Влад / Fullstats - Маркетинг на WB

Фен для волос — 1,5 млн Запуск бренда Cosmolex Артикул: 231612190 Цена после СПП: 3.314 Карточку добавили - 28 мая Количество переходов: 39,8к Reels: (1,3 млн просмотров) Интеграция была выложена 12 сентября у блогера _irina_pro_wb_ (187к подписчиков), в описании указали два артикула, на вб и озон. Стоимость Reels – 8,5k рублей Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Электронные книги Digma - 7 млн в узкой нише Ссылка на Артикулы В чем идея и почему этот кейс интересный? 🤔 Существует большое количество стратегий продажи на маркетплейсах. В данном случае: широкий ассортимент. В нише по запросу “Электронная книга” всего 543 товара, но когда мы заходим на главный запрос, видим сразу 6 карточек в топе с небольшой выручкой в месяц около 1 млн рублей. Digma — относительно новый бренд, который закупает товар в Китае , делают свою упаковку и товарный знак уже в Республике Беларусь, после чего попадают на наш рынок. Они захватили большое количество ниш в электронике, представлены как в рознице, так и на маркетплейсах, т.е. большое количество тестов, что-то стрельнет 🔥. Но сегодня рассмотрим именно этот товар. 1. Заходя в нишу, мы видим однотипный дизайн и высокий средний чек. Это значит, что мы можем экономить на логистике при закупке большого объема, соответственно, получаем низкую себестоимость. 2. Дешевый трафик. Всего 14 поставщиков с продажами, а артикулов с продажами целых 28. Кто-то говорит про перегретый рынок на WB, заходите в электронные книги — конкуренции никакой нет 👀. Нужно просто подумать над характеристиками, проанализировать лучших производителей и закупить этот товар в Китае. 3. Очень легко выделиться инфографикой 📊 — у конкурентов можно сказать её нет. Экономика: Ценовой диапазон от 5 до 12 тысяч с продажами 💰. Взял первую попавшуюся книгу с 1688 Себестоимость: 4200 рублей с доставкой до России. Здесь можно действительно запариться и подобрать характеристики с конкурентов. Запас по маржинальности может быть, как и во всей электронике, 15-20% 📈. СПП в нише: ФБС 24%, ФБО 31%. Банально за счет СПП можно продавать в плюс 📊. Юнитка тут. Чтобы я сделал, чтобы зайти в эту нишу: запуск сразу нескольких моделей с разными ценовыми сегментами (например, дешевый, средний и дорогой). Реклама только внутри ВБ по 100 рублей, несколько складов, ну и самое главное — хороший дизайн, все просто. Если кто-то еще думает, что здесь невозможно заработать, что деньги есть только у крупных брендов, а конкуренты убили рынок демпингом 🏦. Прежде чем бежать и закупать в Китае электронные книги, подумайте, а может, еще есть такие ниши? 🤔 Остальные, Добро пожаловать! 🎉 Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Почему вашему бизнесу нужен собственный интернет-магазин, если вы уже работаете на маркетплейсах? Если кратко — для увеличения контроля, независимости и диверсификации каналов продаж: 1. Контроль и независимость: у вас будут собственные акции, условия отгрузки и база клиентов. 2. Рост бренда: собственный сайт позволяет работать с аудиторией напрямую, улучшать сервис и выстраивать клиентский путь. 3. Дополнительные продажи: с интернет-магазином легче разрабатывать ассортимент и увеличивать конверсии через допродажи. По исследованиям, запуск собственного интернет-магазина может увеличить оборот бизнеса в 3 раза. Отличное предложение есть у Т-Банка! Готовые решения для быстрого создания интернет-магазина, которые не требуют разработчиков и дизайнеров: • Бесплатный Конструктор сайтов: собирайте магазин из готовых блоков за один день! • Добавьте ссылку на ваш каталог с маркетплейса, и товары автоматически перенесутся. • Интернет-эквайринг: подключение к платёжным системам с комиссией от 0,4%. Принимаются разные способы оплаты. • Рассрочка Долями: увеличьте средний чек на 80% и возвращаемость клиентов до 55%. • Онлайн-касса CloudKassir: соблюдайте все требования 54-ФЗ, отправляйте чеки и автоматизируйте процессы. Если подключите несколько сервисов (РКО + Интернет-эквайринг + Рассрочка), сможете сэкономить на обслуживании до 20%. Упростите процесс создания магазина с «Экспертами»: Если вам нужна помощь, воспользуйтесь услугой «Эксперты» от Т-Банка.Специалисты помогут создать сайт, настроить оплату и интегрировать необходимые сервисы. Начните сегодня! Все подробности и регистрация по ссылке. Реклама. АО «ТБанк», ИНН 7710140679, лицензия ЦБ РФ № 2673, Erid: 2SDnjer9dLv

Как мы управляем проектом? P.S важен контекст бизнеса, какие у вас цели, команда. Выбрал самую удобную для себя. Два отчета: 1. Управленческий отчет: Все ключевые показатели товаров на Wildberries собраны в одном файле. Менеджеры ежедневно отправляют его в рабочий чат, что позволяет за 10 минут оценить текущее состояние и оперативно принять решения. 2. Балансовый отчет: Сведение всех активов трижды в неделю по себестоимости, с сохранением исторических данных. Итоги по прибыли оцениваются не по движению денежных средств (ДДС), а по балансу активов в проекте. Метрики: Маржинальность и оборачиваемость. Цель: Найти идеальный баланс между маржинальностью и оборачиваемостью капитала, чтобы проект максимально эффективно использовал ресурсы. Текущие результаты: •Средняя маржинальность: 13-16%. •Оборачиваемость: около 8 циклов в год. •Итоговая доходность: 120-130% годовых при объемах продаж 15-25 млн рублей в месяц. Что для этого сделали: 1. Предоплата для заказов в Китае: Сейчас составляет 25%. Планируем снизить до 0% в следующей поездке в Китай. 2. Частота поставок: Две поставки в месяц. Количество товаров в каждой партии рассчитано таким образом, чтобы его едва хватало до следующей поставки. Выдерживаем дифицит, лучше уйти в аутофсток чем остаться с товаром. 3. Отсрочка платежей за карго: Можно договориться об оплате через неделю. Доставка составляет 20-40% от себестоимости (это возможно оптимизировать через компанию имба). @Влад / Fullstats

Трусы слипы хлопковые — 1,1 млн Запуск бренда MG lovers Артикул: 245118701 Цена после СПП: 1.832 Карточку добавили - 29 июля Количество переходов: 23,2к Reels: (997к просмотров) Интеграция была выложена 8 сентября у блогера po.lubwi (58,9к подписчиков), данная эстетичная распаковка снята без озвучки, только с музыкой на фоне. Продвижение целых образов или наборов часто оказывается более эффективным, чем реклама одного товара. Стоимость Reels – 25k рублей Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Трусы слипы хлопковые — 1,1 млн Запуск бренда MG lovers Артикул: 245118701 Цена после СПП: 1.832 Карточку добавили - 29 июля Количество переходов: 23,2к Reels: (997к просмотров) Интеграция была выложена 8 сентября у блогера po.lubwi (58,9к подписчиков), данная эстетичная распаковка снята без озвучки, только с музыкой на фоне. Продвижение целых образов или наборов часто оказывается более эффективным, чем реклама одного товара. Стоимость Reels – 25k рублей Закупить внешку - тут Больше кейсов - тут @Влад / Fullstats

Поездка в Иваново. Сегодня мы были в компании у @vyatkin37 на экскурсии. Спасибо ребятам за гостеприимство🤝Миллион вопросов. Разборы кабинетов. Море инсайтов. Ребята специализируются на WB, занимаются консалтингом - ведут личные кабинеты разных компаний (есть проекты с оборотом 300млн/мес). Мы с ними работали около полугода в мебели. Команда, наведения порядка в цифрах, автоматизация процессов, отслеживания всех метрик для принятия разных решений, понимание алгоритмов для роста продаж - это все про ребят. Тогда я приобрел много системы и нового опыта, вырос как селлер. Но увы, ситуация на рынке вб нас развела - начало кризиса в компании. Сегодня мы уехали с новыми знаниями и понятными действиями. Нашли новые точки взаимодействия. Думаю, что читать теорию по маркетплейсам не всем интересно, а лучше позже покажу что делаем на практике. В общем, респект ребятам за прием и время✌🏽 И мы, которые купили тульские пряники и конфеты из Ясной Поляны в магазине Иваново за 5 минут до экскурсии😂 P.s. За креатив можно перевести на карту по номеру))

Прошла конференция Яндекс Маркета E-com Сфера в Иваново. Небольшая сводка 👇 Иваново: – товарооборот продавцов из Иваново и области в 2024 году вырос на 60% год к году – кол-во продавцов из Ивановской области уже больше тысячи – оборот продавцов, участвующих в проекте «Сделано в Иванове», вырос в 1,5 раза Статистика Яндекса: – чаще всего на Маркете покупают с четверга по воскресенье. – со Сплитом продажи растут в некоторых категориях сразу на 30% – «одежда», «товары для дома», «товары для красоты» – это те категории, где спрос превышает предложение, можно с них стартовать на Маркете. Иии, еще👇 Яндекс Маркет сделал щедрый подарок и практически обнулил комиссию для новичков, которые зарегистрируют кабинет до конца февраля 2025 года. Для них будет действовать спецтариф на размещение на витрине – всего 1 рубль для топ-4 категорий (одежда, обувь/аксессуары, товары для дома, красоты, мебель/детские товары). С подробностями можно ознакомиться тут

📸 Камера для подводной рыбалки — 10 млн в месяц 📦 Артикул: 175857893 ❄️ Товар на зиму продается с начала Ноября и до Февраля. Сегодня пост для тех, кто хочет зайти в сезонку, ищет товар прямо сейчас, но так и не определился. 🔧 Характеристики: 🌡️ Рабочая температура: -20°C 📺 Экран: 4,3 дюйма 🎣 Длина кабеля: 20 м 🐟 Камера “рыбий глаз” с обзором 220° 💼 Как продать? Можно использовать внутреннюю и внешнюю рекламу. Простой обзор, например, у Рыбец 64 или Дед рыба завирусится сразу, потому что подходит под контекст аудитории. 💡 По внутренней рекламе все очень просто: рекомендательные полки + низкочастотные запросы. В сезон можно крутиться по ставке 100 рублей за 1000 показов и собирать дешевые клики. 🏭 Склады: Коледино, Электросталь, Казань, Екатеринбург, но я бы остановился на Коледино. 💰 Экономика: Себестоимость — на 1688 есть несколько видов камер: с экраном, без экрана, с разной длиной кабеля. Берем, как у конкурентов: 📦 2000 руб. + доставка / страховка — 2300 руб. (габариты небольшие) 💵 Цена до СПП: 4800 руб. (почти не меняется за все время продаж) СПП — 18% (ФБО) 💸 Итог: 30% (маржа) 📝 Юнитка — тут. Создавайте копию и просчитывайте по своим вводным. 💵 Легкие деньги при грамотном подходе: 1️⃣ Зайти в нишу необходимо в начале ноября. На заказ из Китая есть 1,5 месяца. 2️⃣ Объем продаж на весь сезон — 7000 шт., соответственно 16 млн руб. 3️⃣ Выходим из ниши в начале февраля. 📅 Главное помнить про Китайский Новый год, следить за конкурентами и не заказать больше, чем может позволить рынок — это БАЗА. Закупить внешку - тут 📊 Больше кейсов — тут. @Влад / Fullstats

Трансляция Яндекс Маркета с E-com Сферы в Иваново уже началась. Все, кто не доехал до феста Яндекс Маркета в Иваново, но очень хотел, подключайтесь к прямой трансляции: https://www.youtube.com/live/3X8ixqES7jI