Доказательный рекрутинг

😓 Кандидат отклонил оффер. Что делать? Бывает, что после долгих собеседований и переговоров кандидат отвергает ваш оффер. Это событие может быть неприятно эйчару/рекрутеру и нанимающему менеджеру. Но это точно не повод опускать руки! Вот что можно сделать. 1️⃣ Продолжить переговоры Иногда отказ — это только начало переговоров. Эйчару важно собрать максимально полную информацию о причинах отказа. Стоит спросить об этом напрямую и поднять записи из вашего прошлого общения: информацию о потребностях кандидата, а также компаниях, с которыми кандидат параллельно ведёт переговоры и их стадиях. 2️⃣ Предложить решения Итак, эйчар собрал и сопоставил все данные о потребностях кандидата. Это не только сумма зарплаты, но и, к примеру, соцпакет, бонусы, перспективы, команда и так далее. Теперь эйчар может предложить нанимающему и кандидату решения в пределах возможностей компании. Например: ➤ Перенести дату выхода на работу ➤ Предложить адаптированные под нужды сотрудника бонусы/соцпакет/помощь с релокацией ➤ Организовать дополнительные встречи с кем-то в компании ➤ Дать больше информации по проекту, задачам, возможностям роста и прочим критичным для кандидата деталям 3️⃣ Поддерживать деловой тон Одна из ролей эйчара — медиатор в переговорах между нанимающим и кандидатом. Эйчару важно, чтобы общение по найму шло в деловом русле. Например, нанимающему бывает обидно потратить столько времени на человека, который в финале отказал. Здесь эйчару важно перевести эмоции нанимающего в деловую плоскость, нацеленную на решение бизнес-задачи — найма сотрудника. Это поможет сохранить доброжелательные отношения с кандидатом, а нанимающего убережёт от выгорания при долгих поисках кандидата. 4️⃣ Оставить дверь открытой Кандидату важно сохранить лицо. Он/она может сперва отклонить ваш оффер, а потом снова захотеть к вам. Но вы об этом даже не узнаете, так как кандидат постесняется снова вам написать. Эйчар может заранее сделать шаг навстречу и сразу после отказа написать кандидату что-то вроде: Остаёмся на связи! Приходите снова, если вдруг передумаете или увидите у нас другие интересные вакансии. 5️⃣ Сохранить отношения Даже если кандидат предпочёл вашей компании другую, поддерживайте общение и делайте периодические касания в стиле small talk. Например, можно дружелюбно поинтересоваться, чей оффер в итоге принял кандидат, как дела на новом месте и так далее. Ведь кандидату вполне может что-то не понравиться в другой компании. Если вы сохраните хорошие отношения, то выше вероятность, что кандидат вернётся к вам. Вот кейс из практики Оксаны Прутьяновой — лидера направления поиска аналитиков и data scientists NEWHR Recruiting: Выставили оффер. Кандидатка его не приняла: хотела посмотреть рынок. Мы сказали ей: «Давайте вы посмотрите, и мы продолжим смотреть. И вы, и мы можем найти кого-то другого». Нам было важно поддерживать открытую, честную коммуникацию. Мы договорились о сроках, в течение которых она посмотрит другие предложения. За 3–4 недели она изучила все офферы и выбрала наш. Так часто бывает с кандидатами, которых хантят. Ваш оффер может быть единственным, который у них есть. Кандидат не может этот оффер ни с чем сравнить и берёт время, чтобы походить по рынку. В следующих постах мы разберём: — Как понять, чего хочет кандидат? — Как выстраивать отношения с кандидатами? 💙 Агентство NEWHR Recruiting поможет найти IT-специалистов любого уровня для нужд вашего бизнеса. Заполните форму или напишите на [email protected]

😓 Кандидат отклонил оффер. Что делать? Бывает, что после долгих собеседований и переговоров кандидат отвергает ваш оффер. Это событие может быть неприятно эйчару/рекрутеру и нанимающему менеджеру. Но это точно не повод опускать руки! Вот что можно сделать. 1️⃣ Продолжить переговоры Иногда отказ — это только начало переговоров. Эйчару важно собрать максимально полную информацию о причинах отказа. Стоит спросить об этом напрямую и поднять записи из вашего прошлого общения: информацию о потребностях кандидата, а также компаниях, с которыми кандидат параллельно ведёт переговоры и их стадиях. 2️⃣ Предложить решения Итак, эйчар собрал и сопоставил все данные о потребностях кандидата. Это не только сумма зарплаты, но и, к примеру, соцпакет, бонусы, перспективы, команда и так далее. Теперь эйчар может предложить нанимающему и кандидату решения в пределах возможностей компании. Например: ➤ Перенести дату выхода на работу ➤ Предложить адаптированные под нужды сотрудника бонусы/соцпакет/помощь с релокацией ➤ Организовать дополнительные встречи с кем-то в компании ➤ Дать больше информации по проекту, задачам, возможностям роста и прочим критичным для кандидата деталям 3️⃣ Поддерживать деловой тон Одна из ролей эйчара — медиатор в переговорах между нанимающим и кандидатом. Эйчару важно, чтобы общение по найму шло в деловом русле. Например, нанимающему бывает обидно потратить столько времени на человека, который в финале отказал. Здесь эйчару важно перевести эмоции нанимающего в деловую плоскость, нацеленную на решение бизнес-задачи — найма сотрудника. Это поможет сохранить доброжелательные отношения с кандидатом, а нанимающего убережёт от выгорания при долгих поисках кандидата. 4️⃣ Оставить дверь открытой Кандидату важно сохранить лицо. Он/она может сперва отклонить ваш оффер, а потом снова захотеть к вам. Но вы об этом даже не узнаете, так как кандидат постесняется снова вам написать. Эйчар может заранее сделать шаг навстречу и сразу после отказа написать кандидату что-то вроде: Остаёмся на связи! Приходите снова, если вдруг передумаете или увидите у нас другие интересные вакансии. 5️⃣ Сохранить отношения Даже если кандидат предпочёл вашей компании другую, поддерживайте общение и делайте периодические касания в стиле small talk. Например, можно дружелюбно поинтересоваться, чей оффер в итоге принял кандидат, как дела на новом месте и так далее. Ведь кандидату вполне может что-то не понравиться в другой компании. Если вы сохраните хорошие отношения, то выше вероятность, что кандидат вернётся к вам. Вот кейс из практики Оксаны Прутьяновой — лидера направления поиска аналитиков и data scientists NEWHR Recruiting: Выставили оффер. Кандидатка его не приняла: хотела посмотреть рынок. Мы сказали ей: «Давайте вы посмотрите, и мы продолжим смотреть. И вы, и мы можем найти кого-то другого». Нам было важно поддерживать открытую, честную коммуникацию. Мы договорились о сроках, в течение которых она посмотрит другие предложения. За 3–4 недели она изучила все офферы и выбрала наш. Так часто бывает с кандидатами, которых хантят. Ваш оффер может быть единственным, который у них есть. Кандидат не может этот оффер ни с чем сравнить и берёт время, чтобы походить по рынку. В следующих постах мы разберём: — Как понять, чего хочет кандидат? — Как выстраивать отношения с кандидатами? 💙 Агентство NEWHR Recruiting поможет найти IT-специалистов любого уровня для нужд вашего бизнеса. Заполните форму или напишите на [email protected]

Исследование релокации русскоязычных айтишников, волна 2022-2024 года. Сколько на самом деле уехало, сколько вернулось? Зависит ли успешная релокация от специальности, возраста, грейда, пола? Какую стратегию выбирают нынешние релоканты? Каких работодателей предпочитают? Читайте в исследовании NEWHR Data.