🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор

❌ ПОЧЕМУ МНОГИЕ АГЕНТСТВА СКОРО ЗАКРОЮТСЯ - ЧАСТЬ ВТОРАЯ Первая часть по этой ссылке👇 🔗 ПОЧЕМУ МНОГИЕ АГЕНТСТВА СКОРО ЗАКРОЮТСЯ Переходим к заключительной части. Полностью текст не вошел в лимит Telegram😉 🤔ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ? Если хотите сохранить агентство - немедленно приступайте к поиску квалифицированных руководителей. Агентам нужны сейчас внимание и поддержка, а не еженедельные мотивирующие общие собрания (они тоже нужны, но этого недостаточно). Крайне важна аккуратная селекция состава агентов, потому что любой потерянный клиент их воронки - это большой убыток, который стоит вам не только времени, но и таких нужных сегодня денег К примеру, первое, что я делаю, когда меня приглашают тушить такие пожары в агентство, беру список отказников, или, как еще говорят, "кладбище лидов", за последни месяц и иду по нему с каждым РОПом. Только единицы могут сказать, как произошла потеря и что его подчиненный сделал, чтобы этого клиента вернуть 😥 Как найти этих рыцарей без соблазна и упрека? Это сложно - но можно. На HH вы их не найдете - можете попробовать разместить вакансию, но только время потеряете и убедите себя в том, что таких сотрудников не бывает. Бывают. Часто - это именно личные знакомства, но сегодня, в век соцсетей все упрощается. И это только один, самый очевидный из способов 😉 Ладно, думаю вы прекрасно поняли, что я сегодня хотел до вас донести. Осталось сделать только небольшую ремарочку для агентов: Если вы работаете в АН и у вас РОП делает собственные сделки и вместо того, чтобы научить вас, подготовить, к тем же переговорам со сложным клиентом, сам заходит в переговорку - стоит задуматься, а долго ли это агентство ещё просуществует и хватит ли у него денег на маркетинг и красивый офис? Скорее всего вас ждет переезд в офис классом ниже, а дежурства превратятся просто в потерю времени 🤔 Почему я об этом говорю так уверенно? Потому что я уже проходил такие кризисы на ранке в 1998, 2008 и 2014 году. И я точно знаю, что будет. Запомните этот твит, как говорится😉 На этом сегодня все. Держитесь🤝 Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко PS: Компания WELHOME. Руководил ее развитием до конца 2008 года, после чего, не согласившись с действиями руководства освободил свое кресло, чтобы в стремительно сжимающимся офисе дать больше рабочего пространства агентам. После этого, компания, растеряв весь свой сильный миддл-менеджмент, покинула и этот офис, переехав в здание классом ниже, а когда я там был в 2020 году, то заметил, что ребята работают все на тех же ноутбуках, что закупались при мне 13 лет назад🙈 На сегодняшний день компания утратила все свои позиции на рынке и даже не знаю, существует ли как агентство, а не просто как бренд из истории рынка Москвы 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

❌ ПОЧЕМУ МНОГИЕ АГЕНТСТВА СКОРО ЗАКРОЮТСЯ Сегодня у нас важная тема. Приготовьтесь: Уверен - все уже ощутили тяжелое дыхание кризиса. В условиях падающего спроса многие агентства столкнулись с жесткой реальностью - продажи падают, клиенты уходят, а мотивация сотрудников на нуле. При этом косты только выросли. Тот же ЦИАН "вовремя" поднял цены на 15%, воспользовавшись ситуацией. Что же делать, как выживать в такие времена?😳 Как бы ни старались владельцы и директора мотивировать своих сотрудников, заряжать их верой и надеждой в светлое будущее - всё это, как правило, впустую. Вы тратите огромное количество времени на собрания, личные встречи, разработку новых стратегий, пересмотр планов и так далее, но агенты как находились в апатии так и продолжают. Их страхи продолжат расти и множится - ну а как по другому?🤷‍♂️ Задатки и авансы чаще разваливаются, чем превращаются в сделки. Продавцы все ещё хотят запрыгнуть на последнюю ступеньку ушедшего несколько лет поезда и "держат" цены, а покупатели дружно двинули в банковские депозиты и отложили покупку недвижимости на неопределенный срок. Все это приводит к тому, что агентам становится все труднее двигаться вперед и все ваши попытки их вдохновить и поддержать, разбиваются как тонкое стекло о гранит Если ли решение? Есть, но оно не простое и, конечно, этим стоило бы заниматься гораздо раньше. Но если вы не сделаете это сейчас, то скорее всего, ваше агентство должно будет сильно уменьшится в размерах и вы много потеряете, а может быть и вообще всё Все дело в миддл-менеджменте. В тех самых руководителях групп, РОПах, старших брокерах. Называйте их как угодно - главное, чтобы вы понимали, в чем их задача. Не просто помогать агентам разруливать сложные ситуации с клиентами, делая параллельно свои сделки, а не допускать появления хаоса в работе агента 🙅‍♂️ Да, именно эти люди отвечают за стройность стратегии, за внедрение новых антикризисных решений, соблюдение регламентов, скриптов и мотивацию сотрудников. Я много раз писал здесь о задачах РОПов, но приходя в одно, другое, третье агентство, вижу, что пока "воз и ныне там". Те, кто наделен властью контролировать действия агентов - просто являются затыкателями дыр и бесплатными помощниками агентов, при этом занимаясь своими клиентами и сделками, вместо того, чтобы развивать и мотивировать своих сотрудников ( и не только это - прочтите, что должен делать успешный РОП выше по ссылке) Как бы ни старались владельцы и директора АН, именно РОПы создают и поддерживают тот дух команды, который способен вдохновлять и мотивировать. Я абсолютно уверен, что без сильной команды миддл-менеджмента пройти этот кризис будет очень непросто. Только они, способны нести веру в успех, снимать тревожность и апатию, которые могут сковывать команду. При правильном подходе РОПы становятся настоящими проводниками изменений, создавая атмосферу, в которой агенты чувствуют себя уверенно и готовы к вызовам 💪 Спросите себя - а как у меня в агентстве с РОПами? Руководителями групп, старшими агентами? Они точно понимают, что должны делать, какие их первичные обязанности, где начинается и заканчивается их зона ответственности? Спросите себя как вы им платите? Действительно ли ваша система мотивации для них отражает и мотивирует их заниматься агентами, а не делать просто свои сделки, имея на то, зачастую, бОльший ресурс, чем у их подчиненных? Хотите сохранить агентство - немедленно приступайте к поиску квалифицированных руководителей. Агентам нужны сейчас внимание и поддержка, а не еженедельные мотивирующие общие собрания (они тоже нужны, но этого недостаточно). Крайне важна аккуратная селекция состава агентов, потому что любой потерянный клиент их воронки - это большой убыток, который стоит вам не только времени, но и таких нужных сегодня денег Продолжение через час в этом канале. Не переключайтесь! Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко PS: Агентство Усадьба, которым я руководил до 2007 года закрылось в 2014 году. Оно легко прошло кризис 2008 года, так как после меня там остался сильный миддл-менеджмент 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🪙 МАСТЕР ЙОДА И ЛЮК СКАЙУОКЕР Вчера посчастливилось подробно обсудить с Наставником, который является лучшим бизнес-консультантом в России (даже есть фильм художественный о нём - представляете?) бизнес модель ЦИАНа. Офигенно приятно, когда такие эксперты подтверждают твою правоту 😌 Итак - держите: Бизнес-модель ЦИАНа заключается не в том, чтобы помогать продавцам и риэлторам находить покупателей, а покупателям - объекты их мечты, а в том, чтобы как можно дольше крутить объекты на своей платформе и взымать с несчастных деньги. Вот так! Это мнение о бизнес модели ЦИАНа человека, который работает с Газпромом, Кока-Колой, Альфа-Банком, Сбером и тд. Ровно то, о чем я твержу уже много лет, и в этом канале тоже. Теперь и вам придется жить с этим 💁‍♂️ Понимаю, что особенно приятно это осознавать накануне индексации цен ЦИАНом. Теперь юные падаваны ЦИАНа будут платить еще больше. Чувствуете себя рабом Империи? Пришло время взять в руки свой световой меч, да?😉 Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🗳️КЕЙСОНОМИКА Вчера на разборе объявлений в Доме риэлтора, мне в комментариях написали, что все что я рассказываю - это для элитки, а для эконома не подходит. Я не согласился и пояснил, что все мы люди, и все хотим жить лучше, продавать квартиры дороже и быстрее - вне зависимости от личного дохода и тех капиталов, которые у нас есть А вечером, прочитал в канале у моего выпускника кейс продажи квартиры, которая сначала продавалась как обычно, как все продают, а потом, он вывел ее на рынок и применил знания, которые получил у меня на Спецкурсе 🤘 Посмотрите табличку. Как вам такое?😉 Впечатляет, правда? Представляете, сколько времени, сил и денег вы теряете, если продаёте "как все"? Само описание кейса по ссылке👇 🔗 ПРОДАЖА ЗА ДВА ДНЯ Кто-то сейчас подумал, что ему просто повезло. Везение, друзья, это не случайность. Это - закономерность. Которую мы создаем сами, своими руками 🤲 Создавайте закономерности, а не вот это вот всё: "Александр, всё что вы рассказываете, работает только для элитки!" Везде работает. Попробуйте продать объект на сегодняшнем рынке за два дня, применяя не работающий классический подход. Посмотрим... Даже не буду вам говорить, что вы еще можете успеть на шестой поток Спецкурса. Кто хотел успеть - тот успел. Но если прозевали - спросите в комментах. Вам помогут! Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🐚ПЕРВЫЙ СОЗВОН ШЕСТОГО ПОТОКА Вчера прошёл первый коллективный созвон для всех тарифов шестого потока Спецкурса. Попросил ребят написать свои инсайты, кто как что понял. Отвечал на вопросы по модулям, давал советы по прохождению курса, как выжать из него максимум пользы для себя и даже больше 😉 Активные ученики написали свои инсайты. И по количеству допущенных ошибок в этих инсайтах сразу видно, кто смотрел в записи или на бегу, а кто максимально отдался обучению - заранее отработал техническую часть (инструкцию дали в закрытом канале заблаговременно), нашел тихое спокойное место для урока, чтобы ничто не мешало (а бывает, что люди учатся за рулем или в транспорте - представляете?), конспектировал, задавал вопросы и тд. Работал. Да, обучение - это именно работа, а не послушать эфир или подкаст 🤷 Ошибки, конечно, поправил в чате каждому, кто написал инсайты. Обратная связь во время обучения от наставника очень важна. И все, у кого она есть в тарифе, ее получат обязательно 👌 А ещё я заметил другую интересную закономерность - как люди проявляются на созвонах. У нас обязательное условие - включенная камера и имя-фамилия в профиле, а не синий квадратик и "гость". Кто-то решил, что не готов показать себя миру и включать камеру. Ну что тут можно сказать - плохо, стоит задуматься, почему так: Вдруг это отсутствие внутренней уверенности? Если вы не включаете камеру из-за того, что у вас есть какое-то ощущение дискомфорта, связанного с вашим внешним видом, обстановкой вокруг или тем, как вы видите себя на экране, то учтите, что с этим стоит поработать. Агент по недвижимости - это супер уверенный в себе человек. Очень важное условие успеха в этой профессии ☝️ Если вы боитесь, если вы испытываете дискомфорт, когда находитесь "на виду", даже в виртуальном пространстве, то скорее всего вами управляет страх быть оценёнными или осужденными другими участниками встречи. И с этим надо работать - быть агентом с такой социальной тревожностью малоэффективно. Для успешного агента важно умение выстраивать доверие и отношения через открытую и активную коммуникацию. Запомните это☝️ Конечно, это может быть просто прокрастинация или отсутствие организованности: В некоторых случаях отказ включать камеру связан с банальной неподготовленностью к встрече — человек был не в рабочей обстановке или не чувствлвал себя достаточно собранным. Это исправить гораздо легче, поэтому надеюсь, что на следующем недельном созвоне у нас будет больше живых людей с именами и фамилиями, а не "гостей"😉 Вот такие новости шестого потока. Кстати, если вы прозевали старт и теперь кусаете локти - не расстраивайтесь. Еще можно успеть заскочить на последнюю ступеньку поезда. Пишите @Anastasia_prozapusk и вы успеете. Посмотрите первый созвон в записи - ничего страшного😎 И почитайте инсайты, которые написали ребята - картинки кликабельны. Вдруг и вам что-то откликнется. Напишите об этом в комментариях ⤵️ Беспринципный наставник 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

#мысльдня ☝️Не бойтесь терять клиентов. Бойтесь не находить новых (с) я Пишите в комментариях, как поняли. Тут точно есть о чем поговорить 💙 Александр Дьяченко PS: За картинку спасибо DALLE 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

#мысльдня ☝️Не бойтесь терять клиентов. Бойтесь не находить новых (с) я Пишите в комментариях, как поняли. Тут точно есть о чем поговорить 💙 Александр Дьяченко PS: За картинку спасибо DALLE 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

И СНОВА РАЗБОР ОБЪЯВЛЕНИЙ 🤷 Похоже, что разборы ЦИАН и Авито становятся моим коньком - ребята из проекта "Дом риэлтора" пригласили помочь им освоить не самую простую науку нейромаркетинга в объявлениях о недвижимости Больше года не выступал на этой площадке - даже сам соскучился😉 Если вы хотите побывать на этом разборе, который пройдет в среду (уже завтра), с 10 до 12 часов, то ловите ссылку👇 🔗НА РАЗБОР Площадка "Дом риэлтора" платная, но цена просто смешная - 1900 рублей в месяц. Бонусом к моему выступлению сможете послушать еще трех спикеров из нашей ниши. А еще получите доступ к записям, а там столько материала 🤓 Моих выступлений два или три так точно есть👌 Масса полезной пользы за гроши. Встречу Михаила Тимакова, который все это придумал - точно скажу, чтобы цены поднял. Нельзя делать такой мощный ресурс и давать туда доступ за понюшку табаку. Получается, что знания ничего не стоят, а это не так. Пора, пора, Михаил, поднимать цены. Ценности то явно больше чем на 1900 руб☝️ Это как если бы я продавал свои консультации для продавцов недвижимости за 5 тыс рублей, а не за 50 тысяч, как обычно А вы пользуйтесь моментом. Пока цена членства в ДР не поднялась. Вот Итак: Среда, 18 сентября, 10:00 - 12:00. Разбираем объявления на Авито и ЦИАН. Поговорим о том "Как составить объявление о продаже недвижимости с высокой конверсией" - Почему ваши объявления смотрят, но не звонят и не пишут? - Что такое "клиповое зрение" и как заставить ваших покупателей задержаться на вашей рекламе - У 99% объявлений недвижимости фотографии работают не на продажу, а наоборот. Что же делать? - Сколько знаков должно содержать описание объекта, чтобы у него была высокая конверсия Ну и не только об этом. Вы же меня знаете 🤘 "Беспринципные разборы" - а, как вам?😉 💙 Александр Дьяченко 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен