Зарабатывает тот, кто умеет считать
Математика не причем. Дело в умении вычленить ключевой показатель и выполнять только действия направленные на его изменения.
Пример попроще.
Миллионер отличается от любого другого человека не тем, что он заработал миллион (любой из моих читателей за всю жизнь заработал куда больше миллиона рублей), а тем, что он зарабатывает миллион в месяц.
Если развивать эту логику, то можно посчитать, что в месяце есть 160 часов, которые можно потратить на работу.
Доход миллионера всегда больше, чем 1 000 000 руб / 160 часов или 6250 руб в час.
Фокусируясь на действиях, можно начать задавать правильные вопросы.
То, что я делаю сейчас
— стоит 6250 руб в час?
— принесет 6250 руб в час?
— приведет ли к росту дохода в час?
Все действия с ответом «НЕТ» убираются из повестки или делегируются. И доход в месяц растет. Потому что растет доход в час.
Пример сложнее.
Если при планировании рекламы фокусироваться на показателях «число лидов», «ROI», «расход» и т.п. шансов повысить прибыль практически нет. Потому что это показатели сокращения издержек.
Чем выше ROI -> Тем меньше бюджет —> Тем меньше продаж (ROI равен бесконечности, если бюджет равен нулю).
В
таблице в посте выше, видно, что при
максимальном ROI прибыль самая низкая.
В реальности надо обращать внимание на 3 цифры:
Прибыль,
Доход на клик и
Доля Рекламных Расходов (1/ROI) и искать точку, где все 3 показателя оптимальны.
В рекламе мы покупаем клики. Это как волшебная манн, только для для бизнеса. Чем более прибыльный клик мы купим, тем больше заработаем.
Прибыль в простом понимании показывает выручку за вычетом рекламных расходов. То есть деньги, которые нам нужно отдать за производство товаров / предоставление услуг и на прочие нужды бизнеса.
Это производство может обойтись в 40 / 50 / 60% от среднего чека, поэтому нам нужно жестко ограничивать рекламные расходы определенным процентом (это и есть ДРР).
Суммируя сказанное, в мире маркетинга здорового человека, тз на трафик должно звучать так:
«Получить выручку за вычетом рекламного бюджета не менее ____ рублей, при доле рекламных расходов не выше 15% и доходе на клик большем или равным __ руб»
Сравни теперь эту формулировку с тем, как ты ставишь задачи своему отделу. И перечитай «пример попроще». Многое станет понятно