FiRe - оцифровка бизнеса на маркетплейсах

👋Обновления и бесплатные расшифровки Лето завершилось, впереди - высокий сезон продаж! Желаю всем, чтобы он прошёл у вас максимально прибыльно 🤑 Напомню, что все варианты оцифровки тут. Пробежимся по обновлениям: ❤️ WILDBERRIES в очередной раз изменил структуру еженедельных детализаций наших отчётов. А именно: Добавились столбцы: 1. Признак платной доставки 2. Номер сборочного задания 3. chrtId - загадочный столбец с загадочным названием, но я уже пристала к поддержке WB: это один из идентификаторов товара, отражает размер товара в рамках одной номенклатуры (не спрашивайте 🤷‍♂️) Исчезли столбцы: 1. RID 🫣Что непонятно: у большинства изменения именно такие, как описано выше. Но есть кабинеты, где RID остался, а парочка других столбцов в других местах. Надеюсь, скоро будет единый формат у всех. ✔️ Обновлённые форматы выслала 01.09 всем, у кого действует срок поддержки в боте @FireReportUpdBot 💩 по OZON критических изменений не было, однако тоже на неделе выслала обновления с добавленными новыми начислениями. В частности, были добавлены ⭐️Звёздные товары⭐️ (этой штукой пользуются почти все), по которым не однократно получала вопрос:

-Почему в отчёте по начислениям это начисление идёт с минусом (т.е. как удержания)? OZON же нам компенсирует!

Да, но нет. Это надо пояснить❓ __ 🎁 И наконец, бесплатные расшифровки. В моём другом боте @FiRe_Malitskaya_bot есть бесплатные файлики для расшифровки отчётов WB и OZON (без прибыли, без артикулов - просто раскладываем начисления маркетплейса). Многочисленные просьбы сподвигли меня наконец обновить и их (но юнитки пока не обновляла) 😊

📊MPPROFIT - авторизованный сервис Wildberries Спешу поделиться хорошей новостью!😊 Мы прошли процедуру авторизации и теперь сервис mpprofit.ru состоит в списке авторизованных сервисов Wildberries. Список доступен из кабинета селлера. WEB-версия: футер (подвал) сайта - Авторизованные сервисы С телефона: меню (три полоски слева вверху) - услуги - авторизованные сервисы

📊MPPROFIT - переезжаем в новый кабинет и внесение себестоимости с даты 🚀 Друзья, многие из вас уже видели, что в вашем личном кабинете MP Profit сверху появилась кнопка "Новый личный кабинет 2.0" - это новый очень красивый визуал нашего кабинета, в который мы сейчас поэтапно переносим функции. Вчера мы перенесли туда функцию внесения себестоимости - теперь, если в старом кабинете вы нажмете на вкладку "Себестоимость", то вас перенесёт уже в новый кабинет. В новом кабинете есть возможность ВНЕСЕНИЕ СЕБЕСТОИМОСТИ С ДАТЫ! 🔥🔥🔥 Что это значит❓🫣 1. Если вы внесли одну цену на любую дату - она будет применяться на весь период. 2. Если вы внесли на 1 мая одну цену, а 1 июня другую, то все продажи с 1 по 31 мая будут считаться по первой цене, а с июня по настоящее время - по второй 😊 Для корректировки себестоимости на дату - не обязательно удалять данные, можно внести новые данные и они перезапишутся. Подробнее о том, как вносить себестоимость в новом кабинете в приложенном видео. ‼️ВАЖНО! Пока не все функции перенесены в новый кабинет. Отчёты лучше смотреть в старом ( для этого в новом кабинете в правом верхнем углу нажмите на профиль - "Старый личный кабинет") ______________ ⚡️Оцифровка по API в сервисе MP Profit: Первый день - БЕСПЛАТНО Оборот до 200к/мес - БЕСПЛАТНО 👉🏻Регистрация - https://mpprofit.ru/ 👉🏻Инструкции и обзоры - на YouTube 👉🏻Поддержка @mpprofit_support_bot

❤️ СПП WB и 💩 "Баллы за скидку" OZON Сразу скажу, что это пояснение для такого рода вопросов:

- У меня в еженедельном отчете ВБ реализация меньше, чем у вас выручка на дашборде? (спойлер - всегда показываю выручку до СПП) - Мариииия, ОЗОН в прошлом месяце компенсировал мне комиссию за счет баллов, у меня комиссия была 3 копейки, почему у вас в отчете она 15% от выручки. Почему так? - А вот в отчёте ВБ комиссия 100рублей в колонке "вознаграждение", а у вас 150. товар же был продан дешевле из-за СПП, значит комиссия меньше должна быть. и прочее

По баллам ОЗОНа кстати отдельно записывала супер популярный пост - посмотрите!🙏🏻 Сначала утвердим три аксиомы: 1️⃣ Процент комиссии в вашей категории товара устанавливается маркетплейсом в проценте от вашей цены. От цены, которую установил поставщик, которую он предварительно посчитал в своей плановой юнит-экномике. Из этого вытекает п.2👇 2️⃣ Комиссия, которую вы платите в рублях всегда будет равна тарифу комиссии в проценте умноженной на вашу цену. Это значит, что если вы установили цену в 1000руб., комиссия в вашей категории 20%, ваша фактическая комиссия 200 руб. Даже если клиент покупает ваш товар за 800 руб. с учетом СПП или скидки OZON, ваша комиссия всё равно 200руб. Даже если скидка OZON или СПП стало 100% и покупатель забрал ваш товар бесплатно - ваша комиссия ну всё равно 200 руб. потому что.... 3️⃣ СПП и баллы OZON - это за счёт маркетплейса, он вам его компенсирует. Эта скидка вообще вас никак не касается (кроме момента исчисления налога, но это другое). Вы этой скидкой никак не управляете, просто наслаждаетесь тем, что ваш товар дешевле не за ваш счёт :) Да, эти скидки будут фигурировать в отчётах и путать вас. Да, что WB что OZON в своих отчётах могут отразить вашу комиссию в рублях меньше на сумму скидки, и это будет технически верно - НО! - верно и понятно для стороны маркетплейса. Но мы тут, чтобы оцифровать и понять ситуацию в своих продажах. Поэтому на примере попробую рассказать А) Почему в управленческой отчетности выручка должна быть равна вашей цене, а не цене с СПП Б) Почему важно смотреть именно так, если можно смотреть на выручку с СПП и на свою "почти бесплатную" комиссию (да-да, так тоже можно) 🔤🔤🔤🔤🔤🔤 Путём долгих игр с цифрами в файлике для предварительного расчёта юнитки из бота @FiRe_Malitskaya_bot вы вывели идеальную цену для продажи товара на маркетплейсе - 1000 руб. Именно на этой цене строится вся ваша фин.модель. Это ваша цена, которой вы управляете и можете менять. Комиссия в категории 20% (пофантазируем, что комиссия - это единственное удержание). Ваш товар продаётся в двух параллельных вселенных, где скидка маркетплейса (далее - скидка) равна 0% и 10% I вариант (СПП = 0%) Продажа 1000руб Комиссия 200руб К перечислению 800 руб. II вариант (СПП = 10%)

Так как маркетплейс компенсирует нам скидку, то технически в отчетах это представлено так, как будто бы он отдал эту сумму из своей комиссии.

Клиент оплачивает 900руб. Комиссия 200руб.-100руб=100руб. (МП же потратил 100 руб.на скидку) К перечислению 900-100=800руб. Итого у нас два варианта с одинаковым исходом. Либо мы отображаем выручка=1000 расход=200 Либо выручка=900 расход=100 Итог будет один, но при втором варианте финансовая модель построена на метриках, которыми селлер НЕ управляет (мы не управляем СПП) И если придерживаться второго варианта то в динамике изо дня в день вы будете видеть разную среднюю цену и комиссия будет скакать то 0% то 20% то 11%, хотя вы сами цену не меняли. ➡️ Никаких здравых выводов из такой аналитики не сделать) Поэтому во всех моих продуктах вы встретите только первый вариант 🙏🏻 Надеюсь кому-то было полезно.😊 ____ С 15 по 30 июня я буду в отпуске 🌴 Если у вас есть катастрофично (не меньше 😁) срочные вопросы - давайте попробуем сегодня их закрыть.

👋Что у нас по обновлениям? Давно не появлялась - было много задач :) 1️⃣ С проектом mpprofit.ru были на MPSTATS EXPO 4-5 июня - это был крутой первый опыт для нас, мы вынесли много полезностей для себя 😊 Об этом и о наших новшествах расскажу чуть позже 🙏🏻 2️⃣ С 15 по 30 июня я буду в отпуске 🌴 Если у вас есть катастрофично (не меньше 😁) срочные вопросы - давайте попробуем сегодня их закрыть. 3️⃣ И наконец по обновлениям: 👉🏻 Вчера я разослала обновления по отчётам WB ("минутка" и большой). Изменения связаны с этой новостью WB Напомню, что обновления форматов исключительно через бот @FireReportUpdBot - в личку мне писать больше не нужно. 👉🏻 В боте с бесплатными файликами @FiRe_Malitskaya_bot так же обновлены: - расшифровка WB (с учётом той же новости) - юнитка OZON (изменено исчисление логистики с 26 июня) - юнитка Яндекм Маркета (изменение тарифов за вывод денег) ➖➖➖➖➖➖ И раз уж я тут, то хочу еще раз поднять вопрос, который часто поступает от вас в ЛС или в поддержке mpprofit.ru. Уже надоел он честно говоря :) Вопрос этот про....

⚠️ Внимание - ВАКАНСИЯ в 📊MP Profit Друзья, наш сервис активно развивается и сейчас мы ищем 🔥Менеджер чат-поддержки в сервис MP Profit Подробное описание вакансии - можно прочитать тут Если вам интересна вакансия и вы готовы поработать со мной, то жду ваши отклики через эту анкету. 😊 Связываться с кандидатами буду я @malitskaya_mari в телеграмме, чтобы назначить звонок🤓 Заранее благодарю вас за отклик!

🔥Бесплатная расшифровка OZON/WB Друзья, спрашивали меня про бесплатную расшифровку детализаций WB и отчёта по начислениям OZON - я наконец обновила их. Можно забрать в боте - @FiRe_Malitskaya_bot ❗️Ссылка на инструкцию в файле Напоминаю, что эта расшифровка без артикулов и прибыли. Просто помощник для непосредственной расшифровки. Варианты для расчета прибыли с учетом себестоимости тут. _____ ⁉️OFF TOP для обладателей больших отчетов OZON: вижу, что позаказный поменялся. Мне нужно время понять что это за столбцы. Я вижу, что у большинства новые столбцы - пустые. Пока просто удаляйте их и продолжайте вставлять в формат. Как будет обновление или комментарий - оповещу вас в боте для обновлений.

⚡️ Обновление форматов отчётов - в боте @FireReportUpdBot Друзья, сейчас внимательно 🙏🏻 При обновлении форматов я не буду публиковать тут информацию про каждый добавленный столбик, будем делать так: ⚠️ Внимание всем, кто приобретал любой из платных форматов из этого списка - вам необходимо запустить этот бот - @FireReportUpdBot. С сегодняшнего дня все рассылки обновлений будут там. Бота запускайте с того аккаунта, с которого приобретали отчёт. Если у вас в профиле открыт ваш username - вы есть в базе. Если вас там вдруг нет - напишите мне, я вас добавлю. ‼️Мне за обновлениями писать не нужно! 😊 Сейчас все кто приобретал отчёты, могут забрать обновления по форматам: ⭐️ WB- большой ⭐️ WB - минутка (по WB отчет адаптирован под новые отчеты с экварийнгом, эквайринг выделен как отдельный расход) ⭐️OZON-большой ⭐️ OZON-минутка (по OZON добавлен ряд новых начислений (напр., "брендовая полка"), а так же с 1 мая тип начисления "Услуги продвижения" делятся на "Трафареты" и "Поиск") ⭐️ OZON-остатки (добавлен столбец "Кластер" в отчете по остаткам, а так же внесены изменения с 13 мая в состав кластеров)

Друзья, у меня вчера один победитель не пожелал со мной говорить, поэтому пятый билет переходит вновь выбранному участнику - Макс (@maxrostoff) 😊

Выбор дополнительных победителей (в количестве 1): Победитель: 1. Макс (@maxrostoff) Проверить результаты