Как зарабатывать дизайнеру на фрилансе

⏰Напоминание о сегодняшним эфире в 18:00 по мск Встречаемся через 20 минут на прямом эфире про ценность дизайнерских услуг. ➡️ Вас ждёт: ▫️В чем ценность дизайнерских услуг для клиента? ▫️Почему дизайнеры демпингуют? ▫️Как доносить ценность, а не делать скидки? ▫️Как делать допродажи и расти в доходе? ▫️Как проверить выгодность предложения для клиента? Программа насыщенная. Не пропустите! Наливайте чай/кофе, запасайтесь листочками, ручками и подключайтесь ровно в 18.00 по ссылке ⬅️ Скоро начнем!

Как увеличить количество заказов за счет обоснования ценности услуг? Первое, с чего рекомендую начать, это перестать обесценивать свой опыт, даже если ему 6-12 месяцев. Второе — научиться видеть взаимосвязь ваших услуг с бизнесом клиента. 💜 90 % дизайнеров выполняют услуги единожды и скрываются с горизонта. Но можно работать иначе. Комплексно, в долгую и за высокий чек. Для этого и нужно учиться правильно преподносить ценность услуг. ❗️Более детально, как это делать, обсудим сегодня на прямом эфире — в 18.00 по Мск. Гость эфира — наш тренер по продажам Ева В эфире будет много мясной информации и только самое важное для дизайнеров, которые хотят расти в доходе ☑️ еще раз проговорим основные ключевые моменты по повышению ценности дизайнерских услуг на рынке ☑️ рассмотрим, как закрывать возражения клиентов «зачем мне услуга», «за что я плачу» ☑️ расскажем о траекториях роста дизайнера, который понимает ценность своих услуг и умеет ее доносить Приходите, будет интересно и познавательно! Эфир пройдет в Zoom. Ссылку пришлю за 5 минут до начала. Ждем всех!

Как дизайнеру продавать свои услуги, когда клиент не понимает их ценности? 💜 Большинство дизайнеров заходят в проект и работают с тем, что есть. Выполнили услугу — ушли. А можно подсветить клиенту еще возможности, сделать допродажи и тем самым расти в доходе. Но когда работаешь более года, взгляд замыливается. Сложно донести до заказчика ценность дополнительной услуги и продать ее. Сложно объяснить выгоду, когда она кажется очевидной. И тут многие дизайнеры спотыкаются и недозарабатывают. ➡️ Представьте ситуацию, к вам обратился клиент за фирменным стилем. Вы ему сформировали коммерческое предложение, где есть фирменный стиль за 60 000 р и гайдбук к нему за 20 000 р. У клиента фарш в голове, за что он еще должен заплатить. Спрашивает вас, а вы не знаете, чем аргументировать. Ценность не донесли, гайдбук не продали. Вот этому важно учиться, тренироваться доносить ценность. Это мы и делаем со студентами на мастермайндах. Прикрепляю вам фрагмент, где мы полностью отработали все возражения клиента относительно гайдбука. Посмотрите, там очень много ценного. Так как тема серьезная и требует детального разбора, предлагаю ее обсудить, разобрать на прямом эфире. Завтра, в четверг. Приходите, чтобы понять: ▫️как преподнести/докрутить услугу так, чтобы ее покупали без лишних вопросов ▫️как зарабатывать больше на допродажах ▫️как продавать свои услуги стабильно, выстроив очередь из клиентов Здесь нет волшебных таблеток. Только четко выстроенная система с правильно заложенными смыслами, которые сразу же откликаются клиентам. 🚀 Если вы хотите, чтобы заказчик приходил за одной услугой, а уходил с 2-3-4, приходите на эфир. Он пройдёт в этом канале. Напоминание пришлю за 30 минут до начала.

Эффективный способ формирования и донесения ценности ваших услуг до клиента Бывало у вас такое, что клиент пишет вам вопрос по цене, вы ему отвечаете и он пропадает? Думаю с этим сталкивался каждый. И это нормально. Потому что большинство клиентов, не понимают ценности ваших услуг. У них есть какое-то свое представление о дизайне и ценности услуг. Естественно это представление далеко от реальности.😏 Они не знают какая работа стоит за созданием логотип или фирменного стиля. Поэтому, когда дизайнер сразу называет цену, клиент у клиент может не сходится уравнение цена = ценность и он уходит. Так как же заложить ценность в голову клиента, чтобы он готов был заказывать у вас комплексные услуги по достойной цене?! Одно из решений - это работа через продукт-включатель и консультацию. Именно этот инструмент работает сейчас у Ани Кубраковой и других наших ребят, которые закрывают клиентов на высокие чеки. Суть в том, что вы не закрываете сразу клиента на полную услугу, а делаете промежуточный этап с быстрой услугой и онлайн-встречей, где презентуете результат и продаете полную услугу. Мы основательно проработали эту схему с нашим тренером по продажам Евой: 😈она провела игровые консультации со студентами, 😈проанализировала реальные консультации и 😈в итоге записала урок и составила скрипт консультации🔥 Фрагмент урока со схемой прикладываю выше👆 Кстати уже в этот четверг проведем с Евой закрытый эфир про работу над ценностью услуг. Ждите анонса😉💜

Как создавать ценность, чтобы клиенты платили 150+ тысяч за проект? Реальный пример👆 Все хотят работать за высокий чек и зарабатывать несколько сотен тысяч в месяц, но не все понимают как создать соответствующую ценность и предоставить ее клиентам. Мне тут, как раз в тему ценности и ценообразования прилетел свежий кейс. Одна из учениц системного фриланса - Аня Курбатова @anna_kurbatova закрыла клиента (бренд-производитель пальто) на 150 тысяч. Подробнее про то, как она выстроила коммуникацию с клиентом она рассказала в голосовом. Прикрепляю выше👆 Что важно при продаже на высокий чек: 1. Плотный контакт с клиентом (оффлайн встреча/видео-звонок) 2. Качественная и объемная презентация услуги (тут у нас есть свой шаблон, про который Аня говорит в войсе) 3. Уровень упаковки самого дизайнера (должен соответствовать уровню чека и клиента, см пост выше) Есть еще ряд пунктов, о которых поговорим подробнее на эфире с нашим тренером по продажам на следующей неделе, если конечно вы соберете 100 огней на посте😉 Главная формула: чем выше чек - тем выше должна быть воспринимаемая ценность ваших услуг клиентом. Да прибудут с вами клиенты на высокие чеки🙏😁

1500 р за лого 🤯 💜 На днях в учебный чат упал интересный скриншот. Посмотрите его. Это реальная переписка нашей ученицы, где заказчик сравнивает цены и ищет дешевого исполнителя. О чем все это говорит? Многие фрилансеры после этого думают: "Ну и как называть цену даже в 10 тысяч, если кто-то делает за 1500?! Все клиенты хотят дизайн за копейки( Как тут конкурировать?!" Я часто сталкиваюсь с таким искажением у начинающих фрилансеров. Особенно оно укрепляется, если вокруг вас такие же новички, у которых еще не было больших заказов. На самом деле в любом рынке, есть распределение по платежеспособности клиентов и уровню услуг/товаров. Особенно хорошо это видно в больших конкурентных нишах. Давайте разберем ситуацию на примере продуктового ритейла — X5 Group, в состав которой входят такие сети, как Перекресток, Пятерочка и Чижик. Все 3 сети нацелены на совершенно разное население. ▫️Перекресток — на потребителя из среднего класса. Есть красивые витрины, продукция собственного производства с большой большой линейкой дорогих товаров ▫️Пятерочка — на эконом+. Здесь уже не найти дорогих марок, оформление стандартное ▫️Чижик — еще более дешевый сегмент товаров. Магазины оформлены в формате продовольственного склада, выбор минимальный Тоже самое происходит в дизайне. Одни предоставляют дорогие услуги и работают с крупными игроками рынка. Другие цепляются за клиента руками и ногами, называют самые низкие цены, лишь бы выбрали их. И здесь самая частая ошибка дизайнеров — конкурировать по цене, впрягаться в эту ценовую гонку и демпинговать. Тем самым портить жизнь себе и рынку. Как же вырваться из порочного круга дешевых заказов и не быть тем исполнителей, который согласился на лого за 1500? ⚡️Повышать цены и ценность. Об этом было аудиосообщение на канале, обязательно вернитесь и послушайте. ⚡️Грамотно презентовать услугу через дорожную карту. Навык, которым мы обеспечиваем всех студентов. ⚡️Усиливать сервис. Сюда относим соблюдение дедлайнов, коммуникацию с заказчиками, автономность и проактивность. ⚡️Предоставлять готовое дизайн-решение: от самого макета до предпечатной подготовки. На курсах мы даем все инструменты и учим всем навыкам, чтобы никогда не спускаться до заказов лого за 1500 р. Потому что эта услуга априори не может стоить дешево даже у начинающего дизайнера. Расскажите, какие клиенты чаще всего к вам приходят и какие цены просят? Наберем 50 огней и сделаем и эфир про повышение стоимости и ценности услуг.

Как продвигаться на Behance и брать оттуда заказы на 100 000 р+ в месяц? В пятницу провели крутой эфир с Катей Лапиной. Она много рассказывала про работу с Behance. Эта площадка непростая в смысле продвижения. Но для Кати она работает очень хорошо. И если вы тоже смотрите в эту сторону - обязательно посмотрите запись - впитывайте живой опыт. 💜 Весь эфир — это искренняя история о том, как можно заниматься тем, что нравится, и зарабатывать больше 150 000 рублей. Смотреть всем, кто еще не верит в возможности или не понимает, откуда в дизайне такие суммы. Катя подробно рассказала: ▫️почему выбрала графический дизайн среди других онлайн-сфер ▫️какие сложности были на старте и как эмоциональное состояние влияет на результат ▫️почему Behance может быть лучше Авито ▫️как получать заказы из других стран и оплату от зарубежных клиентов ▫️как выстраивать коммуникацию с клиентами, чтобы работать в долгую ▫️с кем сейчас сотрудничает и сколько проектов берет, чтобы стабильно получать 100 000 рублей+ ▫️как конкурировать не по цене, а по ценности ▫️в чем именно помог курс «Системный фриланс» ➡️ Смотреть эфир Верю, что история Екатерины поможет вам начать действовать и перестать бояться. Все очень реально и достижимо. Кто был на эфире, напишите, как вам? Что из слов Кати больше всего зацепило? ⬇️

Мы в эфире 💜 Друзья, чат эфира будет в комментариях к этому сообщению. Пишите здесь свои вопросы, впечатления, реакции и инсайты. Как подключиться к эфиру? Жмите на ссылку: https://t.me/unid_money?livestream Или на кнопку «присоединиться» в верхнем правом углу.