Продающий контент с Варей

СКРИПТ CUSTDEV ИНТЕРВЬЮ Главное условие хороших продаж — продавать то, что нужно людям. Иначе каждая продажа превращается в тяжкий труд. Я здесь неоднократно говорила о необходимости исследования своей целевой аудитории. А сегодня хочу поделиться с вами практическим инструментом: скриптом проведения проблемных интервью (тех самых custdevов), который подготовила моя коллега Юлия Куви. Сам скрипт в слайдах 👆🏻 А голосовые пояснения к нему от Юлии 👉🏻 ЗДЕСЬ 👈🏻 Зачем проводить такие интервью: понять — нужен ли ваш продукт или услуга рынку? Когда применять: на этапе тестирования гипотезы. Кого опрашиваем: ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ▫️Примерный тайминг — 30-40 минут. ▫️Я рекомендую все интервью записывать. ▫️+ Не лишним будет подарить подарок-комплимент в благодарность за ответы. Проведите 10-20 таких интервью и вы подтвердите или опровергните свою гипотезу. Если гипотез несколько — проверяйте все. ВАЖНО! Во-первых, не искажайте результаты интервьюирования клиентов продажами. Во-вторых, недостаточно провести опрос, нужно его ещё систематизировать и проанализировать. Результат правильно проведенного исследования: продукт востребован, продажи растут, у вас sold out и очередь из клиентов. ПРОВЕРЕНО на сотнях проектов 🙌 Пользуйтесь на благо вашего бизнеса 👌 И подписывайтесь на канал Юлии Куви про бизнес, маркетинг и продажи SOLD OUT! Вы найдёте прямо таки тонны полезных и практических материалов для развития вашего прибыльного проекта 🔥

Возвраты и клиенты, которые отказываются оплачивать мою работу: финал моего "блокбастера" Первая, вторая и третья часть моей истории в этих постах. Это был реальный треш: контент совсем перестал приносить заявки. Я сидела без продаж. Клиентка, с которой мы должны были работать на личном сопровождении, пропала ещё в марте и не давала вообще о себе знать. В апреле я вижу, что она возвращается на канал, но мне не спешит написать. Поэтому я решаю сама с ней связаться и выяснить, что будем делать дальше — продолжим работу или рассчитаемся за 2 недели, что успели отработать до её исчезновения. Не буду вдаваться в детали, скажу лишь итог — клиентка отказалась платить мне за то время, что мы проработали, сославшись на отсутствие денег и тот факт, что результат в доходе за это время её не устроил😳 Я не стала ссориться и добиваться оплаты, а просто вынесла сразу для себя урок — не идти на постоянные уступки в работе и не разбивать больше оплату на кучу маленьких частей. Это сейчас я пишу этот пост, спокойно рассказывая, что было. А в тот момент я готова была просто расплакаться от обиды и непонимания, почему это всё со мной происходит😭 Мне реально очень повезло, что со мной ещё тогда работал наставник. И она мне помогла не уйти в самобичевание. Мы перестроили контент, смыслы, я запустила свои первые лоты и получила с них сразу же 2 заявки, одна из которых закончилась продажей на чек 30000 рублей. Но через неделю работы клиентка решает, что ей не подходит этот формат работы, и я делаю возврат на 17000🙈 Вот после этой ситуации меня уже накрывает по полной, и я начинаю сомневаться в себе как в эксперте. Что не даю желаемых результатов, что мой контент не достаточно хорош и приводит не тех клиентов. Что вообще больше не могу поднимать веки. Я начинаю думать, что этот ад никогда не закончится. Но анализируя сейчас всё, что тогда было, я понимаю, почему всё так произошло: Я очень резко стартанула в феврале и не выдержала, набрав больше людей в работу, чем могла. Поэтому места для новых клиентов и денег не осталось. И те, кто иногда ко мне заходил в марте и апреле, долго со мной не работали. Им было некомфортно. Плюс я не позаботилась заранее о регулярном трафике, поэтому новые люди не успевали прогреваться. Как итог, я осталась у разбитого корыта — мой доход начал падать, я практически ушла в ноль за следующие 4 месяца. Это было очень тяжело и страшно, потому что раньше у меня такого не случалось. Зато теперь у меня есть опыт, который позволяет моим клиентам не проходить через это, либо выходить из любой сложной ситуации очень быстро и с минимальными потерями. Потому что я точно знаю, как: ✔️выйти из состояния, когда у вас нет заявок и продаж, ✔️заработать свои первые 50-100 тысяч в онлайн, ✔️сделать рекорд в доходе, ✔️набрать новую аудиторию в блог, вовлечь её в контент и прогреть на свои услуги и продукты. Поделитесь, как вам вообще моя история? Что откликнулось?😉

Начало осени в этом году удалось〰️ Можно спокойно ходить в летней одежде и не бояться замëрзнуть. Некоторые даже умудряются загорать. Серьёзно! Каждый раз, как идём гулять с младшей в парк, вижу таких энтузиастов, лежащих на лужайках возле пруда. А кто совсем отбитый смелый, те прямо на камнях загорают. Это когда не успел, но очень нужно и хочется, то ничего не останавливает. Не осуждаю, но сама ссыкую😂 Не для моего иммунитета такой отдых точно. Я чуть что сразу в кашель и сопли пускаюсь. А вот для тех, кто не чихает от малейшего дуновения ветра будет покрепче здоровьем, то почему бы и да. Погода ещё вполне себе летняя стоит: днём очень тепло, местами жарко. По крайней мере в Москве пока так. Поэтому кто-то может ещё позволить себе отдых по-летнему😉 Кто как проводит время в эти тёплые сентябрьские деньки? Делитесь своими фото в комментариях. Интересно будет посмотреть

Варя, какой-то блокбастер 🎞 🎞 🎞

Кризис продаж и тишина в блоге в марте Первая и вторая часть истории моего роста тут. В марте после головокружительного взлёта у меня случается кризис, и я ощутимо теряю в деньгах — со 156900 доход в марте упал до 45500 рублей😢 Клиенты, с которыми я работала предыдущие два месяца на личном сопровождении, закончились, а новые в работу не зашли: те малочисленные заявки, что ко мне приходили в марте, до продаж там дело не доходило. Я начинаю понимать, что где-то сильно проебалась — забила на продвижение и давно не общалась с аудиторией. И это стало моей очередной большой ошибкой, потому что не было вовлечения в контент. Тем, кому я могла продать, уже продала, а приток новой аудитории был нерегулярный. Поэтому люди ещё не успели догреться. С этим нужно было срочно что-то делать: я решила запустить небольшой интенсив, и к прогреву в канале подключила рассылки в личку по тёплой базе — по тем, кто в январе и феврале мне писал, но не покупал мои продукты. В итоге я с большим трудом набрала 6 человек за пару дней. Только вот в дальнейшую работу никто из них не пошёл🤷‍♀ Но это было терпимо. Дальше стало ещё хуже: я поделилась на канале своими успехами за несколько месяцев работы в наставничество, и после этого мне каждую ночь в течение недели стали крутить ботов. Пачками по 400-500 аккаунтов за раз!😅 Я вообще тогда была в диком шоке и не понимала, за что мне это всё! Хорошо, что на тот момент рядом со мной был наставник, поэтому я не скатилась в депресняк и не откатилась в ноль. Потому что если бы я тогда была одна, то сама бы точно не вырулила эту ситуацию. И да, это оказались лишь цветочки. Самый треш начался в апреле. Наберём 20 реакций, и я вам расскажу, чем вся эта история закончилась😉

Встречайте лучших экспертов в одной подборке! 👉подпишись, чтобы не потерять! 😄 Алешковская Юлия - тренер по голосу, речи и публичным выступлениям. Ставлю уверенный и комфортный голос, готовлю к публичным выступлениям и продающим вебинарам или эфирам 😄Елена Веселова - что говорить, чтоб покупали даже те, кому было не нужно. Авторские техники на стыке маркетинга и сакральных знаний 😄 Ольга| Английский онлайн Разговорный клуб с носителем и советы по изучению языка 😄 Продающий контент с Варей — всё о том, как продавать через контент и выстраивать очередь из клиентов на 1-2 месяца вперёд 😄Ольга • ЧАТ-БОТЫ • автоматизация - помогаю автоматизировать рутинные рабочие процессы с помощью чат-ботов и спец. программы по автоматизации 😄 Дорогая речь | Михайлова Светлана Советы для успеха. Как писать грамотно, говорить интересно, выступать уверенно 😄 Загляните на огонёк к Ирине. Вы будете очарованы простотой и лёгкостью её историй без душноты и нравоучений 😄 Полина| Ваш проводник в тему Рода Помогаю взять ресурсы из Рода для процветания во всех сферах 😄 Анастасия Плетнева | психолог для мам, ведущая игры "Мама-Дзен" Помогаю мамам быть в балансе семья и реализация 😄Руслан. Обзор дня — информируем и помогаем: новости, финансы, саморазвитие ✔️Добавить канал в Каталог телеграм каналов ✈️Бесплатное продвижение вашего ТГ-канала ЗДЕСЬ 🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊🔊

22:15 на часах, а я только села ужинать и не могу никак решить один вопрос - что бы такое мне сожрать, чтобы добрать белок до суточной нормы. Есть у меня тут, кто на дефиците калорий и правильном питании, покидайте варианты, плиз🙈

Как я сделала рекорд в доходе и заработала чистыми 156900 в феврале Продолжаю рассказывать вам свою историю роста. Первая часть моего рассказа тут. В феврале у меня происходит мощный скачок дохода, и я впервые за всё время, что работаю на фрилансе, зарабатываю 156900 рублей🔥 Почему так произошло? 😀Догрелись те люди, которые давно за мной наблюдали, но не заходили в долгосрочную работу. 😘 Клиенты, которые уже были на тот момент в работе со мной, получив результат, решили продлить личное сопровождение. 😀Видя, как меняюсь я и мой контент, какие результаты у моих учениц, меня начали рекомендовать как наставника. И даже те эксперты, кто со мной не работал😉 Поэтому я очень быстро забила себе запись в личную работу вплоть до конца марта и подняла ещё раз чек — с 30000 до 65000 рублей за 1,5 месячное сопровождение. Кроме того, в конце февраля у меня появляется новая услуга — личная консультация с недельной обратной связью стоимостью 30000 рублей. И на неё сразу же приходит клиент, который оплачивает мне всю сумму разом. Естественно, я немного подофигела от всего происходящего, так как не ожидала такого резкого роста И решила немного расслабить булки😂 Это и была моя первая ошибка: я раскатала губу, что теперь всегда так будет — постоянные заявки на любые мои продукты сразу же и клиенты, жаждущие их купить. С какого перепугу только, хз! Я реально очень быстро привыкла к стабильным заявкам и продажам на мои дорогие продукты и просто не представляла, как это теперь может быть по-другому. У кого угодно, но только не у меня! Ведь уже же всё настроено и работает как часы. По крайней мере, я была в этом уверена😝 Но тут наступил март и ... Как думаете, что со мной произошло и как дальше развернулась ситуация?

Сегодня хотела написать вторую часть истории своего роста, но вместо этого мы с младшей дочкой — Верой, всё утро протусили в парке😂 Погода у нас сейчас стоит кайфовая, летняя! Я прям зарядилась энергией и отдохнула немного даже. Ну а потом меня ждали дела — сначала уборкой дома занималась, а вечером на собрание ходила в школу, где у старшей — Василисы, уже завтра начнутся занятия по дошкольной подготовке. Я переживаю очень, как всё это пойдёт у неё и надеюсь, ей понравится😍 Мамочки дошколят, если у меня такие тут есть, поделитесь, пожалуйста, как ваши детки проходили подготовку к школе? Всё ок было? Быстро к занятиям адаптировались?

Как я выросла с 15000 рублей до 66500 рублей за месяц Немного предыстории: я долгое время смотрела, как другие легко зарабатывают 50, 100 тысяч больше, и не могла понять, почему же у меня ничего не выходит. Ведь всё же делаю: продвигаюсь, контент регулярно веду. Но безрезультатно. Как же я бесилась от этого, жесть просто! И да, это капец как меня тормозило в доходе: то, что я постоянно сравнивала себя с другими. Я видела только чужие успехи, и любые мои победы на их фоне казались уже незначительными🙈 А всё что нужно было-то — это перестать ориентироваться на чужие достижения и увидеть, что мешает мне вырасти в доходе. Почему я раньше не могла сделать этого? Потому что пыталась продать долгосрочную работу за 15000 рублей. Да ещё и той аудитории, которая больше чем за 5000 рублей вообще никогда ничего не покупает. Нужно ли говорить о том, что спроса на личное сопровождение вообще не было? Поэтому очень долго я жила в полной уверенности, что если подниму чек, то всё, наступит конец света: за 15000 рублей не берут, так за 30000 по-любому никто не купит. Если у меня была возможность попасть в прошлое, то первое, что я настоящая сказала бы Варе из 2023 года:

«Перестань ты уже страдать хернëй и продавать личную работу за 15000 рублей! Так ты только разочаруешься в себе, а доход не вырастет!»

Ну правда! Это просто нереально физически вести сразу много учеников. Ты выдохнешься, а эти деньги потратятся ещё за долго до конца работы! 🤪 Проще поставить чек выше и взять меньше клиентов, но зато не упахиваться. Что собственно говоря, я и сделала в начале января — подняла стоимость личного сопровождения сроком 1,5 месяца с 15000 до 30000 рублей! И сразу же появились клиенты, которые зашли в работу без вопросов. А самое главное — не надо пытаться делать всё самой. Это путь в никуда. Нужно идти к наставнику — человеку, который прошёл твой путь и совершил твои ошибки, поэтому он направит и покажет, как прийти к результату быстрее. Именно так я и поступила, благодаря чему уже в январе ещё до старта обучения заработала чистыми 66500 рублей, продав несколько мест на личное сопровождение и собрав 5 человек на небольшой интенсив стоимостью 2500 рублей. Как думаете, что было потом: смогла ли я удержать и повысить дальше свой доход?