Павел Бесхитров о привлечении клиентов

Уже какой раз вижу такую картину: работает себе онлайн-школа, приносит доход, растет. И в какой-то момент у собственника под воздействием общения с коллегами/обучения, либо под влиянием нового продюсера (маркетолога) возникает желание ВЫРАСТИ КРАТНО! Вы же наверняка об этом много раз слышали и видели рекламу? "Помогу вырасти в 5 раз, в 10 раз в миллион"))) И вот тут наступает момент истины. То, что давало хорошую прибыль при бюджете, условно, в 100 тыс, уже не работает на бюджете в 300-500 тыс. А учитывая, что при этом как правило еще и разрастается команда - бывает очень больно. Лично я пару раз попадал в проекты, где на пике набирали десятки человек, бабло гребли лопатой, а месяца через 3 половину распускали и резали нещадно бюджеты. Причин тому много, а одна из основных: на маленьком бюджете при грамотной рекламе ты выбираешь самую платежеспособную аудиторию. Нужно больше заявок (в разы!) - ты расширяешь аудиторию и идет уже менее целевая. Ей нужно либо дольше прогреваться, либо она вообще не готова покупать. Отсюда и просадка в продажах. Я знаю, большинство из вас либо работают на себя, либо у вас микробизнес и даже 100 тыс на рекламу в месяц- серьезная сумма. И у меня для вас хорошая новость) Методичность важнее бюджета! Да, не всегда. Но чем гнаться за "вырасти в 100 раз!", которые нам активно навязывают, просто планомерно работайте с комфортным для вас бюджетом. Спустя годик-другой обернетесь назад и увидите, как далеко вы продвинулись вперед. Без дикой гонки и связанного с ней стресса. 😀

"Страшную весть принес я в твой дом, Надежда". Увы, не хочется быть гонцом, принесшим дурную весть, но надо. Цитирую: "стоимость конверсии performance-рекламы уже увеличилась на 42,4% в первом полугодии к тому же периоду 2023 г." Перевожу на русский: стоимость заявки или привлечения клиента выросли за год на 42%. По прогнозам к концу года рост составит около 45%. Если совсем просто - стоимость привлечения клиентов с рекламы дорожает. Этот процесс был всегда, но последний год приобрел скачкообразный процесс. Причины - история отдельная. Нам же интересен ответ на сакральный вопрос: "Что делать?" Детским "снимать штаны и бегать" тут не отделаешься)) А ответ простой и он вам не понравится. Потому что все его знают, но делают 2-5%. Надо не откладывать в долгий ящик и запускать рекламу прямо сейчас! Дешевле она точно не будет. Я же со своей стороны пытаюсь вам помочь как могу) Бесплатный урок по запуску рекламы для привлечения подписчиков в свой ТГ у вас уже есть. Действуйте! А если нет, то вот он, забирайте.

Есть у меня знакомый матерый продюсер, с которым когда-то даже удалось поработать вместе - Сергей Жуковский. Чтобы вы понимали, он не из числа тех новоиспеченных, которые подкатывают к эксперту со словами: "давай я тебе все сделаю красиво, срубим бабла, тебе надо вложить столько и столько денег, а прибыль поделим". Его подход больше похож на "классическое" продюссирование - как в музыке, например. Он ищет нишу, в ней эксперта, вкладывает свои деньги и силы во все-все, включая трафик, а эксперт только занимается контентом. Прибыль делится в оговоренной пропорции. В теме он много лет, но человек не очень публичный. Хотя последние несколько лет выходит из сумрака)) И в профессиональной среде хорошо известен и весьма уважаем. Так вот. Вчера прочитал у него такую вещь. Он очень много изучает материалов, изучает трафик, воронки продаж (в первую очередь западные) и вчера написал вот о каком тренде. "Идет заметная тенденция на упрощение воронок". Если лет 7-8 назад некоторые эксперты обучали за приличные деньги создавать супер-воронки с сотней вариаций, геймификацией, блэкджеком и шшшш.... Ладно, об этом не будем. У нас же тут приличное общество, верно?) Так вот. Долго было (и сейчас еще остается) модно и популярно пилить навороченные воронки прогрева. Сейчас пошел обратный тренд. И как ту не вспомнить восточную мудрость: "простота лежит по обе стороны лестницы мастерства". Вдумайтесь на минутку. И лично мне этот тренд очень откликается. А если откликается и вам, то напоминаю - в моем курсе "Клиенты из Телеграм для гуманитариев и не только". Есть модуль о создании нескольких простых цепочек прогрева (оказывается я в тренде! 😀) и есть модуль, как собрать самостоятельно бота, даже с нулевым опытом. И это не займет много времени. А кроме того, рассказал как придумать идеи лид-магнита (а без него как вы в цепочку прогрева людей приведете?) и как получать подписки в ТГ канал и бота из Яндекс. В общем "полный фарш" за символическую плату. Да, о плате. Пока с приемом платежей некоторые траблы, поэтому пишите в личку, решим вопрос: @beshitroff

Персональный бренд рулит! Об этом вы наверняка слышали не раз. И это реально так. Вот пара простых примеров. Самый свежий пример: сооснователь Open AI (тех, кто создал ChatGPT) Илья Суцкевер несколько месяцев назад вышел из проекта и создал свой. В команде у него сейчас всего 10 человек (встречал инфу, что вообще 3), готового продукта еще нет, но он обещает явить миру "безопасный ИИ" - что бы это ни значило, "который превзойдет человеческие возможности". И вот, по сути только под свое имя он УЖЕ привлек 1 МИЛЛИАРД долларов и в планах привлечь еще 5. Ну правильно, чего мелочиться.)) Вот вам и сила личного бренда. Но это история из жизни небожителей. Вот вам еще пара более земных. У многих из вас есть ли был условный сосед Коля, который: - Займи 100 рублей, на следующей неделе отдам! Но ты понимаешь, что 100 рублей в этом случае - невозвратные инвестиции. И хренушки Коле, а не деньги. Потому что у Коли тоже сформировался локальный личный бренд, но со знаком минус)) А в завершение мой пример. Году в 2010 (может 11м) я начал вникать в соцсети. Начал с ВК, потом запрещенный ныне ФБ. Спустя год у меня возникло желание делиться с миром своими наработакми и я начал вести блог. Сам состряпал на Вордпрессе)) Тогда блогов про СММ было хорошо если десяток. И вот уже я через полгода выступил на своей первой конференции. Далее их были десятки, а мнея многие знали как эксперта по рекламе в ФБ и Инстаграм. Сейчас я работаю с ВК, Яндекс и ТГ Эдс, а клиенты ко мне приходят еще с тех времен (либо по рекомендации так же от старых клиентов). Но что со всего этого вам? А то, что стать сейчас экспертов в своей нише, известным на весь белый свет гораздо более затратно. Но и возможностей больше. Начните просто привлекать аудиторию в свой канал. Как это просто сделать я вам уже рассказывал, видео здесь. Постепенно вы будете обрастать аудиторией, пойдут клиенты, сарафанное радио заработает. И вот у вас уже есть личный бренд. Пусть не глобальный, а локальный, но и это для начала не плохо. А дальше все зависит только от ваших амбиций) Кстати. о запуске рекламы. Когда-то я практиковал небольшие мастер-классы в зум, где вы показываете свой экран, я руковожу вашими действиями и вместе настраиваем рекламу в режиме онлайн. Работа в группе до 10 человек. Стоимость - символическая. Хотите так же вместе запустим рекламу в Яндекс на ваш ТГ-канал? Пишите в комментариях.

Вот так и теряют клиентов! Вчера ехали с семьей в троллейбусе и увидел я рекламный плакат Вайлдберриз. Там приглашали желающих работать на склад. И даже ехать никуда не надо на собеседование: скачай приложение, говорят, заполни анкету онлайн и жди когда мы тебя пригласим (если пригласят, конечно). А для удобства - вот тебе QR код, скачивай приложение. И вроде бы все не плохо. НО! Рядом с кодом надпись: скачать приложение в App Store. Смекаете? Скачать его могут только владельца айфонов! Скромные владельцы Андроидов (типа меня) идут лесом. Тут можно было бы подумать, что ВБ даже на склад берут работать только "белую кость". Но я чет сильно сомневаюсь. Как сомневаюсь и в том, что владельцы айфонов толпами катаются в траликах. Налицо четкое непопадание в ЦА. На рекламу потратили деньги (хотя у ВБ их в общем-то полно), но при этом отсеяли процентов 80 свой ЦА. Прекрасно!)) В общем это вам очередное напоминание о том, что свою аудиторию надо знать и - что не менее важно - продумывать как вы до нее достучитесь. Иначе будет просто слив денег, печаль и боль. Всех с началом рабочей недели и учебного года!)

Наверное вы заметили, что я значительную часть своих постов посвящаю продвижению в Телеграм. Почему - объяснял не раз. Сейчас это самая перспективная площадка для привлечения клиентов, на мой взгляд. Но мой личный опыт все-равно ограничен. А вот ребята из TgConf собрали мощный пул спикеров, которые расскажут и о рекламе в Телеграм и о посевах и о вовлечении аудитории и даже о том, как продавать без прогревов. Заметьте - это я перечислил лишь малую часть тем. Первая их конференция была по весне в Казани. Я когда увидел анонс - не задумываясь купил билет на онлайн участие. Потом с нетерпением ждал записи, а когда получил - понял, что ждал не зря)) Да, не все темы для меня оказались актуальны, но некоторые были просто огонь! И вот TgConfa окрепла и даже заматерела)) 18 сентября она пройдет уже в Москве (плюс онлайн). Еще больше крутых спикеров и уже более 2000 участников! Увы, я не смогу и в этот раз быть вживую, но снова с нетерпением буду ждать записи. Если и вы хотите глубже погрузиться в тему продвижения в Телеграм - рекомендую! 25 августа будет повышение цен, так что вы еще успеете купить билет по выгодной цене. Да! Я ж теперь их информационный партнер, а это значит, что вы можете воспользоваться промокодом telegapart и получить приятную скидку 10%. Немного завидую тем, кто сможет присутствовать вживую - движуха, похоже, намечается крутейшая. Но даже те, кто будут как и я смотреть онлайн и записи - уверен, получат впечатляющую дозу новых знаний. Да не простых, а прикладных)) В общем вот ссылка, там программа, спикеры и цены, а промокод я вам уже торжественно вручил) Что с ними делать вы, уверен, знаете!

Как написать рекламный пост для Телеграм, ВКонтакте и других соцсетей - рассказал в новой статье. И показал, как можно использовать нейросети для ускорения работы.

"Звездопад, звездопад - это к счастью друзья говорят!" Вспомнилась мне детская песенка из серии "Песни пионерского лагеря "Орленок". Так вот, друзья, в Телеграм тоже начинается звездопад! И получить частичку счастья может каждый автор канала)) Что для этого нужно? Нажимаете название канала, далее "Управление"- "Реакции" - "Включить платные". Вуаля! Теперь люди могут платить вам за посты звездами. Еще можно закрыть в канале контент и сделать к нему доступ за звезды. А нафига они нужны? - возможно возник у вас вопрос. Пока основные варианты - вывести (после того, как накопите не менее 1000) в валюте Телеграма TON, либо пустить на продвижение канала (пока механика не очень понятна). Когда нажимаете звезду под постом канала - можете выбрать число звезд, которые хотите подкинуть владельцу канала. Я вот к предыдущему посту подкинул себе 13 штук) Там же стоит галочка - автор канала увидит кто ему донатит ( см скрин). Если ее убрать - не увидит. А получить звезды можно кликнув на звезду под постом и купить пакет на свое усмотрение. Я вот купил сотню на 189 руб. Буду дарить интересным мне авторам) Ну а если вы решите устроить мне небольшой звездопад - буду очень благодарен! Хотя, лучше устройте большой))) Всем Щастья!))

Смотрите. Очень много пишут о том, что перед запуском рекламы надо правильно упаковать свой канал. И это реально так. Советы разные, но ключевых моментов два. 1. Помните правило разговора в лифте? Вы за 15 секунд должны четко сформулировать о чем ваш канал и какую несет пользу вашей аудитории. В нашем случае - сделать это в 1 предложении. Хотя справедливости ради скажу: в среднем читают шапку профиля около четверти новых посетителей)) Остальные просто быстро скролят ленту и подписываются. И лишь небольшой процент вдумчиво изучает канал перед подпиской. 2. Поэтому. на мой взгляд, важнее 2й момент - регулярное ведение канала. Когда люди видят посты, выходящие раз в месяц- вряд ли они будут подписываться. Ну и без планомерного ведения канала аудиторию прогреть и продать ей вам будет очень сложно. Кстати, сейчас пишу видео для курса (см предыдущие посты) и там постоянно всплывает вопрос об изучении ЦА. Как это делать я рассказываю, хоть и без особых подробностей. А если интересно - посмотрите мою старую статью о том, как изучить ЦА с помощью нейросетей. Сэкономите много времени) А вообще, приглашаю вас на курс. На нем вы уже через неделю - другую (зависит от вас, можно и за пару дней) запустите рекламу и начнете привлекать подписчиков в свой Телеграм и конвертировать их в клиентов. Начинаем уже в понедельник, 19 августа.

Друзья, активно пишу уроки для курса. Старт в понедельник, 19 августа. Напоминаю, курс будет в записи, плюс буду отвечать на ваши вопросы в закрытом чате. Кто созрел - можете заходить и оплачивать ЗДЕСЬ. А всем, кто был в листе ожидания сегодня в личку пришлю промокод на скидку. До связи!)