Роман Абрамов: продакт-менеджмент и стартапы

🎤 Как научиться выступать публично, сложный и простой путь У меня никогда не было сомнений, что надо развиваться в публичных выступлениях. По мере роста по карьерной лестнице презентации и выступления занимали все большую часть работы. Сначала это были небольшие рассказы команде про планы и результаты, потом питчи идей руководству, потом защита проектов, бюджетов, стратегии. Если вы хотите научиться выступать публично, вы можете просто выступить 100 раз, из которых первые 50 это будет полный позор, но вы это узнаете, когда выступите примерно 70-й раз 😅 А можете найти наставника, который поможет уже через несколько раз неплохо выступать. У меня есть приятель, Кирилл Гурбанов, который много лет работает на продуктовых ролях и дорос от продакта до CEO внутри крупных корпораций. У него интересный ТГ-канал, пишет в основном про личное, про то как развивать себя, про книги, различные опыты и эксперименты. Рекомендую подписаться. И сейчас Кирилл решил поделиться своим опытом подготовки публичных выступлений, которых он сделал многие сотни на своем пути. Получилось три воркшопа по три часа, для продактов и вообще любых менеджеров, которые пройдут в онлайн-формате на следующей неделе. Это не просто еще один курс по публичным выступлениям, это воркшоп от практика, который каждый день сам использует эти инструменты в работе. О чем будут воркшопы: - как уменьшить тревогу перед выступлением - как вести себя на сцене - как сделать классный рассказ и получить от выступления супер-результаты - как сделать шикарные слайды, даже если нет дизайнерских навыков Для моих подписчиков действует специальный промо-код на 15% скидку:

ROMAN

🔗 Вот тут можно посмотреть подробнее Напишите в комментариях, как часто выступаете публично, с какими проблемами сталкиваетесь при подготовке? У меня, например, всегда самый сложный момент, когда организаторы мероприятия просят сделать один или несколько прогонов. Я никогда не заучиваю тексты, всегда только запоминаю тезисы. Поэтому прогон для меня это страшное мучение. Один раз организаторы конференции послушали мой прогон, и он их настолько не впечатлил, что они отказались от моего доклада. Меня это очень сильно расстроило. Но я не растерялся и рассказал этот же материал на другой конференции, и он там отлично зашел, люди были в восторге. Я думаю, потому что не было прогона 🙂 👍 Ставьте лайки этому посту, если выступали или планируете публичное выступление. Реклама. ИП Гурбанов ИНН 772158403819 Erid: 2VtzqvwWUgG

💯 Пора ли делать стартап? Когда оживут венчурные инвестиции? Сбербанк поднял ставки по вкладам до 20%. С интересом перечитываю истории стартапов, которые начинали в 2012-2017 годах. Такое ощущение, что инвестиции было довольно легко поднять, имея перспективную идею и хорошую команду. Неважно, что планово убыточные. Главное, что быстро растем. Выйдем на IPO, все отобъем. Напишите в комментариях, кто делал стартапы в то время, так ли это было. Ближе к ковиду стало сложнее. Все поняли, что даже дорастив компанию до больших оборотов, нет гарантий успешного IPO или продажи стратегу. Инвесторы стали осторожнее, начали смотреть не только на рост, но и на бизнес-модель, насколько реально устойчива компания в случае потрясений, например, если раунд задержится или в экономике что-то случится. Сейчас ситуация такая. Я предприниматель, у меня доля в стартапе, у нас перспективный большой рынок, бизнес-модели и презентации на все варианты развития событий, супер-команда, готовый продукт с большой и растущей клиентской базой, клиенты в других странах, безубыточность. Мы два года ищем деньги, чтобы сделать качественный скачок в развитии. Год назад было много общения, но не было реальных предложений. Сейчас и общение сошло на нет. Развиваемся на то, что заработали, бутстрапим, но это все очень медленно. Ума не приложу, какой в нынешние времена должен быть портрет стартапа, чтобы поднять раунд. Задумываюсь про краудфандинг или какие-то еще нестандартные модели привлечения финансирования. Если что-то подскажете, буду благодарен. Кстати, Dodo Pizza в начале развивалась на небольшие вложения частных инвесторов, собирали деньги небольшими чеками. Интересно, полетит ли сейчас такая модель. Да, этой ситуации есть логичные объяснения. Представляя себя инвестором, я думаю о том, что в Сбербанке деньги хранить проще, надежнее и выгоднее, чем вкладывать в технологический стартап. Но эта ситуация только в моменте. Рано или поздно ставки вернутся к обычным уровням, геополитические потрясения улягутся, и венчур оживет. Ждем и надеемся. 🙏 Также приведу цитату

"The most contrarian thing of all is not to oppose the crowd but to think for yourself." — Peter Thiel

Если у вас есть идея своего стартапа, или уже делаете, ставьте лайк этому посту 👍👍👍

🌶 Ребята из Озон выпустили подкаст «Пункт выдачи новостей» — шоу о новостях из мира технологий, которые еще долго будут актуальными. И о том, как они меняют нашу жизнь. Ведущим в подкасте стал Сева Ловкачев — комик, который раньше сам был айтишником. А также сотрудники Озон. Посмотрел первый выпуск, хочу поделиться впечатлениями. Зацепила тема distraction control от Apple. Суть этой фичи в том, что можно в браузере Сафари убрать мешающие элементы с сайтов. Напишите в комментариях, чувствуете ли вы, что много отвлекаетесь во время интернет-серфинга? Я лично люблю позалипать в лентах рекомендаций, особенно когда ночью укачиваю ребенка 👶 Еще одна интересная тема — настройка сценариев в Google Nest. Напишите в комментариях, у кого дома настроены умные лампочки, розетки, кто пользуется умными колонками, и чувствуете ли вы от этого пользу? Лично я пользовался, но понял, что щелкнуть обычным выключателем мне приятнее и удобнее чем кричать "Алиса включи свет на кухне!". Но мне очень нравится функция контроля температуры в помещении, чтобы не крутить постоянно крутилку на батареях. Выставил температуру и забыл. 🥶 В общем, рассказывают не просто горячие новости, а такие темы, которые долго будут актуальны, все это с реальным взглядом изнутри от сотрудников технологического гиганта, и с элементами фана. Интересно послушать за рулем или в метро. Делюсь ссылкой, ставьте лайки, подписывайтесь на канал. 👉

Что сильнее всего подрывает мотивацию и вызывает стресс у CPO, продакт-менеджеров и руководителей? «Куча усилий, постоянные итерации, бесконечные митинги — а ключевые метрики не растут» Что делать? Ну, например, можно: 1) Пойти на коучинг, медитации, начать бегать марафоны или увлечься хобби, чтобы снять напряжение и улучшить качество жизни. Уехать на Бали и спустя время осознать, что жизнь не заканчивается продуктом. 2) Попробовать все популярные тренды из продуктового подхода: внедрить agile-ритуалы, cust dev, MVP... И в итоге понять, что все это не работает, если ваш продукт не решает реальных проблем. 3) Пересобрать стратегию и бизнес-модель продукта, улучшить процесс принятия решений и добиться реального прогресса. Если вы выбираете пункт 3, а не хайповые советы, подписывайтесь на канал Strategic Move Юлии Билинкис - ex-топ менеджера в финтех и телеком, консультанта по продуктовой стратегии, академического руководителя программы Product Leaders в Вышке. Здесь вы найдете практические материалы о стратегическом управлении продуктом и улучшении показателей.

🐡 Как стартап на грани выживания прошел низкий сезон: уменьшили затраты, первый месяц с прибылью, что делать дальше Иногда я пишу про стартап в теме автозапчастей, в котором у меня есть доля. Денег он пока не приносит, но зато там происходит много интересного. Август тоже не обошелся без приключений. Лето — это классное время, но низкий сезон в теме запчастей: покупатели в отпусках, продавцы занимаются другими сезонными бизнесами, например стройкой. Поэтому, заходя в лето, мы решили снизить затраты. Нам это неплохо удалось, но заняло больше времени, чем планировали. То есть наши идеи по снижению затрат сработали только к концу лета. Тут можно было бы рассказать много деталей, как мы уменьшали затраты. Однако же что-то из этого неловко рассказывать, а что-то слишком скучно объяснять, поэтому расскажу только один из примеров. Мы с самого старта размещались в облаке ВК. Все в целом все было ок, кроме одного большого падения ДЦ и непрозрачной системы списания денег. После нашего выхода в топ акселератора ФРИИ, Яндекс Облако (спасибо от души!) дало нам грант на работу с ними, что оказалось очень кстати к теме уменьшения текущих затрат. Однако процесс переезда занял много времени, и до сих пор продолжаем настраивать мелочи, как например разную обработку регистра символов при поиске. По выручке лето прошло на плановом уровне, примерно х2 к прошлому году. В августе стала подрастать органика по новым клиентам. Старые клиенты сами платили подписку. В итоге получился даже небольшой рост выручки месяц к месяцу, несмотря на полное отсутствие отдела продаж. Мы несколько раз пообсуждали, что надо где-то брать хороших продавцов, и пока так ни к чему и не пришли. Тема со сменой ген директора тоже заглохла. Пообсуждали, пообщались с кандидатами, наш старый CEO пока так и работает. И вот внезапно к началу сентября образовалась ситуация, что у нас деньги лежат на счете, прибавляются и не тратятся. Такого раньше не бывало, и это супер приятно! 🐸 Пишите в комментариях ваши советы, что делать дальше, как масштабировать компанию. Также будет приятна поддержка любыми эмодзи 🙂

Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что, кроме практического опыта и знания теории, отличает классного продакт-менеджера от остальных? На мой взгляд, это знания о текущих тенденциях и новых продуктах. Регулярное отслеживание новинок в мире технологий — один из ключей к успеху. Проблема только в том, что на это нужно много времени. Поэтому я подписан на несколько каналов, где рассказывается о самых интересных и заслуживающих внимания новинках, лишнее авторы отсеивают. Один из таких каналов — это канал Startup Hunt моего хорошего знакомого Артура. В лёгкой и непринуждённой манере он рассказывает о самых интересных и перспективных стартапах . Для меня канал стал отличным источником вдохновения и знаний о новых стартапах. Вот несколько примеров классных постов с канала: Jobright - поиск работы с ИИ Maven - социальная сеть без лайков Справочная 09 в кармане - (для тех, кто знает, что такое 09 🙂) Подписывайтесь на "Startup Hunt", чтобы быть в курсе всех новинок и не упускать важные тренды. Уверен, это поможет вам развиваться как профессионалу и быть в курсе того, что происходит в нашем бурно развивающемся мире продуктов. Ссылка на канал @startuphunt

🤬 Конфликты на улице и как в них себя вести В последние пару лет в новостях стало все больше историй, где случайные прохожие поругались из-за какой-то мелочи и дело закончилось насилием. Например, мне особенно запомнилось, как дети гуляли с дедом и бросали камни в воду в парке. Другой пенсионер подошел и сделал им замечание. В итоге случился конфликт, у одного из них оказался с собой нож, и все было очень плохо. Мы с женой тоже каждый день гуляем с ребенком, и ощущение, что люди стали агрессивнее в целом. А еще недавно я прочитал в РБК. Лидерами по потреблению антидепрессантов, по данным анализа, стала Москва, где от депрессии лечится каждый восьмой, Санкт-Петербург и Московская область — каждый девятый. Ну то есть у людей реально едет кукуха. И опаснее конечно же не те, кто лечится, а те, кто не лечится 🥲 Вот допустим я иду с коляской, а кто-то на машине хочет припарковаться на тротуаре и сдает задом прямо на меня. Или 20-летние ребята сидят на лавочке и стебутся на проходящей мимо бабушкой. Или на дороге, ребенок кричит в машине, а кто-то перегородил единственный проезд, встал на аварийке и уходит. В такой ситуации, сделав сдержанное и спокойное замечание, все чаще получаем неадекватную и супер агрессивную реакцию. Ну типа человек считает, что у него вопрос выживания, и готов перегрызть горло кому угодно, готов даже драться с детьми и женщинами, чтобы защитить свое право делать то, что он считает нужным. Промолчать — значить проглотить несправедливость, ущемить свою гордость и выглядеть лузером перед женой. С другой стороны, вступать каждый раз в конфликт тоже не хочется, всех гопников на районе не перевоспитаешь. Ну и последствия. Как минимум потеряешь время и испортишь настроение. А если драка, то это могут быть травмы, полиция и так далее. Давайте обсудим в комментариях, замечаете ли, что люди стали агрессивнее, и как ведете себя в конфликтных ситуациях? Мы с женой после нескольких подобных ситуаций обсудили все возможные последствия, вообще обстановку в целом и решили, что мы больше не конфликтуем. Теперь если ее или меня кто-то зацепит на улице, то стараемся успокаивать друг друга, и гасить конфликты. Ситуации бывают разные, не скажу, что всегда получается. Но в какой-то момент я поймал себя на мысли, что встретив необоснованную агрессию и молча улыбнувшись в ответ, я чувствую себя не проигравшим, а победителем. 👍 Ставьте лайки этому посту, если тоже хотите, чтобы вокруг было меньше агрессии и насилия.

📈 Smart 500 — как растет технологический бизнес в России Хочу рассказать о проекте исследовательского агентства Smart Ranking, которое решило собрать и посчитать самые быстрорастущие технологические компании России. Кажется, классная идея. Потому что это — возможность увидеть и картину целиком, и отдельные кейсы, а также может получится хороший бенчмарк для фаундеров и различных продуктовых команд. Какой рост — выше или ниже рынка — в твоей отрасли, где выше конкуренция, какие бизнес-модели выигрышнее с точки зрения динамики продаж, какие стратегии в продажах, маркетинге или привлечении денег работают. Мне будет интересно посмотреть на результаты проекта, чтобы узнать, в какие направления сейчас инвестируют и как фаундеры технологических компаний справляются с затрудненным доступом к капиталу в условиях высоких ставок. Если вы подходите под критерии (важно быть частным технологическим бизнесом и показывать рост выручки), подавайте заявку до 31 августа. Это бесплатно. Участников рейтинга пригласят на церемонию награждения 27 сентября, где обсудим его результаты, а главное — пообщаемся. Если хотите прийти как гость — подробнее на сайте Smart500.

🥲 Уходящий Notion и переезд на Teamly Я одно время активно пользовался Notion, но перестал, так как в мою систему управления задачами он не очень вписывался. Хотя это был раскрученный сервис в комьюнити продакт-менеджеров. Когда присылали CV не в стандартном pdf от HH, а в Notion, с душевным рассказом о себе и эмодзи, то сразу возникало ощущение ламповости. Уходят они совсем не лампово. Обещают 9 сентября удалить контент пользователей, что в современном мире звучит дико. Даже TikTok, который сильнее всех забанил РФ, контент не удалял. Во многих чатах моих знакомых продакт-менеджеров сейчас потряхивает от необходимости быстрее найти достойную замену Notion (и спасти свой контент), обсуждаются разные варианты, и основной из них Teamly. Teamly — это российское ПО, платформа позволяет относительно легко и быстро мигрировать весь объём данных. У них есть лендинг про миграцию: https://teamly.ru/solutions/notion-replacement/ Teamly предоставляет интерактивные доски, возможность вести проекты в канбане и ганте, ИИ-ассистент, возможности для совместной работы. Я всегда стараюсь знакомиться с B2B сервисами через вебинары, потому что можно послушать в фоне и помимо основных вещей узнать несколько полезных моментов про то, как лучше настроить процессы. Планирую посетить ближайший вебинар — Teamly обещают проводить такие встречи ежедневно в 12:00 до ухода Notion.