У нас в некоторых стратегиях вывода может быть использование раздач + бартерная реклама у блогеров. (такие блогеры больше используются для улучшения конверсионности карточки и привлекательности для покупателя, чем для именно внешней рекламы, хотя и внешние переходы и продажи тоже идут. там своя схема) Иногда необходимы\эффективны именно раздачи, иногда лучше бартерные блогеры, разные стратегии в разные периоды. Сколько их нужно, зачем, по каким ключам или вообще не по ключам, там много тонкостей, которые требуют очень долгого рассказа. Вообщем надо признать, что в целом раздачи сейчас пользуются достаточно большой популярностью. И не только у селлеров ) Но и у мошенников тоже… Тут хотел подсветить пару моментов. Ну такие очевидные, что товар получили, а отзыв не написали – не будем разбирать. Это может продумать заранее любой селлер и самостоятельно. Вот некоторые схемы, которые надо учитывать, если уж вы решили пойти по этому пути... 1. Самая простая схема мошенничества - люди получают товар и потом, после получения частичной компенсации за отзыв – его возвращают. Следовательно, в выкуп это не засчитывается. Одно из обязательных решений – оплата компенсации только после того, как истекает срок возврата. 2. Более изощренный вариант – мошенники формируют свои группы «по интересам». Потом на ваше объявление откликается 10-20-100 человек из группы. И когда вы просите фото-видео подтверждение заказа\выкупа, чего угодно – то все они делаются от аккаунта одного пользователя, а он рассылает их всем "коллегам" в группе и все эти люди уже отправляют эти «отчеты» вам. Когда нужно подтверждение – что товар у пользователя, что он разрезал штрих-код возвратный или еще что-то – что угодно вы можете запросить – то опять же все скрины, записи видео-экранов делаются одним пользователем для всей группы. Если вы не оцифровываете раздачи, не ведете отчетность по кодам-заказов из чеков и так далее – вам будет очень сложно бороться с такими пользователями. 3. Еще один неприятный вариант, за которым сложно следить – это когда все по раздаче сделано, вы выплатили компенсацию этому человеку. И он удаляет весь ваш диалог с ним в телеграмме. А потом пишет – что вот я сделал у вас раздачу – все получилось, теперь надо мне обещанную компенсацию. А если у вас много относительно раздач – то, опять же, без оцифровки, вы не отследите такие схемы, просто не уследите, кому уже переводили кому нет. Причем, когда человек снова выходит на контакт он уже дает другую карту или телефон для перевода денег, чтобы вы не могли в истории поискать, переводили вы ему или нет. Если же вы помните, что точно переводили, а мошенник говорит, что нет – то тут он начинает шантажировать – что я оставлю плохой отзыв или выкуплю весь ваш товар и так далее. Вообщем, этот момент надо учитывать и вести оцифровку, чтобы избегать таких случаев. 4. Все эти варианты мошенники могут комбинировать и если у них получается так поработать с вами, то стараются это повторить и в дальнейшем. Вот сейчас уже есть целые «заводы» телефонных мошенников, по картам, переводам из банков и так далее. А вот они себе находят новую схему.

По мелочи (ну или не совсем): Могут заказывать ваш товар с специально созданных аккаунтов на одного пользователя – что в итоге может посчитаться самовыкупом (одна карта, один ip, один компьютер, ПВЗ рядом у этих всех заказов будет и так далее) А тогда у вас будет штраф и лишение СПП. Этот вариант тоже надо предусмотреть заранее и не работать с такими пользователями. Ну и часто заказанный товар еще потом и выставляют на АВИТО (в целом то это уже их дело, просто иметь ввиду) Значит ли это, что раздачи использовать нельзя? Нет конечно, просто этот инструмент как и любой другой требует компетенции для эффективной работы. Друзья, напишите в комментариях, какие еще известные схемы мошенников вы знаете? И если знаете проверенные группы по раздачам, с модерацией, то тоже пишите) Было бы неплохо, если бы вы сделали репост в каналы, чаты, где вы состоите, чтобы как можно больше селлеров знало об этих схемах и не попадалась на них. 🤗 А вообще в целом конечно лучше учиться обходиться без всего этого... -- И напоминаю - 23 числа стартует второй поток интенсива по построению системы управляемых продаж и продвижению на Wildberries Блок по альтернативным схемам продвижения, их оцифровки и отслеживанию, работы с бартерными блогерам - тоже будет рассматривать обязательно. Кому интересно - всех жду. https://t.me/maxprowb/622

Друзья, хочу с вами поделиться отзывами о прошлом потоке интенсива Иногда может показаться, что они прям написаны искусственно. Но публикую все как есть. Писал бы сам - сделал бы точно максимально непалевными )) Если кому-то будет нужно развеять сомнения, могу дать контакты всех кто написал отзывы Но мне приятно видеть, что интенсив дает пользу и хочу поделиться с вами -- Напоминаю, что 23 числа стартует второй поток интенсива по построению системы управляемых продаж и продвижению на Wildberries всех жду 🤝 https://t.me/maxprowb/622

Новый кешбек за рекламу на ВБ. Годный! )) Здесь хоть попонятнее условия. Хоть и совсем другие чем в прошлый раз... Видно, что ВБ экспериментирует с этим вопросом и пытается все больше селлеров замотивировать "попробовать" и "подсадить" )) или тратить больше. Их план - каждый селлер должен тратить 2000₽ в день на рекламу В целом конечно не так и много. Но условно вот как бы план получать с каждого селлера минимум 60 000₽ в месяц дополнительных платежей. Около 200 000 активных селлеров - 12 000 000 000₽ в месяц дохода ха счет рекламных инструментов, в целом не так и плохо )) (миллиардов) -- Так в чем акция. Вы должны тратить 2000₽ в день на рекламу, начиная с 17 августа И кешбек вам будет приходить каждую неделю, в следующий вторник или среду 1. Если вы каждый день 1-ую неделю тратили по 2000₽ в день - то ваш кешбек будет 5% Не густо )) 2. Если продолжите и на 2-ой неделе - то кешбек за вторую неделю будет 8% 3. Если продолжите и на 3-ей неделе - то кешбек за третью неделю будет 11% 4. Если продолжите и на 4-ой неделе - то кешбек за четвертую неделю будет 15% Если меньше 2000₽ потратили на рекламу в какой-то из дней - то не будет кешбека только за этот день! Можно в выходные не тратить - если кто не использует... Но есть нюанс, что на след неделе ваш уровень кешбека станет снова 5% и начнется рост сызнова... ) В целом схема рабочая, мы меньше 2000₽ рублей и не планируем тратить И поучится какой-то уровень возврата в деньгах В среднем получится 9.75% (если все дни тратить одну и ту же сумму) Если же, для интереса, каждую неделю увеличивать сумму трат вдвое! На 1-ой неделе - 2к в день На 2-ой неделе - 4к в день На 3-ей неделе - 8к в день На 4-ой неделе - 16к в день То получится % кешбека 12.23% Итого вы потратите по такой схеме 210 000₽ на рекламу в месяц И вернете себе 25 900₽ Ну что тоже не плохо )) А чтобы вам было проще прикинуть, я взял и сделал калькулятор кешбека на основе калькулятора кешбека от ВБ (На основе их базового файла, дополнил и улучшил) https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cIkUuY7trrV5V5Dbr4GfApcM-w-uSH6e/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true (Сделайте себе копию) Указываете сколько в среднем тратите в день И вам калькулятор посчитает суммарные траты рекламы за месяц + средний процент кешбека (ИТОГО) Ну и сколько собственно кешбека в рублях вы получите суммарно за месяц И отдельно, ниже расчет - если вы будете наращивать свои рекламные расходы Чем больше процент кешбека - тем больше расходов на РК выгодно тратить Пользуйтесь! )) Полезно? Огонечек )) -- P.S. Чтобы участвовать в акции и у вас это все заработало - нужно перейти на эту страничку https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions И нажать - "хочу участвовать" Подробные условия здесь - https://cmp-new.wildberries.ru/cashback

Друзья, по возможности, сделйате максимальный репост в чатах\каналах где вы присутствуете Чем больше селлеров это увидят -> тем больше задумаются -> тем выше шансы, что это реализуется -> тем выше шанс, что всем станет жить лучше, хотя бы чуть-чуть ) Никто кроме нас 🫡

И пост на счёт цен. Друзья поднимайте цены. Лучше каждый день. Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции. Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год, доллар по 52₽ А что делать? Если ты один поднимаешь цены, а товарищ по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции. Причём скорее всего отработает себе в минус и закроется с убытком. Но продажи заберёт Тут надо поднимать стараться цены всем. Каждый день. Хоть на 1% меньше скидки. Хоть на 10₽ больше цену Пока не сделает хотя-бы плюс 50% к цене от 2022 года Это будут не ваши сверх прибыли Это будет просто справедливая рыночная цена. С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону ВБ Товарищи!!! ))) Поднимайте цены, товарищи!!! 🤝 Каждый день! Считайте вашу юнит-экономику!!! Оцифровывайте ваши продажи!!! Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж на ВБ!!! Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе. Или уходите! если не готовы этим заниматься :( (Так вы меньше потеряете в итоге. А итог, если не учиться, будет один) Даёшь компетентного и богатого селлера на ✨✨✨ Ура, товарищи!!! 🫡 Вместе мы сила!!!)))

Друзья, напоминаю про АВТО-акции Завтра стартует одна, в которой будет супер-программа (супер-буст) - не вошли - потеряли позиции Если вы вдруг убрали товары из этой, то в пятницу будет стартовать новая автоакция В которой такие же условия - не вошли потеряли - позиции Проверьте ваши товары, все ли там исключено, иначе все сольется в минус (возможно)

В дополнение про акции, и как их делает ВБ. На первом скрине их официальное обещание как это будет работать. На втором скрине, как это по факту сделано. Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст? Нет, они просто сделали как захотели. С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других. Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи. Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций. Что ещё будет дальше? Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты. И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике. Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше Уничтожит ли это все продажи? Нет наверное. Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно Просто так, на шару, уже не получится. Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)

Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст" Ухтыдаже которая. Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента. У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций У другого товара, что в акции, было падение на 300-400 позиций. Когда вошли в акцию большими количеством ассортимента - позиции восстановились. (Когда расчётный буст в виджете акции стал показывать 30% буста) То есть у нас 30% буста от акции, это просто сохранение позиций до акции, а не какой не буст. Соответственно и роста от продаж нет - ну а откуда он, если мы просто остались на тех же позициях То есть, в обещаниях ВБ про акции - входите в акцию, мы вам сделаем буст и увеличим продажи! А по факту просто шантаж - если вы не войдете в акцию, то вы получите минус 30% в ранжирование и минус 2000 позиций. Поэтому речи о росте прибыли или даже выручки от входа в акцию тут не идёте вовсе. Просто чтобы не выкинуть вас Если они будут так делать каждую акцию - а почему бы им не делать? То вы в каждой акции должны терять деньги, чтобы просто оставаться на своих позициях Причём ВБ обещал, что буст получат и товары что не в акции, а подходящие под акцию, если будут выполненны условия по входу. Но, похоже, решили что вам и так буста хватит. Как у вас дела с акцией? И напоминаю, что ВБ снова добавил все наши товары в автоакцию