Продукты и исследования в EdTech

Самый челлендж в исследованиях — это поиск респондентов. Особенно если сложный нишевый продукт. Но я люблю эту задачу — она очень творческая, нужно постоянно придумывать новые способы выйти на нужных людей и иногда находятся ну совсем неочевидные способы. Про наши способы рассказывать не буду открыто — коммерческая тайна) Но хочу поделиться классным ощущением, когда на прошлой неделе было найдено два респондента из 15 и команда приуныла, а сегодня я уже записываю в лист 17го респондента, который сам пришел ко мне в личку и сказал "хочу поучаствовать в интервью". Просто люди любят разговаривать со мной 🙂 Когда мы запустим свой курс по исследованиям, на нем расскажем много баек как мы находили респондентов чуть ли не на Марсе)

Построить агентство продуктовых исследований Это моя амбиция. Я дала себе на реализацию этого плана год. Меня очень радует бизнес-модель, которую мы нарисовали в табличке. Созерцание ее в начале дня очень мотивирует и держи в фокусе. Очень радуют люди, которые начали присоединяться к проекту. Мне нравится, что мы еще no name, но к нам уже идут клиенты, нас рекомендуют, а те, кто поработал с нами, хотят работать снова. Сказать, что меня шарашит тревогой — ничего не сказать. Но я умею с этим справляться. Годы терапии, медитации, трансерфинга, ну и опыта, чего уж там. Сейчас самое сложное — процессы. Надо сделать так, чтобы проекты исполнялись в срок, команда не простаивала, задачки не терялись. Много ниточек, за которые нужно постоянно подергивать, быстро чинить, если где-то порвалось. Тонкий, филигранный процесс. Но я справляюсь. И наслаждаюсь процессом, а это ведь самое главное — каждый день кайфовать от того, что делаешь. Пусь будет и дальше так. Ваша поддержка в комментариях буде очень ценной для меня.

📝 Дизайн интервью — это 1,5 часовая сессия, на которой я задую вам вопросы про ваш продукт и выявляю ключевые точки роста или препятствия, мешающие этому росту. Мы формулируем гипотезы, которые помогут найти решения для устранения препятствий, либо подскажут новые способы коммуникации с аудиторией, либо помогут найти новую аудиторию. Также я создаю для вас план проведения исследования. Затем, беру паузу на день и возвращаюсь с готовым опросником, фреймворком для проверки гипотез, фреймворком для сегментации. Этого достаточно, чтобы выйти в люди и начать с ними разговаривать. Далее вы записываете записи на аудио, расшифровываете, и отдаете на анализ AI. И тут начинаются чудеса) Мне очень нравится этот маленький продукт в нашей линейке. И нравится, что все больше людей начинаю проводить исследования с нашей помощью. 📌 На этой неделе возьму два дизайна интервью в четверг в 10.00 и в 12.00 Записаться @vinogradova_edu

Друзья, а есть ли у меня в подписчиках фасилитаторы стратегических сессий для бизнеса? Отзовитесь, пожалуйста, есть к вам предложение ➡️ @vinogradova_edu

20 вопросов для самодиагностики бизнеса Слушайте, какой крутой чек-лист для выявления основных проблем, мешающих росту. Задайте себе простые вопросы и сделайте самодиагностику. Особенно приятно, что большинство вопросов касаются знаний о своей ЦА, о рынке и разных сегментов клиентов. Я себя уже продиагностировала, и еще на ближайшей планерке пробежимся с партнером по вопросикам. И буду делать это теперь регулярно. ЦА, ценностное предложение и процессы — это база, друзья. Без этого с места не сдвинетесь. Уж поверьте старому солдату, кто буксовал на месте 2 года. https://foil-aluminum-e43.notion.site/20-74f403401dc041e891a644cba91e26ef

Захотелось повеселить вас немного в пятницу. Серьезные посты будут в понедельник

Я редко делаю репост, но этот пост про AI хочу сохранить себе. Вчера на планерке мой партнёр Кристина сказала, что будем каждую неделю задавать себе вопрос: а это можно автоматизировать? В итоге придём к тому, что автоматизируем все, что только можно, кроме работы своих светлых голов. Аминь

Чит-коды по использованию AI в маркетинге, которые экономят больше всего времени. Забирайте себе в сохраненное и делитесь с друзьями 🥷🏻 1. AI в сайтах. Как увеличить конверсию и снизить скорость создания и косты минимум на 50%: a. html.to.design - плагин, который переносит любой сайт в редактируемом формате в Figma. Вы можете взять самые высококонверсионные сайты в нише, изменить текст и картинки, внести нужные вам изменения, а затем в пару кликов выгрузить готовый результат в Тильду или в Framer. Это позволило нам создавать сайты для запуска новых продуктов и тестов гипотез за считанные минуты, экономя сотни тысяч $. Собрали для вас банк сайтов YC стартапов и других клевых компаний в фигме, забирайте тут b. Анализ сайтов конкурентов и параметризация —> собираем сайты ваших конкурентов и выгружаем в Chat GPT с промптом:

hello, associate! imagine you are a data analyst with 14 years of experience. make a landing pages comparison: ctas, usps, jtbd, page blocks, buttons, bonuses, special offers, colors, onbjects, additional files (video, etc), what is required to fill the form

Просим его разбить все сайты на параметры: оффер, JTBD, USP (УТП), названия кнопки, fomo, блоки сайта и представить результат в виде таблицы. —> у вас получается готовый dataset сайтов конкурентов, который далее вы используете при создании прототипа уже вашего сайта. Изучить кейс можно тут 2. Исследования. Помимо того, что чат gpt отлично имитирует респондента для проведения кастдевов и выдает сильно приближенные к реальности данные (можем зарубится в комментах на этот счет) , есть еще пара клевых читкодов: a. Ресерч Reddit с gpt плагином AskReddit. Он позволяет собирать статьи и дискуссии с Reddit и анализировать их. Оч полезный бот, потому что часто чат gpt достаточно плохо работает с анализом большого количества статей. Ссылка на бота тут. b. Respondent.io — не совсем AI, но очень хотим упомянуть в тему ресерчей. Тут можно буквально за несколько часов найти респондента с любого гео за вознаграждение в 20-50$, участники сами букируют время у вас в календаре и сами доходят до встреч, что сильно оптимизирует затрачиваемое время. 3. Как усилить работу продакта с помощью Chat GPT? Думаем, что сделаем отдельный пост про менеджмент проекта через чатик, пока делимся лайфхаками по базовым навыкам продакта. a. JTBD бот — клево помогает сформулировать и структурировать ваши данные кастдевов в джобы. А потом на их основе чатик лучше генерирует все остальное: заголовки, сценарии и тд. Ссылка на бота тут. 4. Внутренний бот под решение разных задач. —> В одном из проектов мы сейчас ведем аутрич в web3 и столкнулись с проблемой того, что человек, отправляющий рассылку, не может ответить на специфические вопросы, которые поступают в ответ на рассылку. Решение: собрать бота на основе GPT и выгрузить в него всю техническую документацию, Tone of Voice и запрогать так, чтобы рассылающий присылал вопрос, а бот сразу готовый ответ — работает клево, главное постоянно отгружать в него новый контекст, примеры сообщений и выводы формата: это сообщение сработало, а это нет. Если соберем на пост 200 реакций — поделимся видео-инструкцией, как настроить такого бота без кода, чтобы он решал ваши задачки и сделаем вторую часть лайфхаков — про создание контента с AI 🔥 А если хотите еще больше пользы —> залетайте в наш бот, скоро там будет анонс нашего бесплатного закрытого практикума по использованию AI в маркетинге

Захотелось картиночку к посту добавить. Надеюсь, скоро сми такие начнем рисовать к нашему контенту

В какой момент бизнесу необходимы исследования рынка и аудитории. Часть 1 Самый простой ответ на этот вопрос — когда бизнес планирует масштабирование. Тут давайте подробнее. Опираться будем на 4 стратегии роста, которые я подробно изучала на тренинге Кима. Сегментировав наших клиентов, я понимаю, что клиент к нам приходят как раз в одном из четырех случаев: 📌 Бизнес планирует выходить на новый рынок Возможности — обнаружить новые сегменты рынка или новые направления для развития Риски — недооценить емкость рынка (она может оказаться очень маленькой и давно поделенной между конкурентами) Что делаем мы: - Проводим ресерч глобальных трендов - Анализируем емкость рынка (TAM-SAM-SOM) - Прогнозируем оборот - Делаем сегментацию и анализ конкурентов В итоге снижаем риски компании и помогаем принять стратегически верное решение по поводу выхода на новый рынок или отказа от идеи 📌 Компания рассматривает возможность запустить новый продукт Возможности — запуск нового продукта на уже существующую аудиторию или на новую и получение прибыли Риски — запуск продукта, который никому не нужен или недоработка ценности, слабое утп Что делаем мы: - Выявляем потенциального потребителя, формулируем гипотезы - Проверяем гипотезы методом глубинных интервью - Сегментируем аудиторию на основе болей и потребностей, выявляем самый интересный с точки зрения денег сегмент - Выстраиваем путь клиент и общую маркетинговую стратегию В итоге находим Product market fit, помогает сделать грамотное ценностное предложение Про две другие стратегии расскажу в следующем посте, а то очень длинно получается. Но очень хочется получить вашу обратную связь в комментариях ⬇️