Ваня Замесин про продукт, психологию и картину мира

💥 Анонс 13й версии тренинга и 50го потока в октябре Я пересобрал тренинг «Как делать продукт» с нуля для того, чтобы дать пошаговые алгоритмы для задач четырёх больших сегментов: → мы запустили продукт, он не продаётся, хочу вывести на продажи или понять что надо закрывать → знаю, что надо кастдевить, хочу запустить продукт по уму, чтобы не сжечь много бабла → продукт не растёт, старые подходы не работают, хочу переломить тренд → хотим отстроиться от конкурента ценностью Моя цель—дать базу и алгоритмы создания продуктов для всех, кто принимают продуктовые решения, чтобы создание продукта из бесконечной боли, фрустрации, бесилова что у нас в компании творят какую-то дичь и нихера не работает, превратилось в понятный, управляемый и кайфовый процесс. В тренинге вы найдёте в пошаговые алгоритмы для следующих задач: → как запустить продукт с нуля, найти для него сегменты и проверить основные риски → как упаковать продукт в маркетинговой коммуникации, креативах и скриптах продаж → как растить конверсию в первую покупку → как растить существующий продукт в сегментах и подсегментах → как создать уникальную ценность → как выйти из прямой конкуренции → как создать каналы привлечения → и многое другое Это по-сути новый тренинг, со значительно доработанной и пересобранной методологией Advanced Jobs To Be Done, в котором больше фокуса пошаговым алгоритмам, больше фокуса применимой практике про то, как генерировать гипотезы ценности, гипотезы роста конверсии и ранжировать их, как писать черновые тексты лендингов и другие навыки. Тренинг стал длиннее, сложнее и дороже. 2/3 людей, которые проходили тренинг говорят, что тренинг должен стоить сильно дороже. Теперь есть три тарифа: → Теория за 59 900 руб. → Практика за 89 900 руб. → Решить Бизнес-задачу за 249 900 Первые десять билетов тарифов теория и практика продаём по цене 49 900 теория и 69 900 практика, потом можно купить по сниженной цене 54 900 теория и 79 900 практика до 26 сентября. С 26 сентября до старта потока действует обычная цена В следующих постах я буду рассказывать что нового в методологии, базе и алгоритмах. 🔗 Зацените новый лендос https://zamesin.ru/producthowto/

Computer Science Kotoriy My Zasluzhili

Последний выпуск подкаста с семейным психотерапевтом Таней Рыцаревой Таня—семейный терапевт, научный редактор сервиса подбора психотерапевтов Meta, кандидат психологических наук, преподаватель семейной терапии в московских вузах. Мы поговорили про семейную терапию, типичные сложности и конфликты в парах, работу над глубокими и осознанными отношениями, уважение и развитие в паре. Порассуждали, что такое любовь, почему она не случается просто так, зачем работать над отношениями, изучать себя и партнёра. Тайм-коды 00:05:25 Ваня о решении конфликтов с помощью психотерапевта 00:06:04 Зачем нужна семейная терапия? 00:08:07 «Кажется, что вокруг мало счастливых пар и много разводов» 00:12:32 Нездоровая влюблённость 00:15:30 Что такое любовь? 00:18:35 Базовый набор опыта для здоровой семьи 00:22:07 Когда и зачем паре идти на семейную терапию? 00:30:26 Почему случаются разводы после семейной терапии? 00:36:49 Типичные ошибки пар в конфликтах и как с ними справляться 00:47:05 Секс в длительных отношениях 00:51:03 Секс и накопленные обиды в отношениях Я остановил запись подкаста, потому что решил сфокусироваться на AJTBD. Подкаст успешно выполнил все мои задачи, позже расскажу зачем я его вёл. 🔗 Аудио: Apple, Spotify, Yandex 🔗 Видео: https://youtu.be/-PdP51eWv-M

12 сентября шрёдингера не понятно превратятся ли завтра в тыкву: * гуглдоки * гуглкалендарь * gsuite * zoom * фигма * airtable * icloud пока не посмотришь не узнаешь для тех, кто не в курсе: летом вышел новый пакет санкций [инфа на сайте us treasury], в котором из РФ до 12 сентября должны уйти компании, которые предоставляют услуги: (1) IT consultancy and design services; and (2) IT support services and cloud-based services for enterprise management software and design and manufacturing software. Уход ноушна это соответствие этим санкциям.

Да чтож такое то нести ответственность? Продолжаю цикл постов про ответственность Сегодня разберём ключевую часть несения ответственности—отвечать при наступлении различных последствий. Представьте менеджера проектов, который на предложение взять ответственность запустить мобильное приложение по ТЗ за полгода ответил “затащу! Бля буду затащу!”. Этот менеджер в трезвом уме и здравой памяти взял на себя обязательство и ответственность. Первые четыре месяца у менеджера всё было радужно и пушисто. Кофеёк пился, таски пилились, бажули фиксились. В последние два месяца по традиции начался цирк с конями и сроки могут поехать. При принятии решения про будущее, менеджер не точно предполагал варианты развития событий и недооценил вероятности наступления провалов и последствия провалов. Оценка “бля буду затащу” по-факту была ошибочной. Но это не так страшно, мы все носим не идеальные модели реальности и ошибаемся. Главное—затащить. Тут проявляется главный компонент несения ответственности: при наступлении всех возможных последствий и проблем, реагировать и действовать ТАК, чтобы затащить задачку и достичь цель. То есть: 1. наступила проблема 2. менеджер проанализоровал причину проблемы 3. если это его выборы -> присвоил ответственность 4. так реагировать: искать решение, думать, трудиться 5. чтобы затащить проект К этому моменту мы готовились два предыдущих поста, потому что если не разлепить вину и ответственность, тогда каждый раз, когда наступает проблема, менеджера будет накрывать лютой виной, и для того, чтобы не сталкиваться с тяжёлым чувством, менеджер будет бессознательно перекладывать ответственность. А если менеджер не будет присваивать что вот такие последствия это следствия вот таких его выборов—менеджер не обучается и он будет повторять одни и те же ошибки раз за разом. Я сознательно использую слово “трудиться”, так как это правда труд и часто труд психологический—не переложить ответственность, не слиться, не сделать вид что не заметил. И если менеджер присвоил, и не снял ответственность, то он начинает херачить по вечерам, ищет дополнительных разработчиков и дизайнеров, договаривается с заказчиком о том, чтобы урезать скоуп, уговаривает разработчиков поработать на выходных, короче изгаляется как может. И затаскивает.

→ опубликовал 5 кейсов https://zamesin.ru/producthowto/book/case-romi-and-growth-strategy выпускников тренинга, очень радостно смотреть как студенты получают результат. Вообще, за июнь-август в моё самозванство и “дактоятакой” вошло значительно больше уверенности, что я делаю ценную штуку. → во всех кейсах, которые я сейчас собираю, 80% бизнес-ценности студенты получают найдя сегменты/подсегменты по джобам, выбрав лучше подходящий для их бизнес-модели и тупо сфокусировашись на сегментах в создании ценности и привлечении. Сделал это основным фокусом тренинга, целюсь в то, чтобы 2/3 выпускников находили сегменты и выбирали фокусный сегмент(ы) / отказывались от создания продукта по результату нахождения сегментов

Вань, как дела? / Август 2024 Осознавания и жизнь → В августе у меня был творческий отпуск для пересборки тренинга и методологии, ниже в блоке про ажтбд напишу чо пересобралось → Мы подали документы на резидентскую визу в Португалию. Это наш семейный прикол каждый год подавать документы на визу в португалию, тратить дохера денег на всякие квартиры билеты помогаторов и потом ждаааать. Вот сейчас снова ждём. Подавались по учебной визе, Алёнушка [жена] поступила в универ в Лиссабоне, в прошлый раз подавались по Digital Nomad’у с Бали, и система на нас сломалась, нам отказывали без объяснения причин. → Поставил на паузу психотерапию! Восемь лет почти еженедельной терапии сделали своё дело. Сейчас хочу отдохнуть от психотерапии. Перешёл на энергетических практиков, работает для меня ещё круче психотерапии → У нас в семье случилась огромная победа: мы наконец-то перестали сливать деньги и аккуратно вести бюджет. Я шёл к этому моменту ШЕСТЬ ЛЕТ. Шесть ебучих лет. Как-то так всегда получалось, что деньги куда-то утекали, сколько бы я ни зарабатывал. Шесть лет назад начал пытаться вести бюджет, но бессознательно сливал деньги. С Алёнушкой два года назад начали пытаться вести бюджет, но всё не работало. В июне этого года я разозлился и ассертивно заебал нас чтобы мы проработали блоки с деньгами и наконец-то получилось. Психотерапии и практик ушло часов 30 суммарно у нас на решение этой проблемы. Два месяца подряд мы аккуратно ведём бюджет и копим деньги, чего раньше не случалось! Advanced Jobs To Be Done → сделал ABCDX-сегментацию и AJTBD исследование людей, которые покупали мой тренинг, выделил 8 сегментов, 4 фокусных, переделал коммуникацию и весь тренинг через джобы фокусных сегментов, нраица, 15 сентября выкатим новый лендинг с повышением цен → весь август я переделывал методологию и тренинг, писал по 3-4 часа в день в среднем. При этом, каждый, сука, божий день, я несколько часов продирался через прокрастинацию, сопротивление, самозванцев, и только к вечеру начинал писать. Как только начинаю писать—вхожу в поток. Но войти в этот процесс очень сложно. Разбираю сопротивления на уровне психики, постоянно блоки там новые находятся. Весь август работал над блоками создавать новое, зарабатывать деньги итд → но это очень хорошая новость! потому что до декабря 23 года я вообще не мог стабильно сидеть и структурировать материал, потом 44й поток продукта и 12й поток жопы сделал, но в угаре и прямо во время потока, а сейчас я пишу сильно заранее, для меня это победа → как переделал тренинг: в январе этого года в 12й версии, переделывая последние слайды последнего воркшопа я понял КАК НА САМОМ ДЕЛЕ НАДО БЫЛО ПЕРЕДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ И МЕТОДОЛОГИЮ. Я тогда увидел алгоритм решения бизнес-задач через призму применения возможных механик преобразования графа работ, меня вштырило, я понял что ЭТО СУКА ОНО. Вот оно, то, к чему я шёл все эти годы. Но поскольку это произошло уже в самом конце, когда нёсся 45й поток и у меня уже физически не осталось сил на ещё одну переделку. Решил пособирать кейсов, тезисов и идей, и пересобрать летом. Вот пересобрал. Кажется, получилось охуенно → научился писать лендинги по AJTBD, оказалось ОЧЕНЬ ПРОСТО, настолько просто, что мне физически больно от того, что я сам до этого раньше не додумался, научил меня Федя Киреев, с которым мы сейчас делаем новый модуль для тренинга «Как упаковать ценность в лендах, воронках и скриптах продаж, и вырастить конверсию» → опубликовал 5 кейсов выпускников тренинга, очень радостно смотреть как студенты получают результат. Вообще, за июнь-август в моё самозванство и “дактоятакой” вошло значительно больше уверенности, что я делаю ценную штуку. → наконец-то повышаю цены до адекватных, сейчас низкие и большинство студентов говорят “твой тренинг должен стоить в 2 раза дороже”, будут три тарифа: Теория за 59 900, Практика за 89 900 и Решить Бизнес Задачу за 249 900. Если покупать за 4 недели до старта цены будут 55 900, 79 900 и 229 900. Плюс будет по 10 ерлибёрдов теории и практики ещё дешевле. Ссыкотно пиздец, но ощущаю как правильное

Кейс: В два раза больше платящих клиентов с бесплатного продукта Webium пересобрали бесплатный продукт по AJTBD так, чтобы он лучше выполнял задачи пользователей по выбору школы по подготовке к ЕГЭ и выполнили цели по привлечению лидов на учебный год 24/25. Екатерина Розова, Product Marketing Manager Webium, онлайн-школы по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ, прошла тренинг «Как делать продукт» весной 2024 года. Во время тренинга сделала AJTBD-исследование со студентами школа, выявила задачи [= работы в терминологии AJTBD], которые студенты выполняли перед покупкой школы и ценность её продукта. На основе знания ценности и предыдущих задач пересобрала бесплатный продукт, цель которого познакомить человека с ценностью продукта, и выполнила цели по привлечению студентов к началу учебного года. Если вы применили AJTBD и хотите стать героем следующего кейса — пишите мне в личку @ivanzamesin 🔗 Читать полный кейс

ситуация, когда у тебя на неделе один единственный созвон, ты договариваешься на второй созвон, и человек предлагает время твоего единственного созвона, называется "убил однопалубный"