ترفند بازاریابی

💢اهمیت قیمت درخواستی 👈قیمت درخواستی (Asking price) قیمتی است که فروشنده امیدوار است بتواند محصولش را با آن قیمت بفروشد 👈از آنجایی که قیمت بخش بسیار مهمی از بسیاری از مذاکرات فروش است، به همین دلیل هر فروشنده حرفه‌ای قبل از حضور در جلسه فروش، قیمت درخواستی‌اش را تعیین می‌کند 👈نکته مهم در تعیین قیمت درخواستی، این است که آیا باید قیمت درخواستی‌مان را بالاتر از حد انتظار مشتری‌مان تعیین کنیم یا بالاتر از حد انتظار خودمان؟  👈متخصصان مذاکره معتقدند که بهتر است قیمت درخواستی‌مان را بالاتر از حد انتظار خودمان تعیین کنیم تا دچار نفرین برنده نشویم 👈نفرین برنده حالتی است که در آن قیمتی را به مشتری پیشنهاد می‌دهیم که بدون هیچ چانه‌زنی آن را می‌پذیرد و در این حالت، پیش خودمان مرتب فکر می‌کنیم که کاش قیمت بالاتری را پیشنهاد داده بودم 👈به همین دلیل باید قیمت‌مان را بالاتر از حد انتظار خودمان تعیین کنیم تا اگر در مرتبه اول، مشتری آن را پذیرفت دچار حالت نفرین برنده نشویم ✍مارکتینگ آز @tarfandbazaryabi

🌷 همراهان گرامی؛ در ادامه آدرس چند کانال ارزشمند خدمت شما تقدیم می شود. 💯 شاید رمز موفقیت شما در یکی از نکاتی باشد که در این کانال ها ارائه شده است⬇️ 🤩 آکادمی مدیریت 🎓 @pmacademy 🤩نکات مدیریت 📌 @managertips 🤩 مدرسه مدیریت پروژه 🖥 @ project_school 🤩 مهندسی صنایع و مدیریت 🗣️@ieinstitute 🤩 مرجع رویدادهای مدیریت و کسب و کار 🔗 @events_mag 🤩 بانک کتاب های مرجع ✅ @pmbooks 🤩کتابخوان مدیریت 🎮 @businesskindle 🤩 هنر مذاکره، زبان بدن و فروش 🙂@negobody 🤩 مدیریت با MBA 📍@mbaevent 🔖راهنمای منابع انسانی ➡️ @hrmguide 🗄🗄🗄🗄🗄🗄🗄🗄

❗️منحصر  به فرد  ترین دوره آموزشی مهارت های ارتباط موثر   با متد MIT❗️ 🔺 تنها ۳ ظرفیت باقی‌مانده! 🔺 ✅ خدمات دوره: • پنج جلسه حضوری آموزش پیشرفته • یک کارگاه میدانی روایت‌گری • یک جلسه منتورینگ و کوچینگ خصوصی با مدرس دوره • فایل‌های آموزشی صوتی در زمینه‌های: • هوش هیجانی • گوش دادن مؤثر • هوش کلامی و بداهه‌گویی 🎓 تکنیک‌های پیشرفته: • درک مطلب • پرزنتیشن و ارائه • سخنرانی و گفتگوهای حرفه‌ای • مهارت‌های ارتباطی با متد MIT، مبتنی بر نظریه هوش‌های چندگانه هاوارد گاردنر 🎯 ظرفیت محدود و ثبت‌نام با ارزیابی اولیه انجام می‌شود. 🔺 مهلت ثبت نام تا ۴۸ساعت آینده 🔺 برای کسب اطلاعات بیشتر و نهایی کردن ثبت‌نام، با ما در تماس باشید: 📞 09015552638 @poshtibanidore111

💢هفت راهکار اعتمادزا 👈مارکوس آگیار، متخصص ارتباطات سازمانی، در یکی از سخنرانی‌های خود در TED ما را با هفت راهکاری آشنا می‌کند که باعث ایجاد اعتماد در یک کسب و کار می‌شوند: 👈آیا شما به عنوان والدین یک کودک مدرسه‌ای، از یک فرد غریبه که هرگز او را ندیده‌اید و نمی‌شناسید، می‌خواهید دنبال فرزندتان برود تا با هم به گردش بروند؟ بدون شک، حتی فکر کردن به این سوال هم برای‌تان ترسناک است، چه برسد به پاسخ دادن به آن 👈خیلی وقت‌ها همین شرایط در یک کسب و کار وجود دارد: توقع داریم یک فرد کاملا غریبه که تا به حال او را ندیده‌ایم به ما اعتماد و مثلا در شرکت‌مان سرمایه‌گذاری کند 👈به همین دلیل، بدون شک ایجاد اعتماد در مشتریان، یکی از مهم‌ترین وظایف هر کسب و کاری است. اما به نظرتان اعتماد به یک کسب و کار واقعا چیست؟ 👈از چند سال پیش به این سوال فکر می‌کردم تا بتوانم پاسخ ملموسی به آن بدهم. امروز خوشحالم که بگویم این کار را انجام داده‌ام و به راهکارهایی دست یافته‌ام که به کسب و کارها کمک می‌کنند اعتمادآفرینی کنند 👈ما در تحقیق‌مان بیش از 100 شرکت که عمدتا به دلیل عدم توانایی برای اعتمادزایی ورشکست شده بودند را بررسی کردیم تا به این هفت راهکار برسیم که به همه کسب و کارها برای جلب اعتماد مشتریان‌شان کمک می‌کنند: 1️⃣دسترسی  مشتری زمانی به ما اعتماد می‌کند که بداند می‌تواند در صورت بروز هر مشکلی، به راحتی به ما دسترسی داشته باشد و مشکلاتش را پیگیری کند 2️⃣قراردادها مشتری زمانی به ما اعتماد می‌کند که بداند قرار است بر اساس یک قرارداد رسمی و سفت و محکم با هم همکاری کنیم، نه بر اساس یک سری قول و وعده شفاهی (خیلی وقت‌ها فرمی که در یک فروشگاه اینترنتی موافقت‌تان را با آن اعلام می‌کنید، همان قرارداد همکاری با شرکت است) 3️⃣مشوق‌ها شرکت‌های موفق، مشتریان‌شان را تشویق می‌کنند تا با یکدیگر تعامل کنند، چون به خوبی می‌دانند تعامل بین مشتریان، اعتماد به شرکتی که مشتری آن هستند را افزایش می‌دهد 4️⃣کنترل وقتی از کنترل حرف می‌زنیم، منظورم یک دست نامرئی است که مشتری را در جهت درست هدایت و به او کمک می‌کند تا بهترین تصمیمات را بگیرد 5️⃣شفافیت بدون شک، مشتریان زمانی به کسب و کار ما اعتماد می‌کنند که همه چیزمان شفاف و روشن باشد و مثلا هیچ هزینه پنهانی به مشتریان‌مان تحمیل نکنیم 6️⃣وساطت شرکت‌های موفق، وقتی مشکلی بین مشتریان و کارمندان یا عوامل مختلف شرکت به وجود می‌آید، خیلی سریع وساطت برای حل مشکل را شروع می‌کنند و مشتری را منتظر نمی‌گذارند 7️⃣پیشگیری شرکت‌های موفق در اعتمادآفرینی، تلاش می‌کنند از بروز هر مشکلی برای مشتریان‌شان پیشگیری کنند، نه این که اجازه بدهند مشکلی پیش بیاید و سپس برای برطرف کردن آن تلاش کنند ✍مارکتینگ آز @tarfandbazaryabi

⭕️ سمینار رایگان مدیریتی ⭕️ آموزش به شیوه (Case Study) دانشگاه هاروارد ✔️ افشاگری پشت پرده اقدامات یک کسب و کار میلیاردی‼️ 🌐اساتید: میلاد فلاح: متخصص سیستم سازی با منابع انسانی حامد خلیلی: متخصص مشتری سازی 📣 برای شرکت در سمینار همین الان از طریق لینک زیر اقدام کنید 👇 https://iranbusinessmaster.porsline.ir/s/3SsDnL1G

💢شایستگی متقاعد سازی (مورد استفاده در فروش) 👈کانالیزه کردن توجه، یک فن ظریف متقاعدسازی است دکتر میلتون اریکسون، روان‌درمانگر بزرگ قرن بیستم، برای افزایش ارزش حرف خود نزد مراجعه کننده، شدت صدایش را بالا نمی‌برد. برعکس، آن‌گونه که خود اریکسون می‌گوید، لحظاتی که ماشینی از کنار اتاق درمان عبور می‌کرد و شنیدن صدای او برای مراجع سخت می‌شد، عامدانه شدت صدایش را کمی پایین‌تر می‌برد تا مراجع برای شنیدن صحبت‌های وی ناچار به توجه بیشتر و نزدیک‌تر کردن خود به درمانگر بشود. همین روش موجب می‌شد که آن بخش از صحبتهای اریکسون در صدر توجه مراجعه کننده قرار می‌گرفت و ‌ماندگارتر می‌شد. هر چیزی که مخاطب به آن توجه بیشتری می‌کند، در ذهنش ارزش بالاتری پیدا می‌کند. به همین دلیل، یک ماموریت کلیدی در متقاعد کردن انسان‌ها، متمرکز کردن ذهن آن‌ها و کانالیزه کردن توجه آن‌ها نسبت به پیام اصلی است.  ✍ کانال مدیریت منابع انسانی @tarfandbazaryabi

💳 سفرکارت علی‌بابا برای: 🔸 مدیریت هدفمند بودجه رفاهیات کارکنان‌ 🔸 هدایای سازمانی ارزشمند به شرکای تجاری‌ 🔸 پیشنهادی خلاقانه برای جوایز باشگاه مشتریان 🧳 با پوشش کامل همه خدمات سفر اطلاعات بیشتر و مشاوره 👇 https://alb.ba/q2nMsb

🟢#هاینز یک کنسرو غذای ایتالیایی کاربونارا تهیه و در بازار توزیع کرده است که با مخالفت شدید سرآشپزها در کشورهای مختلف از جمله انگلیس روبرو شده است @ecokav

💢سریع تخفیف ندهید 👈تیم کانِر در کتاب خود به نام «91 خطای فروشندگان» می‌نویسد: 👈فروشندگانی که به خوبی آموزش ندیده‌اند، وقتی با مخالفت مشتری با قیمت پیشنهادی‌شان مواجه می‌شوند، خیلی سریع سراغ تخفیف می‌روند. این دسته از فروشندگان از این دو اصل مهم غافل‌اند: 1️⃣اگر ارزش محصول‌مان را برای مشتری بالقوه به خوبی توضیح نداده باشیم، هر چقدر هم که قیمت‌مان را کاهش بدهیم، باز هم از نظر مشتری قیمت‌مان بالاست 2️⃣بیشتر مشتریان وقتی با قیمت‌مان مخالفت می‌کنند، منظورشان قیمت محصول‌مان نیست بلکه منظورشان هزینه‌های کلی‌شان است 👈برای همین، وقتی با مخالفت مشتری با قیمت اعلامی‌مان مواجه می‌شویم، باید روی این دو استراتژی تمرکز کنیم: 1️⃣باید به جای تخفیف دادن، به مشتری توضیح بدهیم که برای مقایسۀ قیمت ما با رقبا، باید کیفیت محصول و خدمات ما را هم در نظر بگیرد. آن وقت است که متوجه می‌شود قیمت‌مان بالا نیست 2️⃣باید به مشتری تفاوت بین «قیمتی که برای خرید محصول‌ ما یا رقبا می‌پردازد» و «هزینه‌هایی که باید در طول زمان بپردازد» را توضیح بدهیم 👈برای مثال، فرض کنید مشتری بالقوه به ما می‌گوید تصمیم گرفته به جای تجهیزات آزمایشگاهی گران قیمت ما، یک سری تجهیزات ارزان قیمت بخرد 👈در این حالت، بهترین دلیلی که می‌توانیم برای مشتری بیاوریم، این است که به او توضیح بدهیم «اگر الان تجهیزات آزمایشگاهی ارزان بخرید، در آینده چه هزینه‌های گزافی را باید پرداخت کنید. مثلاً اگر تشخیص‌تان اشتباه باشد و بیمار از شما شکایت کند، باید ده‌ها برابر مبلغی که صرفه‌جویی می‌کنید را به عنوان خسارت به مشتری بپردازید» ✍مارکتینگ آز @business_school2022

⭕️ جلسه اول رایگان: کلاس آنلاین دروس عمومی کنکور ۱۴۰۴ 🔴 زبان و استعداد تحصیلی دو درس تاثیرگذار در کسب رتبه کنکور دکتری‌ست. اگه داوطلب کنکور دکتری هستی، این جلسه رو از دست نده. 📆 چهارشنبه، ۲۸ شهریور ساعت ۱۷ 👈 رایگان ثبت‌نام کنین: 👉📎 httb.ir/J19QX 👉📎 httb.ir/J19QX @konkoormodiriat | کافه‌تدریس