Риэлтор не нужен!

Продающий. Как в кризис оставаться с головой на плечах, продавая квартиры Она плакала. С листком бумаги в руках. 20 минут назад она получила эту бумагу из кассы своего банка. И убедилась, что деньги на её счету. И теперь она позволила себе расслабиться. Сбросить маску и стать настоящей. Моя клиентка была счастлива. Она продала квартиру. И получила за неё деньги. Которые, по её мнению, могли решить все проблемы ее детей и внуков. Это было в 2009 году. Когда рынок квартир не думал подниматься после падения осенью 2008 года. Когда квартир на вторичном рынке в Москве продавалось квартир раз в 10 меньше чем в 2024 году. Но и покупателей было раз в 20 меньше. Мы продали квартиру за 5 месяцев и 26 дней. Я прекрасно помню точную цифру, потому что подписался под сроком 190 дней. То есть 6 месяцев и 9 дней. И когда я пишу «мы», я подразумеваю именно «нас». Меня и клиентку. Потому что моя клиента не просто сидела, стояла рядом, когда я говорил с покупателями, показывал ее квартиру. Моя клиента активно участвовала в продаже. Показала нужные для продажи эмоции и стойко держалась когда меня преследовали неудачи. Она делала все, что было нужно для продажи. Хотя ей далось это очень нелегко. Если у 70-летней женщины получилось, то это точно получится у вас. Если вам это нужно А вам нужно, если:

Вы продаете квартиру, машину, катер, лодку, прочую дорогую вещь. Вы слышали что сейчас у людей денег нет, продаж нет. А кредиты дорогие (правда) Вам все говорят только одно: чтобы сегодня продать, нужно обязательно снижать цену. Даже если вы уже снизили цену.

Для этого вам надо быть Продающим Продающий - не статус и не звание. А внутреннее состояние, которое помогает продаже. А не мешает ей. Этого трудно добиться. Особенно когда вы продаёте своё. Вот что вам надо сделать 1. Знать свою настоящую цель, чтобы временные неудачи не сбивали с пути. Зачем вы продаёте на самом деле? Сегодня правильный ответ даже самому себе не так прост. 2. Не рассказывать об этой цели покупателям, но все равно говорить с ним Да самая «история продажи», которая есть у всех продавцов. Но лишь некоторые грамотно её используют. 3. Правильно реагировать на неудачи Если бы квартиры продавались на раз-два, у нас бы не было ни агентств недвижимости, ни Циана. Но они есть. Неудачи будут. Это не вопрос. А вот как вы будете реагировать на них, чтобы двигать продажу квартиры в нужном вам направлении - вопрос. На которой у вас должен быть правильный ответ. 4. Надеяться на лучшее, готовясь к худшему Тонкая грань между неоправданным оптимизмом («я начну продавать порву этот рынок квартир!») до депрессии («Я больше не могу так! Буду снижать цену!»). 5. Не гнать лошадей Снова про оптимизм и реализм. Мне приходилось буквально вытаскивать клиентом из их мечтаний, в которых квартира уже продана. А деньги за неё давно потрачены. 6. Избегать ловушки будущего Самая большая западня для продавца - когда дело идёт к сделке. Искушение расслабиться слишком велико. И также слишком губительно. 7. Вовремя реагировать на изменения Неуловимая способность изменять своё поведение для продажи при изменении в процессе продажи.

8. Играть свою роли в продаже квартиры У вас есть одна мета роль «продавец», но множество подролей - от продавца квартиры до обиженного или восхищённого собственника. Их надо уметь играть правильно. 9. Сгибаться, не ломаясь Гибкость - главное качество продавца. Без него не продадите ничего в кризис. Я все это походил много раз. Как продавец своих квартир, так и как агент собственников. Во все кризисы. Начиная с 1998 года. И я точно знаю, что и как сделать, чтобы продавать квартиры не только, когда цены растут. Кому все это нужно: ✅Если вы продаёте свою квартиру или планируете это сделать. ✅Если вы агент по вторичке. Вы столкнётесь со всем этим рано или поздно. И не раз. Что предлагаю Внедрить в процесс продажи вашей квартиры все вышеназванные практики. Вам надо будет просто делать. Это не будет легко. Но просто. Это не психологический тренинг Это набор практических инструментов, которые решает только одну задачу:

Помогает вам быть «в ресурсе» пока вы делаете самую трудную вещь в кризис: продаёте дорогой товар, не желая уступать в цене сразу и много.

Все остальное: собственная ментальная устойчивость; понимание психологии покупателя; облегчение от того, что вы знаете что и как делать в той или иной ситуации; возможность находить выход в любой ситуации идёт приятным бонусом Такие вещи я не раздаю просто так Сегодня набор практик «Продающий» будет стоить 8 900 рублей. Завтра и далее: 19 900 рублей Если вы приобретали «Продаем квартиру в кризис!» или участники группы Gold – напишите мне. Для вас есть особые условия. Формат Аудио. Будут готовы к 30 сентября 2024 года. Это с запасом. Скорее раньше Как получить материалы Напишите мне в телеграм или на [email protected]. Дальнейшие шаги вы узнаете от меня.

«Что добру-то пропадать?» Однажды это должно было случиться. И случилось. Отбирая квартиры для просмотра я наткнулся на одно объявление. Текст его был обычным, а вот фотографии… Фотографии были классными. Все комнаты и помещение в трёхкомнатной квартиры были показаны идеально. Вид из окон в солнечный день давал представление о том, что можно увидеть. Правда, фотографии двора были похуже, но это могло быть из-за того, что их «подсняли» в другой день. Так что я позвонил, уточнил все, что мне нужно, и договорился просмотре. И я мог быть уверен в районе и даже в доме, где продавалась эта квартира. Ведь 9 лет назад я уже продавал там квартиру. Тоже трехкомнатную. Так что надо было ехать смотреть. Что и было сделано. Едва зайдя в квартиру я понял две вещи: 1) Продавец обманул меня 2) Фотографии квартиры вызвали лёгкую и в тоже время безумное дежавю. Но через минуту меня осенило. Я вспомнил, где видел эти фотографии. А ещё через минуту мы пулей вылетели из квартиры. Почему? Потому что внешний вид квартиры НИКАК не совпадал с тем, что было на фото. Что удивительно, так как фото внутреннего двора в рекламе совпадали с реальностью на 100%. А вот квартира была на в разы хуже чем на фото. Настолько всё было плохо в квартире, что клиенты просто выбежали из неё. И когда они спросили меня зачем покупатель сделал такие классные фото квартиры, если в реальности все намного хуже, я лишь пожал плечами – А он их и не делал. – То есть как? - удивились клиенты. – Эти фото сделал один фотограф, который специализировался на фотосессиях квартир и домов, выставляемых на продажу. – Но откуда вы это знаете? – все ещё не понимали мои клиенты. – Потому что именно я заказывал эти фотографии. И они на 100% отражали действительность. Так квартира и правда выглядела. 9 лет назад. Оказалось, что текущий собственник купив квартиру у того, кто купил её у моих клиентов 9 лет назад, получил не только квартиру. Но и 45 фотографий квартиры, подъезда, дома, двора, которые делал по моему заказу профи. И которые попросил у моего клиента покупатель («Буду хвастаться всем, какую красивую квартиру купил!». Затем фотографии перешли текущему владельцу.

И когда он решил продавать квартиру, то понял, что такому добру пропадать нет смысла.

Поэтому он «зарядил» в рекламу старые, но красивые продающие фото квартиры и новые фотографии двора. И конечно, же ни словом не обмолвился в телефонном разговоре со мной. Понятно, что я должен был догадаться раньше. Но, знаете ли, всех фотографий и квартир не упомнишь. Да и двор дома за 9 лет похорошел значительно (сами знаете при ком). Но вот войдя в квартиру, меня уже накрыли смутные воспоминания. Которые стали ясными через минуту. *** У меня такое было один раз. Может, потому что так сложилось. Или я просто не сделал достаточно сделок, чтобы получить второй такой случай. Но все это не меняет сути:

Пиз..ть Обманывать в рекламе квартиры – в тексте ли, в фотографиях ли –  не имеет никакого смысла для продавца .

Так вы просто теряете своё время и время покупателей. А ещё лишаетесь этих покупателей и получаете негативное отношение на рынке. Ведь я, как риэлтор продаваемой квартиры, конкурирующей с вами, знаю, что вы обманываете в рекламе. И не сомневайтесь: я непременно расскажу об этом всем, кто звонит мне по рекламе квартир моих клиентов. Или приходит на показы квартиры. Так я убираю конкурента, причём самым этичным способом - рассказывая правду. Тоже самое сделают и другие агенты и собственник продаваемых квартир. А плохие новости распространяются в 10 раз быстрее хороших. Делайте выводы.

"А это вам не скажу!" Загадка в продаже - полезная вещь. Но всему есть предел. Из моего опыта: Я: – У вас на фото не очень понятно, куда выходят окно спальни. Продавец: - Ну это смотреть надо! Я: - Что смотреть? Просто скажите: куда выходят окно в спальне? Продавец: Приезжайте и посмотрите сами.

Когда продавец по телефону на вопросы покупателя неизменно отвечает: "Приезжайте на квартиру - посмотрите!", то это НИКАК НЕ ПРОДАЕТ квартиру.

Во-первых, ни одни покупатель не поедет смотреть квартиру если не выяснит все главное , что его интересует по квартире. Во-вторых, если продавец квартиры часто вместо простых прямых ответов все время мычит "Ну, это надо смотреть!", то у покупателя возникает ощущение что продавец просто что-то скрывает. В-третьих, сегодня слишком много загадок раздражают покупателей/его агентов и они просто заканчивают разговор. Вычёркивая квартиру из кандидатов на просмотр и покупку Все это совсем не значит, что надо сразу в телефонном разговоре с потенциальным покупателем, которые звонит по рекламе вашей квартиры, сразу вываливать всю информацию о квартире. Или отвечать на КАЖДЫЙ вопрос покупателя.

Загадка в товаре, обстановке вокруг него, – прекрасный инструмент, который работает от личных отношений до презентации новых продуктов для миллионов людей.

В "Продаем квартиру в кризис!" я этому отдал целых 2 модуля, в которых рассказал о балансе загадок и информации в рекламе квартиры и при общении с покупателями. Как довести заинтересованного покупателя до показа так, чтобы он пришёл на показ уже симпатизируя вашей квартире и при это не развернётся сразу как зайдет в нее. Только потому, что вы умолчали о существенном недостатки при телефонном разговоре до показа. Баланс недосказанности и прямолинейности - ключ к успешной продажи. Особенно в период кризиса.

Часто вижу и ещё чаще слышу что брачный договор в России не работает И что подписывать его не имеет смысла, потому что статья 44 Семейного кодекса РФ, в котором указано причины, по которым брачный договор может признан недействительным. И там есть такая: если его заключение ставит одного из супругов в крайне неблагоприятное положение. Но Верховный суд РФ уже неоднократно указывал:

Использование федеральным законодателем такой оценочной характеристики, как наличие в брачном договоре условий, ставящих одного из супругов в крайне неблагоприятное положение, преследует своей целью эффективное применение нормы к неограниченному числу конкретных правовых ситуаций. Вопрос же о том, ставят ли условия конкретного брачного договора одну из сторон в крайне неблагоприятное положение, решается судом в каждом конкретном случае на основе установления и исследования фактических обстоятельств дела и оценки представленных сторонами доказательств по правилам, установленным статьями 67, 71 ГК РФ.

То есть НАДО ЕЩЁ ДОКАЗАТЬ В СУДАХ, то один из супругов был поставлен в крайне неблагоприятное положение, подписав брачный договор. А это точно не удается в 100% случаев. Так что если вы, подписывая брачный договор, считая его " юридически ничего не значащим" и надеясь признать его затем недействительным, сильно рискуете.

Ответ на сегодняшний вопрос дня Верховный суд считает, что

именно покупатель (ваш дальний родственник), купивший имущество у вас должника на условиях договора с автосалоном, является надлежащим ответчиком по настоящему делу. Автосалон, выступающий в роли посредника, не может выступать в качестве ответчика в споре, направленном на возврат имущества должника в конкурсную массу. Выводы судов об обратном сделаны с существенным нарушением норм материального права.

Так что такая схема по выводу активов не сработает. Источник

Вопрос дня Вы яростный должник. Должны всем и вся. Вы понимаете, что банкротство для вас - самый лучший вариант. Но тут есть один затык: у вас есть оочень дорогая вам машина. Вы ни при каких обстоятельствах не хотите её отдавать в счёт долгов. Как бы "продать" знакомому/родственника тоже не получится - такую сделку легко можно будет оспорить в суде. Поэтому вам приходит гениальная идея. Вы идёте в автосалон и заключаете с ним договор комиссии на продажу вашему автомобиля. Чтобы было интресно салону, комиссия за продажу фиксирована. И определена минимальная цена продажи. Именно по ней автосалон и продаёт вашу машину вашему дальнему родственнику. Который потом, после того, как вы станете свободным от долгов, выкупите свою ласточку. Идёт время и автосалон прекращает свою деятельность в установленном законе порядке. А на вас подают в суд ваши кредиторы. Вопрос:

Смогут ли ваши кредиторы оспорить такой договор в суде?

👍 - нет, потому что отчуждение вашего авто производилось посредством заключения договора комиссии, то есть автосалон, а не вы, приобрел права и обязанности продавца по договору продажи вашей машины. А значит ваш дальний родственник является ненадлежащим ответчиком по настоящему спору. Иск надо предъявлять к автосалону. 👎 - да, потому что автосалон совершает сделку от своего имени, собственность на переданное ему автомобиль продолжает принадлежать вам. А значит, такую сделку можно оспорить и это будет в рамках действующего законодательства о банкротстве.

Давай начистоту: я увидела лишь 20% нового в материалах. 80% мне был уже знакомо. Но может это потому что я была твоей клиенткой и сейчас уже бывшая клиентка. Но одного в программе не отнять: я сразу увидела что я делаю не так сейчас, продавая свою квартиру. И это сильно! Даже учитывая, что живу я не России и здесь свои законы рынка недвижимости. P.S. Дополняю спустя 2 недели. Сделала как ты сказал и на следующей недели подписывая предварительное соглашения о продаже!

(отзыв моей клиентки которая до этого продавала свою квартиру почти три месяца без единого просмотра) ЧТО В ПРОГРАММЕ «ПРОДАЕМ КВАРТИРУ В КРИЗИС!» 7 модулей. 1. Как выделиться среди конкурентов, чтобы забирать с рынка своих потенциальных клиентов Вам не нужны ВСЕ покупатели квартиры в вашем городе или даже в вашем районе. Вам нужны только те, которым в теории понравится ваша квартира, дом, двор и что вокруг этого. Все вместе или по отдельности Таких людей может быть 1000, а может и 10. Поэтому уметь сделать так, чтобы они вам звонили по рекламе сегодня – самые востребованный навык. 2. Как заставить рекламу работать на продажи. Банальность, которая пришла лет 15 назад Дали рекламу на Авито или ЦИАН и сидим, ждем. Когда ничего не происходит — остается сидеть и ждать. Так продают не только собственники квартир, но и многие агенты по вторичке. Правда они ещё очень скоро захотят, чтобы клиент срочно снизил цену. Если вы не хотите снижать цену в рекламе на свою квартире без должных оснований (а плохая реклама — не такое основание) вам пригодится этот модуль. 3. Как превратить просмотры квартиры в переговоры о её покупке У вас будет в среднем 5 показов, чтобы получить того покупателя, которые захочет обсудить с вами подробные условия сделки. Это не закон, лично моё наблюдение. Если у вас уходит от 5 до 10 показов, чтобы это получить, то вы что-то делаете. Это нужно срочно исправлять. Как - расскажу в модуле. 4. Как переговоры о покупке превратить в покупку Простая схема переговоров, когда вы используйте «закон поводка». Те, кто плотно занимался дрессировкой собак (или смотрел фильм «11 друзей Оушена» и помнят сцену, где Бред Питт учит играть звёзд Голливуда в покер) понимают, о чем я. Вам не надо ничего придумывать, просто двигаетесь по схеме. 5. Как торговаться так, чтобы не продажа квартиры оставался выгодной для вас Разбор главной для многих продавцом и покупатель части переговоров – по цене квартиры. Сегодня рынок покупателя и продавцам приходится несладко. Если хотите понять, как это делать и минимизировать падения цены квартиры в договоре — вам нужен этот модуль. 6. Как продать квартиру с реальными недостатками Модуль с «продвинутыми» техниками, о которых предпочитают умалчивать агенты. Потому что стыдно, неудобно и неприятно, если покупатель узнает о том, как на самом деле продавалась квартира, которую он купил. Это самый «грязный» модуль, хотя речь будет идти не об обмане. 7. Как продать квартиру без риэлтора или заплатив риэлтору по минимуму В этом модуле два раздела. Сначала расскажу, как использовать риэлтора другой стороны сделки БЕСПЛАТНО. А затем подробно разберем, как нанять агента ЕЩЁ ВЫ ПОЛУЧИТЕ 6 БОНУСОВ Они дополняют основную программу. Бонус 1. «Психология покупателя в условиях падения цен. Как продавцу продавать» Как продавцу квартиры учитывать психологию покупателя. Почему продавцу квартиры сегодня надо её соблюдать. Как психологически подготовиться продавцу к тому, что его ждёт сегодня на рынке вторичного жилья. А там есть к чему готовиться. Бонус 2. «Почему одни квартиры продаются, а другие, лучшие первых во всем, стоят в рекламе месяцами и годами?» Какие есть три категории продавцов квартир и почему только одна из них продаст свою недвижимость. Как найти баланс между любовью к своей недвижимости и необходимостью найти покупателя на нее.

Бонус 3. Временное древо сделки Как правильно рассчитать срок продажи квартиры, и почему ваши первые прикидки будут всегда ошибочными. Правильно рассчитывать время сделки не умеют большинство владельцев квартир. И многие Агнеты. И возникает разочарование, когда квартиры не продаётся в нужный срок, так как сам срок не был рассчитан исходя из реального положения веще. А был лишь был хотелкой продавца. Чтобы такого не было я записал этот бонусный каст. Бонус 4. Книга «Превосходные переговоры по цене» Четвертое издание книги адаптировано к текущей ситуации на нашем рынке недвижимости и содержит 40 приёмов победы в переговорах по цене квартиры. Отдельно книга стоит 890 рублей. Бонус 5. Блеф при продаже квартиры (Аудио) Одна из «темных» тем, о которой не любят говорить на публику риэлторы. Но которая работает при продаже и покупке квартир давно и очень успешно. Теперь она доступна покупателям программы. Бонус 6. Текстовая версия модулей программы (сентябрь 2024 года) ФОРМАТ ПРОГРАММЫ Аудио + текстовая версия (сентябрь 2024 года) ЦЕНА 35 000 рублей КАК ЗАКАЗАТЬ ПРОГРАММУ «ПРОДАЕМ КВАРТИРУ В КРИЗИС!» 1. Написать мне на [email protected], письмо с темой «Продаем квартиру в кризис!». 2. Получить инструкции по оплате. 3. Оплатить стоимость программы. 4. Получить материалы и бонусы. 5. Продать квартиру следующие 365 дней.

«Проще купить десять квартир, чем продать одну!» Я продаю квартиру на вторичном рынке уже 25 лет. С тех поменялось все. Когда рекламу квартиры в Москве давали в бумажном «Бюллетени недвижимости» и это было не более 50 слов. Теперь это полноценные рекламные объявления с текстом, цветными фото и даже видео. Но принципы продажи квартир все эти года остаются прежними. Они были такими же и 100 лет назад. И я планирую рассказать вам о них за 35 000 рублей. Да, продать вам принципы продажи квартиры столетней давности, изложенные в Программе «Продаем квартиру в кризис!». Более того, я уверен, что смогу убедить вас в нужности такой покупки. Тем более, что у вас будет шанс не просто купить материалы программы и все бонусы к ней. А ещё и протестировать их в течение 365 дней с даты покупки. Да, у вас будет 365 дневная гарантия возврата денег за приобретение программы. Это даст вам достаточно времени, что б получить, изучить и применить стратегии, техники и приемы «Продаем квартиру в кризис!». Именно поэтому данная программа – хорошая сделка для вас. Тем более что я продавал квартиры по всех стадиях рынка недвижимости России. От кризисов 1999, 2008, 2013, 2018, 2023 годов до взлёта цен, когда все, что я делал как риэлтор продавца — очень быстро повышала цены в рекламе квартир. Все остальное было на автомате. Я продавал квартиры за 1 день и за 719 дней (мой личный рекорд). Я зарабатывал своим клиентам-продавцам до 500 000 рублей ( прикуске 33 рубля за 1 доллар) сверху с учетом моей комиссии. И работа бесплатно, потому что не смог достичь нужные результатов в продаже квартиры. Как видите, я не идеальный риэлтор. И это нормально. Потому что любая неудача учит быстрее раз в 10, чем самые большой успех. И то чему я научился на свои успехах и в неудачах, помогает мне сейчас продавать квартиры намного выгоднее и быстрее многих других продавцов. Один клиент как-то сказал мне: «Да проще купить 10 квартир, чем продавать одну!» И для многих людей это — чистая правда. Всегда приятней быть на стороне того, кто выбирает. Особенно когда и рынок за тебя, как сейчас. Именно поэтому я создал программу «Продаем квартиру в кризис!». И вам, собственнику квартиры, надо уяснить только одно: Продать квартиру сегодня за нужную вам сумму и необходимые вам сроки реально. НАДО ЛИШЬ ЗНАТЬ, ЧТО И КАК НУЖНО ДЕЛАТЬ. Даже сейчас, когда покупателей в 3-10 раз меньше, чем квартир на рынке, вам не надо быть гением. Совсем наоборот — надо делать то, что уже проверено в прошлые кризисы на рынке жилья. Не надо быть и удачливым. Конечно, удача, важно, но она «вишенка на торте" продажи квартиры. Не нужен и «талант продавца». Во-первых, потому что таким талантом изначально обладают очень мало людей, чем продавцов в мире. Во-вторых, талант в продаже легко заменяется правильными алгоритмами действий. И уж точно для продажи квартиры в кризис необязательно быть опытным. Опыт бывает разный и не всегда релевантный текущей ситуации. ЧТО НУЖНО ДЛЯ ВЫГОДНОЙ ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ СЕГОДНЯ? 1) Настоящее желание владельца продать квартиру. 2) Его здравый смысл. 3) Понимание как продаются квартиры сегодня. Я могу вас помочь с последним. Программа «Продаем квартиру в кризис!» это новый взгляд не продажу жилой недвижимости в условиях падения цен. Где ваш здравый смысл и реальное желание продать квартиру сегодня идеальном сочетается с моей методикой. И я готов вам доказать это. Но вы не обязаны мне верить. Я прилагаю вам попробовать. У вас будет 365 дней с даты покупки материалов Программы и бонусов к ней, чтобы продавать квартиру за те деньги, которые вы захотите получить. Если не получится, то вы получите свои 35 000 рублей обратно. Но что, если я прав?!