Ирина про рост и продвижение

Одна из самых больших причин, по которой вы не идете в масштаб — отсутствие навыка передачи ответственности. У меня в работе есть эксперт, который обучает клиентов новой профессии. Долгое время эксперт находится в одной точке — продажи обучений на 10 клиентов раз в три месяца. Хочется на 30 продаж и более, но по факту продаж больше 10 не выходит. Эксперт пришла в работу с запросом — продавать от 30 и более мест на обучение. На первой встрече, из 4-х на месячном сопровождении, обсудили план по продвижению. Дала конкретные шаги по продвижению, что нужно делать, чтобы продаж было от 30 и более. Тезисно: 1. Снизить чек на тариф без куратора и сделать продажи через авто воронку. 2. Средний тариф, который и так хорошо продается, на 10% увеличить в цене. 3. Начать продавать ВИП тариф, который никогда не продавался, отдельной стратегией. Как только эксперт увидела все шаги по продвижению, и поняла, что это более чем реально, появился страх. Следующим этапом работы в сопровождении — была работа со страхом передачи ответственности. Первый психологический блок — страх перед большой группой клиентов на обучении. Эксперт брал на себя ответственность за каждого обручающегося и чем больше их становится, тем сильнее страх того, что на всех не хватит времени и сил. Тут работали с навыком передачи ответственности на клиентов за их обучение. Только при передаче ответственности можно говорить о росте группе учеников. Второй психологический блог — страх ответственности перед ВИП группой. Эксперт считал, что он несет ответственность за количество заработанных на новой профессии денег для каждого ВИПа. И поэтому не брал их в работу. Именно поэтому компетенции в нейрокоучинге позволяют помогать экспертам и владельцам бизнесов выходить на новый доход, через проработку психологических блоков. Сама по себе стратегия по маркетингу не работает, когда тормозится страхами, стыдом и виной. Вспомните, как много раз вы знали, что и как делать, но не делали? Знаете почему — потому что структуры мозга, отвечающие за страх и стресс, блокируют префронтальную кору, которая отвечает за идеи и силу воли. Сперва — психоэмоциональное состояние, затем — реализация маркетинговой стратегии. Нужна помощь с преодолением страха, с проработкой передачи ответственности или со стыдом продаж — приглашаю в работу на месяц сопровождения маркетинг+кокчинг. Напишите свою проблему мне в личные сообщения 👉🏻 @isivanova

Хочу познакомить вас с каналом Чекаут | UX-лаборатория  Канал ведет команда KISLOROD, ребята занимаются разработкой и развитием e-commerce проектов.  На канале делятся практическим опытом и рассказывают как увеличить конверсию в e-commercе проектах, приводят аналитические статьи, гайды, вообщем всё то, что поможет вам бустануть конверсию и прочие KPI в своих проектах. Вот примеры интересных постов: • Увеличили конверсию на +97% для интернет-магазина Zolla, • Бустим KPI поиска на сайте, • Увеличили средний чек на 127% для интернет-магазина премиальной косметики KWS. Контент будет полезен продуктовым и UX-дизайнерам, еком-директорам, маркетологам и всем, кто интересуется проверкой гипотез и внедрением новых фич. 🤖 А еще у ребят есть бот-лаборант @checkout_lab_bot Отправляйте гипотезу на проверку, результаты исследования будут опубликованы на канале. Реклама. ООО "КИСЛОРОД ДИДЖИТАЛ". ИНН 7300000950. erid: LjN8K8ik9

🔥 Ваш бизнес может быть успешнее! Подписывайтесь на официальный канал Московской торгово-промышленной палаты! МТПП — это надежный партнер в бизнесе, предлагающий экспертизу и поддержку на всех стадиях развития. Мы помогаем расти, расширяться и завоевывать новые рынки. В нашем канале: 🔥 Бизнес-ивенты, которые нельзя пропустить: Узнайте первыми о встречах с топ-экспертами и получите эксклюзивный доступ к новым знаниям. 🔥 Секреты успешных компаний: Актуальные тренды, которые реально работают, и практические советы от лучших в отрасли. 🔥 Персональные рекомендации для вашего роста: Узнайте, что именно поможет вам масштабироваться и выделиться среди конкурентов. 🔥 Сообщество амбициозных лидеров: Окружите себя теми, кто движется вперед и готов делиться опытом и ресурсами. 👉 Подписаться на канал Реклама. МОСКОВСКАЯ ТПП, МТПП. ИНН 7710104913.erid: LjN8Jy33u

🔥 Ваш бизнес может быть успешнее! Подписывайтесь на официальный канал Московской торгово-промышленной палаты! МТПП — это надежный партнер в бизнесе, предлагающий экспертизу и поддержку на всех стадиях развития. Мы помогаем расти, расширяться и завоевывать новые рынки. В нашем канале: 🔥 Бизнес-ивенты, которые нельзя пропустить: Узнайте первыми о встречах с топ-экспертами и получите эксклюзивный доступ к новым знаниям. 🔥 Секреты успешных компаний: Актуальные тренды, которые реально работают, и практические советы от лучших в отрасли. 🔥 Персональные рекомендации для вашего роста: Узнайте, что именно поможет вам масштабироваться и выделиться среди конкурентов. 🔥 Сообщество амбициозных лидеров: Окружите себя теми, кто движется вперед и готов делиться опытом и ресурсами. 👉 Подписаться на канал Реклама. МОСКОВСКАЯ ТПП, МТПП. ИНН 7710104913.erid: LjN8Jy33u

Менторство по бизнесу и продвижению. Сейчас в сопровождении у меня женщина-эксперт по лечебному массажу. Задача — выстроить системный поток клиентов, которым она сможет управлять. Несколько лет единственным источником клиентов было сарафанное радио. Этот источник нестабильный и неуправляемый. В таком формате работа идет несколько лет и эксперт выгорел от такой ситуации с учетом периодически вынужденной активности ведения инстаграм/телеграм. Что сделали за месяц работы: 1. Построили план желаемой выручки на ближайшие 9 месяцев. В этом плане на каждый месяц расписаны все необходимые расходы, прописана валовая выручка и доход эксперта. Теперь есть понимание, сколько нужно вложить в рекламу и сотрудников, чтобы получить желаемую выручку. 2. Стало ясно, сколько нужно сейчас инвестиций, чтобы реализовать этот план по выручке. Если бы бизнес рассчитывал на свои личные деньги, то план по выручке выстроить не получилось бы. Все было бы в режиме тотальной экономии. Сейчас есть понимание, что всего 500 000 р. инвестиций (банк или инвестор) помогут выйти на необходимый оборот и выручку. 3. Выяснили, что при планируемой выручке нужен кабинет еще с несколькими специалистами, чтобы было рентабельно. Появилась несколько вариантов кому предложить и уже есть на примете один салон красоты. 4. Выстроили пошаговый план продвижения, чтобы на планируемый средний чек пришел нужный объем клиентов. 5. Наметили план привлечения нужного объема клиентов, разработали акционные программы и систему лояльности. 6. Выбрали систему ведения клиентов и задачник для сотрудников. Весь этот объем работы клиентка не могла реализовать несколько лет, работая в стрессе от нестабильных клиентов по сарафану. Мои компетенции в маркетинге и понимание, что мешает экспертам начать зарабатывать, дали необходимую мотивацию создать систему, которая даст желаемый доход. Всего за месяц реализовалось то, что эксперт не мог выстроить несколько лет. Я даю не просто экспертное мнение, а систему, где выполняя домашние задания клиент получает работающую маркетинговую стратегию и начинает делать действия по её реализации. Устали от нестабильного потока клиентов? Хотите стабильный результат в деньгах? Приходите на мою программу по месячному сопровождению бизнеса «карманный маркетолог» и мы выстроим с вами систему, которая даст вам стабильный доход. Программа длится 1 месяц, стоимость 30000 р. Работа индивидуальная: 4 консультации, домашние задания, ежедневная поддержка в чате. На сентябрь всего 2 места. Подходит для тех, кто действительно хочет действовать. Напишите в личку ваш запрос @isivanova.

Разбирала на днях запрос «Увеличить количество клиентов в 2 раза» для компании по доставке готовой домашней еды. Проблема №1 нет расписанного плана по желаемой выручке в разрезе каждого месяца. Отсутствует тот самый «бизнес на бумаге» о котором писала в этом посте https://t.me/marketing_bez_vodi/949. При этом владелица бизнеса был уверена, что план есть, но он был составлен из существующих ресурсов рассчитанный на «выживание». Если ваш запрос «Увеличить количество клиентов в 2 раза», то бизнес-план по выручке нужно составить исходя из цели, где выручка должна быть x2. Соответственно посчитаны расходы и ФОТ на выручку х2. Часто на сопровождении бизнесов, на этапе обсуждения бизнес-плана выясняется, что не хватит элементарно мощностей на реализацию «выручки х2». И тогда идет работа над уже новым запросом. Мозг 🧠 очень плохо справляется с большими и тяжелыми задачами. Есть такое выражение «съесть слона по кусочкам» означает разбить сложную задачу или проект на более простые и менее объемные части, чтобы сделать его более управляемым и выполнимым. Вместо того, чтобы пытаться решить большую задачу в ее целом, мы дробим ее на более мелкие и легко управляемые этапы, что позволяет лучше понимать, что нужно сделать на каждом шаге. Возвращаясь к доставке домашней еды, выяснилось, что первым шагом нужно понять желаемый размер валовой выручки и назначить ответственного за план по выручке. Пока ответственный за выручку, клиентов, маркетинг и бухгалтерию владелец бизнеса, кроме выгорания и депрессии вы ничего не заработаете. Проблема №2 — нет сотрудника, на которого можно переложить ответственность за выполнение плана по выручке или все не те и плохо справляются. Проблема №3 — владелец бизнеса сам занимается наймом. Если вы не профессиональный HR не ищите сотрудников сами. Наймите HR, которому заплатите по договоренностям, только когда сотрудник выйдет на работу. В своей программе по сопровождению делюсь и контактами проверенных HR, маркетологов, скриптологов, продажников и прочих специалистов. И только после того, как определите желаемую выручку и поставите план сотруднику, который несет за него ответственность, принимайтесь за распределение других зон ответственности между сотрудниками.

Бизнес сперва должен «заработать» на «бумаге», а потом уже реализовываться в жизни. С этого этапа я всегда начинаю «терапевтировать» бизнесы в своей программе по сопровождению «карманный маркетолог». Есть у меня на сопровождении клиент который продает детскую обувь из натуральной кожи. Обратилась они ко мне, когда столкнулись с выгоранием и кассовым разрывом. Бизнес семейный, персонал не нанимали и весь бизнес вели сами. Сперва все шло очень хорошо, а потом начались убытки. Первое с чего начали на сопровождении — построили бизнес на «бумаге». Есть отличный фильм «Основатель» про то, как «Макдональдс» стал империей. В этом фильме создатели бургерной сперва строили бизнес на асфальте, тоже хороший прием, чтобы максимально эргономично расставить всех на кухне и бургеры готовить максимально быстро. Бизнес на «бумаге» после вычета всех расходов и обязательных платежей, должен приносить прибыль минимум в 20%, которые владелец может положить себе в карман. Бизнес — это про деньги, а не про реализацию и статус, если бизнес не приносит вам деньги значит в нем нет смысла. После того как посчитали доходы/расходы на 9 ближайших месяцев, стало понятно «куда утекает прибыль» — не хватает опытного продажника, не хватает заявок из рекламы, плохо занимаются повторными продажами, отсутствует внутренний маркетинг и т.д. За следующие две встречи оформили вакансии на недостающих людей в команду и начали собеседования. Дала примеры тестовых заданий, которые помогли отобрать лучших кандидатов. Затем расписали стратегию по маркетингу и определились с основными источниками трафика. Одна встреча была посвящена снятию блока найма людей, у жены владельца был такой блок, не доверяла людям и поэтому не брали людей в команду. Выяснили в чем была проблема и решили вопрос. В предыдущем посте подробно расписала о своей программе, где терапевтирую бизнесы и их владельцев, «карманный маркетолог».

Терапевтирую бизнесы и их владельцев. Выпала из телеграм, но на это есть веская причина — отпуск в связи с моим бракосочетанием. Теперь про возможности для тех, кто устал от кассовых разрывов, от постоянной гонки за клиентами и выгорания. За 15 лет опыта работы в маркетинге в моих кейсах есть компании разного масштаба от 1 000 000 р/мес оборота до 100 000 000 р/мес. И этот опыт позволил собрать систему маркетинга, которая помогает бизнесам стабильно расти в клиентах и выручке. Раньше я давала эту систему в рамках консультации по маркетингу. Опыт показал, что не все смогли внедрить систему и маркетинговую стратегию, потому что не хватало подхода и дисциплины. Как показала практика эффективнее всего для бизнесов внедрение таких систем через менторинг в 4 встречи, где между встречами идет поддержка в чате. У вас будет месяц работы со мной, где я «за ручку» проведу вас по вашему плану к цели и дам все необходимые знания, чтобы поток клиентов в ваш бизнес стал стабильно высоким. Выгода очевидна вместо 15000 р. за одну консультацию вы получите 4 консультации каждая всего по 7500 р., поддержку между консультациями в чате с личной проверкой домашних заданий. Комплексное месячное ведение с работой на необходимый результат. У вас появится «карманный маркетолог», который с помощью знаний в нейропсихологии сделает ваш рост комфортным и с необходимым набором инструментов. На моё личное сопровождение есть всего 2 места на сентябрь, для тех кто внесет 100% предоплату. Стоимость месяца сопровождения 30 000 р. — 4 консультации, ежедневная поддержка в чате, домашние задания и пошаговый план достижения вашей финансовой цели. Предложение действует только до конца этой недели. Не упустите возможность начать ваш бизнес-год максимально продуктивно. Пишите в личку @isivanova

​​#работасмышлением Кейс: Татьяна из Тольятти владеет сетью студий рукоделия для детей. Запрос: хочу масштабироваться, но есть трудности в делегировании (боязнь найма людей) и есть барьер в ведении социальных сетей. Татьяна взяла пакет из 7 консультаций, где были доступны маркетинговые консультации, менторинг и нейрокоучинг на выбор. Работали с широким спектром запросов от «как настроить бизнес без участия владельца» до «как перестать на всем экономить и понять свои желания». При покупке пакета из 7 сессий клиент получил в подарок доступ к урокам программы «Психология денег» https://isivanova.ru/psyho_money Первую консультацию Татьяна выбрала по маркетингу. За час разобрали основные ошибки, составили понимание бизнес-планирования, разобрались с аналитикой и основными показателями по маркетингу для сети школ рукоделия. В процессе консультации столкнулись с типичными блоками в мышлении, которые многим предпринимателям мешают реализовывать готовые маркетинговые стратегии. Эти блоки называются «ограничивающими убеждениями» в предыдущем посте можете прочитать подробнее, как убеждения влияют на жизнь человека. Программа «Психология денег» помогла Татьяне быстро определить свои основные ограничивающие убеждения связанные с деньгами. Вот основные: Ничего не бывает просто так, за всё нужно платить. Денег всегда не хватает. Как идти в масштаб по шагам готовой маркетинговой стратегии, если «денег всегда не хватает» и, если я масштабируюсь, как хочу, то в итоге меня ждет расплата. Вот такой букет убеждений стоял на пути Татьяны к ее большой цели. В ходе работы на сессиях трансформировали ограничивающие убеждения в расширяющие и далее пошли в работу над состоянием. Состояние всегда первично, т.к. оно лежит над уровнем мышления (мышление лежит над уровнем «действия»). Хотите новый результат – делайте новые действия, а для этого обретите новое состояние. Работа над состоянием у Татьяны раскрыло ее женскую часть и начали происходить неожиданные вещи. И интересный момент днем произошёл. Мне написал мужчина, с которым мы познакомились именно в бассейне и закончили общение год назад)))). Женские деньги всегда приходят через активацию женской части, но и не только деньги) Как итог работы: Татьяна удвоила количество школ своей сети, занялась наймом сотрудников и перестала работать, как преподаватель в своей же сети школ. А мы продолжили работу теперь уже в формате менторства по маркетингу и продвижению. Отзыв прикрепляю. Больше отзывов о моей работе, как нейрокоуча, доступны по ссылке https://t.me/reviews_neurocoach Если вы не можете реализовать маркетинговую стратегию, хотите масштабировать бизнес, но все время что-то мешает – напишите мне в личку @isivanova вашу ситуацию и я подсвечу что мешает именно вам.