Губкин | Монетизация экспертизы

Как я использую СhatGPT для поиска УТП. Одна из задач, которую я помогаю решать своим клиентам в трекинге — это поиск УТП (уникальности) продукта. Как известно, довольно часто продукты не имеют четкого дифференциатора и отстройка от конкурентов происходит скорее за счет маркетинга/позиционирования, а не за счет функционала. Дак вот, думать про дифференциатор своего продукта полезно на любой стадии, а think different Джобса — это не про красивый заголовок, а про новаторство. И ChatGPT, например, на стадии погружения в рынок, неплохо помогает. Для разных сценариев можно использоваться разные промпты, делюсь тем что помогает мне: 1️⃣Пример промпта для базового погружения в рынок

Проанализируй следующих конкурентов: [список конкурентов, например, Конкурент 1, Конкурент 2, Конкурент 3]. Для каждого конкурента укажи: 1. Ключевые продукты и их основные характеристики. 2. Уникальные предложения (например, особенности, которых нет у других). 3. Цены и доступные тарифы. 4. Целевую аудиторию. 5. Стратегии продвижения (каналы, которые они используют, например, соцсети, SEO, платная реклама). 6. Сильные и слабые стороны по сравнению с нашим продуктом (наш продукт: [краткое описание вашего продукта]). 7. Текущие отзывы клиентов (позитивные и негативные аспекты, которые обсуждаются в открытых источниках: форумы, соцсети, блоги). 8. Рейтинг удовлетворенности пользователей (если доступно).” Дополнительные инструкции: • Если у конкурента есть интеграции с другими сервисами или особенности, упомяни их. • Собери информацию из доступных открытых источников, таких как официальные сайты, отзывы пользователей, профессиональные обзоры. • Приведи сравнительную таблицу по ключевым параметрам, если возможно.

2️⃣Пример промпта для поиска УТП нового продукта

Помоги мне разработать УТП для нового продукта [описание продукта] на рынке [название рынка/индустрии]. Продукт ориентирован на [описание целевой аудитории], и мне нужно убедиться, что его УТП эффективно решает основные проблемы или потребности этой аудитории.

1. Проведи анализ основных конкурентов в этой нише. Какие у них ключевые преимущества и слабые места? Какие УТП они используют? 2. Какие нерешенные проблемы или неудовлетворенные потребности у нашей целевой аудитории? На основе их болей предложи возможные точки дифференциации для нашего продукта. 3. Как мы можем предложить уникальные преимущества с точки зрения функциональности, цены, пользовательского опыта, сервиса или эмоциональной связи с клиентами? Приведи примеры. 4. Исследуй тренды в этой индустрии. Какие новые или будущие потребности могут возникнуть у клиентов, на которых наш продукт может сфокусироваться? 5. Приведи примеры успешных запусков новых продуктов на аналогичных рынках, и объясни, как их УТП помогли им выделиться среди конкурентов. Как мы можем применить подобные стратегии для нашего продукта?" Дополнительные инструкции: * Проанализируй доступные отзывы клиентов и форумы, чтобы понять основные боли и ожидания целевой аудитории. * Проведи сравнительный анализ с другими аналогичными продуктами, чтобы выявить их сильные и слабые стороны. * Учитывай региональные особенности и законодательные ограничения, которые могут повлиять на восприятие продукта на рынке.

После стартового промпта я обычно получаю структурированную портянку данных, что само по себе уже классно — это экономит кучу времени на сбор данных, но основная работа, конечно, впереди. Дальше я начинаю переписываться с GPT через серию уточнений, пока не получу желаемый результат — например, идеи для дифференциатора продукта или гипотезы новых фичей. В одном из таких кейсов я с командой думал над развитием одного банковского продукта и СhatGPT выдал гипотезу, которую «подглядел» у бразильского Nubank. Классную гипотезу, которая попала в бэклог : ) Такие дела. Ребята, полезно, продолжать?🧐

Ребята, привет! Какое-то время назад ChatGPT вошел в мою консультационную практику и здорово повысил продуктивность: — Подготовка к диагностикам с новыми клиентами — Саммари групповых встреч — Структурирование касдевов — Генерация гипотез для команды и тд и тд. Я сейчас понемногу коллекционирую GPT-юзкейсы, буду время от времени делиться здесь и в соседнем канале фишками, ловите пока в формате репоста 👇

Рассказал «Бизнес-секретам» про наш опыт работы с конференциями. Давние читатели канала знают: конф-формат мы любим, практикуем и учимся его делать: месяц назад мы сделали B2B CONF по запуску продуктов, осенью прошлого года у нас была конфа по консалтингу в Гостином дворе и вообще для курса «Монетизация экспертизы» открытых ивентов мы провели целую кучу. Статья по ссылке — небольшая рефлексия про пользу конф-формата для бизнеса, с цифрами и скринами как мы любим: https://secrets.tinkoff.ru/blogi-kompanij/kak-organizovat-biznes-konferenciyu/

Ребята, привет! Мы недавно выпустили очередную группу курса «Монетизация экспертизы» и традиционно получили кайфовые результаты у участников программы — упаковка, воронки, продажи — все как мы любим 😈 Несколько участников программы за 3 мес программы пробили 1 млн руб. — метод «МЭ» в действии. Что дальше? Решили командой взять летний тайм-аут и выдохнуть, запусков флагманского курса до сентября не будет. PS: Мы тут командой кое-что новенькое задумали, будет интересно. Не переключайтесь😚 На фоточке — с Дашей Мингалиевой, нашей выпускницей и крутейшим маркетологом & AI-евангелистом.

Кстати. Наши выпускники — «тертые калачи»: уже вовсю нетворкают в чате конфы с потенциальными клиентами🤟 Ребята, кто использует формат участия в ивентах как канал продаж?

Ребята, все причастные к теме запуска и развития продуктов в B2B, attention🔥 Завтра в 12.00 встречаемся на нашей онлайн-конференции B2B CONF — про запуск и продажи новых продуктов, будем говорить: — Про людей: где находить и как развивать продактов — Про продукты: где брать идеи «новых тем» и как их эффективно запускать, развивать — Про процессы и методологию: о том, как создать внутри компании понятные «правила игры» — чтобы было меньше боли. Посмотрел презентации нескольких спикеров и это вау. Не знаю что может быть ценнее для бизнеса чем выжимка опыта «коллеги по цеху», работающего с тобой 10 лет в одной индустрии. Приходите, будет полезно. Регистрация по ссылке

Ребята, как вы могли заметить, мы любим проводить конференции. В прошлом году мы делали офлайн-конфу по консалтингу в Гостином дворе, в феврале этого года был онлайн-формат «Монетизация экспертизы». Мне нравится конф-формат, он позволяет собрать аудиторию на разных спикеров, раскрыть свою экспертизу и вообще. Это весело 🙃 Дак вот, помимо B2C-курса для бизнес-консультантов, я продолжаю развивать свою трекерскую практику и конечно же меня давненько подмывало сделать что-то похожее для корпоративного сегмента. Поэтому вот. 5 июня я делаю онлайн-конференцию про запуск новых продуктов и продажи в B2B & ENTERPRISE. Среди выступающих — традиционно практики, с нами спикеры из Naumen, Ростелеком, КРОК и тд, полный список смотрите на сайте. Аудитория конфы: управленцы и руководители бизнес-подразделений, основатели и CEO IT-компаний, руководители продуктовых офисов, CPO. Я знаю, что здесь в канале есть «коллеги по цеху» из корпоративной и продуктовой среды. Приходите, буду рад! 🔥Конференция по запуску новых продуктов в B2B & ENTERPRISE 5 июня, среда, 12:00 - 17:00 мск Регистрация по ссылке

Ребята, наш выпускник, Александр Абрамкин, консультант в области орг. развития, 15-26 июня делает бизнес-экспедицию по технологическим компаниям и техно-хабам Китая. Возможно, кто-то из вас давно хотел погрузиться в культурно-деловой контекст Китая, посетив за одну поездку сразу три города (Пекин, Ханжоу, Шанхай) c визитами в продвинутые техно-компании. Программа сделана в формате выездной лидерской программы для руководителей: § Вводные лекции от экспертов-востоковедов; § Визиты в технологические компании и научные технопарки; § Ежедневные групповые обсуждения полученных инсайтов; § Культурно-экскурсионная программа. С удовольствием рекомендую Сашу и его программу, кто заинтересовался пишите напрямую @AlexanderAbramkin

Некоторые 1-1 сессии с ребятами курса у меня проходят в коучинговом формате. Не секрет, что у каждого из нас бывают периоды фрустрации, когда прицел «сбивается», энергия падает и ты начинаешь прокрастинировать. В такие момент практически бесполезно мотивировать себя на уровне действий, нужно остановиться — оглядеться по сторонам и ответить себе на вопрос «Чтобы что мне это?». Лично мне в таких состояниях помогают несколько «помощников»: — Дневник для рефлексии — Личный коуч — Форум-группа (Мастермайнд) — Общение с предпринимателями Сегодня в роли коуча я работал с Машей, участницей курса «Бизнес-консультант». Разобрали драйверы мотивации как способ получить кучу энергии для новых прорывов. PS: А еще Маша занимается продуктовым маркетингом, консультирует стартапы в запусках и помогает с разработкой MVP. Маша классная, пишите ей в тг по целевым задачам @Mediim

Сегодня на очередном уроке курса «Бизнес-консультант» я кайфовал от промежуточных результатов наших ребят. — Один из участников уже вышел на 750 тыс ежемесячного дохода на продаже трекинга🥳 — Практически все поняли куда нишеваться и какой продукт делать — Ребята выбрали каналы лидгена и вовсю фигачат консультации и диагностики, делают офферы И это всего за 8 недель. Метод «Монетизация экспертизы» в действии😈