Strategic move: стратегия, продукт и AI

24 сентября все ближе...(а это уже следующие вторник) стартует 4 поток интенсива "Продуктовая стратегия". В мини-группе в течение месяца мы будем создавать стратегии ваших продуктов: - как выбрать рынок и сегмент (сегментация рынка и анализ рынка и конкурентов, тренды, TAM/SAM/SOM, анализ пяти сил Портера, SWOT-анализ, JTBD, наше место на рынке в динамике, описание целевых сегментов с приоритизацией) - какие уникальные ценностные предложения вы можете предложить клиентам (ценностное предложение и CJM для каждого целевого сегмента, модель цепочки создания ценностей Портера и анализ конкурентных преимуществ, бизнес-модель для целевых сегментов) - что необходимо развить или поддерживать, чтобы добиться успеха в выбранных направлениях? - как будет происходить контроль, измерение результатов и управление ресурсами (KPI, OKR, структура, дорожная карта, риски и как ими управляем) - как это все продать бизнесу и топам? Это обновленный формат интенсива (который в записи будет доступен ребятам из прошлых потоков - напишите мне в личку, чтобы я дала вам доступ!) Что нового: - вся теория в записи - тесты на усвоение материала - новые шаблоны в Miro (Holst) Стоимость и подробности на сайте. Можно оплатить в рассрочку! До встречи!

«Я слишком много вложил в этот продукт/проект, чтобы сейчас бросить». Это явление называется "ошибкой невозвратных затрат". В продуктовой разработке оно особенно опасно. Многие команды считают, что раз уж начали работать над чем-то, то надо до конца... Разве не так в детстве учили? Как-то в подкасте с Байрамом поднимали эту тему. Обсуждали, как важно учитывать упущенные возможности — что ещё вы могли бы сделать за это время? Вообще ошибки — это часть пути, и находить то, что не работает, так же ценно, как и находить успешные решения. Хорошо сказано, но за это по голове не погладят, да? Да и собственное ущемленное эго будет нашептывать "не бросай, не бросай...ты же не неудачник" Что вообще происходит? - Самая частая проблема - нет критериев успеха (кроме ущемленного эго)— нет надлежащей структуры для оценки успешности того, что вы делаете. Еще это называется traction. - Чем больше вы вложили, тем сложнее бросить. Тогда, привет, бережливый стартап и MVP. - Этот проект не трогаем, потому что его придумал <кто-то>. Короче это гениальная идея вашего босса, и все бояться ему сказать, что это так не работает. Тут продакт себя находит в отвратительном положении, потому что взял идею без исследований и проверки, думая она даст ему продвижение по службе и всяческое уважение.

🎦🎦🎦 Запись вебинара-открытого урока Как создать продуктовую стратегию? RUTUBE VK Video YouTube

🎬🗣🎦🎦🎦

Развенчиваем еще один миф об оценке бизнеса. На этот раз: 🔍 Как отчет о прибылях и убытках может вводить нас в заблуждение? Итак, вы принимаете решение о эффективности продукта по P&L, а еще он у вас в KPI. Каждый месяц рисуете презентацию, убеждаете своего руководителя, что нужно увеличить расходы и снизить целевые показатели доходов)), выводя его из себя :). Что, опять надо расходы увеличить? Однако отчет о прибылях и убытках не раскрывает всей картины. Он включает два основных элемента: текущие доходы (выручка, валовая прибыль и т.д.) и текущие расходы. Но не все расходы одинаковы🤔 Ключевая проблема в том, что традиционный агрегированный отчет о прибылях и убытках не укажет вам, какие средства тратятся на исправление прошлых ошибок, управление текущими делами или инвестиции в будущее. Короче, расходы капают с первого дня, а результаты (доходы) от них будут только в будущем. А планы все не выполняются сейчас 🙊 Что делать? В общем, напоминаю, что в эту субботу у нас будет последняя в этом году встреча по юнит-экономике. Сегодня - последний день для регистрации на нее. Что это за формат? -> https://strategicmove.education/unit-economics Регистрация по ссылке: https://pay.platim.ru/ggZLB

Наверно вы видели рекламу курсов, которые обещают, что научат вас растить бизнес в 10X раз. Развенчиваю мифы. Не все бизнес-модели способны масштабироваться в 10 раз с одинаковой эффективностью и вообще способны масштабироваться. Если ваша прибыль увеличивается на 20%, 40% или 60%, важно оценить, насколько быстро при этом растут ваши переменные и постоянные затраты, и требуемый капитал. Если эти показатели увеличиваются почти в том же темпе, что и валовая прибыль, то есть повод задуматься. Не пытайтесь масштабироваться быстрее, чем позволяет ваша бизнес-модель. Парочка идей из юнит-экономики: - задайте себе вопрос, насколько прибыль, получаемая с нового клиента, превышает затраты на его привлечение и обслуживание. Продукт должен обладать высокой маржинальностью по отношению к переменным затратам, чтобы быть готовым к 10X. Важно, чтобы с увеличением клиентской базы затраты на обслуживание одного клиента росли незначительно, или даже снижались (возрастающая отдача от масштаба). - задайте себе вопрос, сколько прибыли приносит каждая новая инвестиция в капитал. Если для масштабирования требуется значительный дополнительный капитал (например, на строительство заводов или создание физической инфраструктуры), рост может быть ограничен. Продукты, которые требуют минимальных инвестиций в капитал с каждым новым клиентом, более легко масштабируются. - задайте себе вопрос, насколько рост бизнеса зависит от привлечения новых сотрудников. Если для увеличения числа клиентов требуется значительное увеличение численности персонала, масштабирование будет затруднено. Продукты, которые могут быть автоматизированы или поддерживать рост без значительного увеличения команды, имеют высокий потенциал для масштабирования. Поэтому, когда вы видите заголовки о 10X росте, подумайте, применимо ли это к вашей бизнес-модели.

Как «Пятёрочка», Selgros, «Бетховен» и Hoff экономят и зарабатывают с помощью аналитики? Чтобы узнать, приходите на онлайн-встречу 26 сентября. Эксперты поделятся кейсами, когда правильный отчет сэкономил или заработал денег их компании. А еще объяснят, как повторить это в других компаниях: — как построить корпоративное хранилище данных; — за какими метриками следить и как их интерпретировать; — какие инструменты и специалисты потребуются. 26 сентября, 12:00 Мск. Онлайн, участие бесплатно. Приносите свои вопросы и кейсы, чтобы спикеры разобрали вашу ситуацию. Зарегистрироваться Реклама. ООО «Майндбокс», ИНН: 7713688880, erid: LjN8JwfXY

Разработка продуктовой стратегии часто воспринимается как один из самых сложных и запутанных процессов для руководителей продуктов, CPO и собственников бизнеса. Однако это не «магия», а последовательная работа, основанная на видении, аналитике и исследованиях. Как связать знания о рынке и потребностях пользователей с целями компании? Как превратить гору данных в структурированный план? 📅 Когда: 17 сентября в 19:00 МСК 👩‍💼 Спикер: Юлия Билинкис — академический руководитель программы Product Leaders: лидеры цифрового бизнеса НИУ ВШЭ, эксперт в области продуктового менеджмента. На вебинаре мы разберем: - Что такое продуктовая стратегия и как она должна быть связана с бизнес-стратегией компании. - Основные ошибки при создании стратегии. - Ключевые шаги, которые помогут вам успешно разработать продуктовую стратегию. Не упустите возможность получить практические инструменты и знания, которые вы сможете применить уже завтра в своем продукте и бизнесе! Регистрация обязательна. Количество мест ограничено. Регистрация по ссылке.

Так как этот пост вам понравился, давайте поделюсь еще одной техникой общения с теми, кто дает вам токсичные комментарии. Тут нужно отделать конструктивную критику от токсичности. Конструктивная критика — это адекватная обратная связь, подкрепляемая конкретными примерами и помогающая улучшать поведение. Она тоже может быть высказана экспрессивно (все мы люди), но это на благо. С ней тоже надо уметь работать (чего многие не умеют делать и обижаются). Об этом напишу в следующем посте. Неконструктивная критика - это унижение достоинства, обычно без фактов, примеров, с отсылкой к эмоциям и ярлыкам. Итак, вы услышали в свой адрес что-то токсичное. Что делать? Во-первых, заставьте человека повторить свои слова. Говорите спокойным тоном. Он этого не ожидает, более того он понимает скрытую агрессию, и озвучивая это все второй раз, начинает нервничать, так как он хотел, чтобы следующей фразой вы оправдывались. Во-вторых, независимо от того, хватило ли у них смелости повторить или нет, спросите его прямо о его намерениях. Направьте прожектор на него. Например, с какой целью ты это спрашиваешь/говоришь? В-третьих,что бы он ни говорил, не отвечайте. Таким образом, вы показываете всем, что не поддерживаете неконструктивные разговоры, то есть устанавливаете границы. Можно закончить фразой: если ты хочешь сказать что-то конструктивное, подкрепленное фактами, я открыт(а) к диалогу в следующий раз. Все. Если вы примените этот алгоритм к конструктивной критике, у вас ничего не получится. Вы поймете, что сами были неправы.

Фоточки с Product Sense! Спасибо всем, кто пришел на мастер-класс! 21 сентября я проведу последнюю в этом году игру UnitCraft не в корпоративном формате. Это связано с высокой загрузкой по консалтингу и обучению на конец года. Что это за формат? -> https://strategicmove.education/unit-economics Регистрация по ссылке: https://pay.platim.ru/ggZLB